绿箭广告策划方案解析.ppt

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1、绿箭广告策划方案清新口气你我更亲近——绿箭口香糖新包装上市策划方案目录第一部分市场分析营销环境分析……………………………………………………6消费者分析………………………………………………………7产品分析…………………………………………………………14企业和竞争对手的竞争状况分析………………………………16第二部分广告策略广告的目标………………………………………………………20产品定位策略……………………………………………………20广告媒介策略……………………………………………………22媒介组合策略…………………………………………………

2、…23广告发布时机……………………………………………………24第三部分广告计划广告目标…………………………………………………………27广告时间…………………………………………………………27目标市场…………………………………………………………28诉求对象…………………………………………………………28诉求重点…………………………………………………………28广告表现…………………………………………………………28广告发布计划……………………………………………………41其他活动计划……………………………………………………42广告费用预算…

3、…………………………………………………45第四部分平面广告图第一部分市场分析一、营销环境分析在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。我们的创始人小威廉瑞格查理早在1891年首次阐明了互利关系的重要性——他强调，与客户、供应商、雇员和我们生活和工作所在的社区共享成功，对于建立世代伟业具有重要意义。“在箭牌，可持续发展意味着通过提升人类和整个地球世世代代的福祉，来推动业务表现。“将良好的环境、社会和经济操作方式融入箭牌生活的业务决策当中，确保我们队可持续发展的承为我们行事的第二天性为了使我们的可持续发

4、展努力能够获得成功，我们庄主与四个能令箭牌有所贡献创造最大机会的领域：营运：生产设施与物流，包装：床罩与采购，产品：创新与采购，以及文化、社区与沟通。在以上每一个战略重点领域当中，箭牌已经执行了具有可持续发展的操作并取得了成效。而且，我们也已经制定了计划以便取得更多的未来成果。二、消费者分析1.现有消费者分析：（1）现有消费者的年龄（2）现有消费者（3）现有消费者的收入（4）现有消费者受教育程度（5）使用后的满足程度（6）购买的频率（7）购买的地点三、产品分析1、产品特征分析（1）产品的性能：防止蛀牙（能促进唾液分泌，中和口腔酸性，帮

5、助修补早期龋齿促进牙齿在钙化）缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）改善记忆力（实验证明嚼口香糖有助于记忆）减少吸烟（有助于人们控制烟瘾）有助于减肥（有助于降低食欲，从而减少食物的摄入量）（2）产品的价格：通过市场调查，44%的认可接受的价格在8-9元，24%的人在5-7元，19%的人在10-11元，13%的人在12-13元。我们可以用这个数据作为口香糖的参考依据。（3）产品的外观与包装：四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、市场环境分析（1）企业在竞争中的地位：“绿箭”口香糖1914年在美国首次推出，目前行销全球逾180个国家，

6、已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一，“绿箭”口香糖也是中国第一批自行生产和销售的口香糖品牌之一。在中国，许多消费者对箭牌产品的认识正是从“绿箭”开始的。“绿箭”在2006年推出薄荷糖系列，为消费者的口气持久清新提供了更多选择。（2）市场占有率：绿箭占有非常大的市场份额，屡获很多消费者的心理。绿箭占消费者经常购买品牌的31.79%。（3）消费者认识:消费者在购买口香糖的时候85.37%表示会注重口香糖品牌。82.23的人表示吃口香糖是为了清新口气，健康。还有一部分是因为口感好或者跟随潮流。（4）企业自身的资源和目标了解消费者购买行为

7、的因素，选择正确的广告传播手段和行销渠道。提供正确市场信息，了解包装市场可能趋势及缴费者潜在购买动机需求，提供企业发展新契机。2、企业的竞争对手（1）主要的竞争对手是谁益达，好丽友（2）竞争对手的基本情况“益达”是1984年箭牌公司的美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的推销网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。“好丽友”是2001年9月从东洋集团分离并创造的以制果为中心发展起来的年轻集团，

8、产业涉及疏通、媒体、电影、娱乐、等各领域，旗下拥有16家公司。（3）竞争对手的优势与劣势口味多，包装新颖（4）竞争对手的策略“益达”：是以无糖口香糖、口味多为策略。“好丽友”：是以鲜花提取物、包装新颖为策略。3、企业与竞