【精品】绿箭产品策划

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1、LI-9-U0Z%去塑:帥皋昔爭3001魁凰19001:各凑禽画冒:Yfi»痔W-：•-••:/rsUNiNaisnoaBUS《营销策划理论与实务》一书具有提高营销学生专业能力，培养其对规范策划书的书写的作用，为了将书本理论实践化，为了展示一个学期以来对营销策划的学习成果，在此借绿箭产品策划书来展示我这个学期对书本知识的吸收。在中国，很多消费者对箭牌产品的认识正是从“绿箭”开始的，所以绿箭在消费者和经销商心目中一直有一席稳定的位置。但是，身为口香糖产品界的元老，绿箭面对的消费者一直是大众，并未对市场进行细分，所

2、以市场上还存在着一定的空白。本次产品策划正是针对这一问题，将目标客户锁定于商务人士，为其量身定制了商务款的绿箭产品。本次策划的目标是入驻商务人士这一样目标市场，发展商务人士成为绿箭品牌的忠实消费者。我们借助为其量身定做的新绿箭商务装-可以吃的口气清新剂，通过广告和网络宣传将我们新产品的特点和地位打入目标消费者市场，并通过一定的促销辅助其销售。本方案执行之后，绿箭这款新推出的可以吃的口气清新剂会被市场所认可，将覆盖商务人士这个消费群体，最后创下本款产品的销售记录。目录一行业背景分析41」行业发展状况41.2行业中

3、各类企业状况分析41.3竟争分析5二企业背景分析6三帀场环境分析73」市场现有产品状况73.2市场研究8四目标市场战略Z细分市场8五口标市场战略之口标市场确定95.1选择目标市场95.2选择该目标市场的原因95.3H标市场顾客特性分析10六目标市场战略之市场定位106.1列举目标顾客需求106.2主要需求分析106.3顾客喜欢的产品形象10七概念产品11八产晶方案11行业背景分析1.1行业发展状况目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，绿箭旗

4、下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%o市场上的口香糖品种众多，木糖醇口香糖也占很大比重,包括吉百利、不凡帝、华纳在内的跨国公司对中国口香糖市场也垂涎三尺。1.2行业中各类企业状况分析市场上口香糖十大品牌分别是：1.箭牌■益达Extra>2.绿箭劲浪、3.乐天LOTTE、4.好丽友Orion、5.曼妥思清劲、6.雅克■益牙、7.福fflFutaste>8.华康、9.龙力、10.酷莎1.箭牌•益达Extra箭牌糖类有限公司，箭牌糖果（中国）有限公司，口香糖十大品牌，全球无糖口香糖的领先品牌，中国驰名商标，糖果

5、业界公认的领导者Z-,中国最大的口香糖生产及销售商.“益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口否糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐2•绿箭劲浪绿箭也属箭牌糖类有限公司，箭牌糖果（中国）有限公司，口香糖十人品牌。绿箭——“清新口气，你我更亲近”。“绿箭”口香糖1914年在美国首次推出，目前行销全球逾180个国家，已经成为世界上备受钟爱

6、的口香糖产品之一,“绿箭”也是中国第一批口行生产和销售的口香糖品牌之一。3•乐天LOTTE乐天（中国）食品有限公司，十大木糖醇■口香糖品牌，中国著名品牌，大型现代化食品企业，全球畅销品牌，国际HACCP食品安全管理体系认证品牌。4•好丽友Orion好丽友是在华投资最为成功的外资企业之一，连续6年年均増长50%,被誉为“好丽友传奇。好丽友是派品类和派文化的开创者，冃前，好丽友生产的派已经畅销海外60多个国家和地区。好丽友无糖口香糖口03年上市以来也是深受广大消费者欢迎，市场反映良好5•曼妥思清劲不凡帝范梅勒粮杲（

7、中国）有限公司，十大木糖醇■口香糖品牌，全世界年轻人所喜爱买的糖杲品牌，国内极具影响力企业，全球最大的糖果生产企业z—。曼妥思作为他的一个品牌，以其外脆内软的独特口感个珍珠般的外形而享誉全球100多个国家。5•雅客•益牙福建雅客食品有限公司，十人木糖醇■口香糖品牌，中国驰名品牌，福建著名商标，全国用户满意产品，中国糖果行业的领军企业之一，著名食品生产企业。雅客为中国开创了维生素糖果的品类，益牙木糖醇在口香糖领域也取得巨大成功，雅客VQ、浓点、美嚼等众多分品牌也迅速获得市场的认可，形成了这个糖果行业竽一流的品牌方

8、阵。7•福田Futaste山东福出科技集团有限公司，十大木糖醇品牌，屮国驰名商标，山东名牌，山东出口名牌，国家重点髙新技术企业，国家级新产品，全国食品行业优秀企业,中外合资企业8•华康浙江华康药业股份有限公司，十大木糖醇品牌，浙江省著名商标，浙江名牌，国家火炬计划重点高新技术企业，浙江食品工业百强企，木糖■木糖醇■麦芽糖醇国家标准起草单位之一，公司被评为屮国食品添加剂和食品配料行业百强