学习《市场营销学》心得体会.doc

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1、学习《市场营销学》心得体会——市场营销学在项目中的实际应用市场营销学是一门经济学、人类学、数学、统计学、心理学、公共关系学、社会学等学科有机相结合而成的一门综合性边缘学科,也是一门研究企业生产、经营策略,研究企业在纷繁复杂的市场环境下,求生存和发展的学科。学习、研究市场营销学,能促进企业的发展,提高企业经营管理素质,增强企业活力和竞争力，促进企业的健康、持续发展。每个人都应该学习一点营销学、培养一下营销能力，因为我们无论从事何种职业，在人生中至少要营销一样产品，那就是“自己”。在人际交往中我们要营销自己获得人脉，在求职中我们要营销自己获得工作，在商务活动中我们要营销自己获得

2、业务等，营销学在我们的工作、生活中都有广泛的应用。通过初步阅读、学习《市场营销学》一书，我体会到了一些市场营销学在项目中的实际应用之处，例如：一、商务谈判、洽谈技巧在项目中的应用商务谈判、洽谈技巧的应用贯穿项目的始终，由项目意向洽谈开始，到项目条款谈判、项目设计洽谈、项目工程洽谈，最后项目建成销售的销售洽谈、租赁洽谈等。掌握商务谈判、洽谈技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成协议达成，达到双方互惠互利、合作共赢的效果。商务谈判、洽谈需要做好事前准备、了解对手知己知彼，确定谈判态度、设定让步的限度，制定谈判策略、准备多套方案，建立融洽的谈判气氛等。掌握商务谈判、洽谈的技巧有

3、利用促进项目的各项工作，加快项目进程。二、通过市场调研分析项目的可行性和前景预测企业在投资决策过程中，市场潜力分析、投资可行性研究、营销策划、销售规划、广告推广、规划设计方案设计等，都是以市场调研为基础的。市场调研为企业的投资决策和管理决策提供依据。在项目初期阶段，通过市场调研可以了解项目所处区域的交通环境情况、政策情况、经济状况、产业规划布局、消费水平、供需关系、市场竞争状况等信息，为项目的可行性分析提供可靠的基础信息，并且可以合理、科学的预测项目的发展前景。三、通过市场需求分析帮助项目定位通过市场需求分析可以了解项目所处区域的产业需求、功能需求和消费需求等信息，帮助项目

4、进行发展定位。如商服产业聚集区的商务功能区，需要发展零售业、商务写字楼、商务酒店和配套金融服务等，再通过分析消费群体、消费偏好和购买力，从而在项目规划设计中合理分配相应的建设比例。四、营销写作在项目中的应用在项目实施过程中有大量的部门之间、单位之间的业务往来、应酬接待和商务谈判的工作，业务洽谈函件、谈判方案和接待方案等这些营销写作在项目中有广泛的应用。通过学习营销写作可以提高个人的业务水平、规范业务文书和促进项目的顺利开展。