商战模拟心得体会.doc

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1、商战模拟心得体会虽然企业经营模拟沙盘只玩了一天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我觉得在真正的企业经营中，任何事情都没有这么简单。至于这种模拟，我想只要熟悉规则，玩起来根本是小菜一碟，体验不到什么感觉，也学不到什么知识。可是，经过一天的学习，我却发现，模拟的确和实际不一样，需要的能力与真正的企业经营相比只能是九牛一毛，但是，就连这冰山一角，已经有很大学问在里面。它所要求的战略思想和合作意识已经让我们每个人都焦头烂额。这个“游戏”，不仅仅是玩“过家家”，而是怎么把企业这个“家”过好。俗话说

2、，失败是成功之母。所以，我就先谈谈我们这个团队在游戏中的失误吧！让我印象最深的当然要属第四年了，因为我对“分工合作”这个词的深刻感悟，就是从这一年开始的。第四年时，我们队由于抢单太多，造成了违约。归其原因，就是没有充分考虑到自己团队的产能，而是有单就抢，抢到后甚至还对这个战果洋洋得意。直到第三季度时，才发现居然还有4个产品无线可产，可是后悔已经迟了，唯一的补救方法，就是将损失降到最小。不过，吃一堑，长一智，经过这一年，我们对“团队”这个词有了更深刻的体会，明白分工合作不只是一句口号，而是企业成功运营的必要条件。在现实生活中，企

3、业的部门更多，如果每个部门间没有做到分工合作，密切配合的话，我想这个企业可能连运营都成问题，更别提盈利了。所以第五年时，在生产总监和营销总监地完美配合下，我们队在投广告和抢单前都经过严密的计算，产能恰好能够满足订单的需求，实现了利益的最大化。除了合作意识，战略思想是又一大难题。这其中就包括了广告策略。记得第二年时，我们投放了很多广告，可是却效果甚微，不管是什么市场，总有某些团队的广告投放量比我们大。我们所能抢到的单，都是别人抢剩下的，利润都不高。我想，战略思想是建立在知己知彼的基础上，我们必须清楚了解自己的产能和现金流，投广告

4、时不可以一味求多，导致现金浪费；更不可以为了省钱，致使无单可抢，没有市场竞争力。除此之外，也需要了解对手的情况，因为只有通过比较，我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力，才能更理性的决定每一个市场的广告投放量，而不是“凭女人的第六感”。我认为，游戏中，年度规划会议上的决定是战略思想最集中的体现，也是这个游戏成败的关键，它是企业未来一年的发展方向，虽然它所占的时间最短，可影响却最大。年度规划后的四个季度，不过就是将年度规划会议上的各种决定，在沙盘上演示一遍罢了。经过这次模拟，我不由深深佩服现实企业中的CEO们，在这个瞬息万变的

5、市场中，他们居然能够迅速把握机会，趋利避害，制定企业未来发展方向，我想这也是我今后需要不断学习的地方。再来谈谈我自己在这个过程的失误吧！身为财务人员，我主要工作就是记账。我最大的失误，莫过于第五年时的报表不平问题，我想我对此要负很大责任。记得在第四年结完帐时，我们还在得意于我们的报表做的又快又好。记得之前连续三年里，我们的报表都是一次就平。但是，第五年时我真是深刻体会到什么叫做两个币逼死英雄汉。报表配了十几分钟，把每一个科目都检查了一遍又一遍，最终还是没能找出错误，只能遗憾的把报表交给老师。我的专业是会计，我想对会计而言，最需

6、要的品质就是细心和耐心，一个阿拉伯数字，或是一个小数点就可能导致报表配不平。况且，在这个游戏中，没有原始凭证。结账时，就算有错，也很难找到原因。所以，这就要求我在游戏过程中必须要精神高度集中，认真记下每一项业务，还要注意盘面上币的操作是否也在同步进行。最后，说说我的收获和感悟吧！我想每个用心玩沙盘的人都能够实实在在感受到，当应收账款到期时，一桶桶的币被移到现金处时的那种欣喜;当短期贷款到期时，一整桶的币被拿走的那种心痛的感觉。当我们用心投入这个游戏，就能够深深明白什么叫做商场如战场。就如我刚刚在上文中说到的，战略思想和合作意识

7、真的很重要。没有战略思想，我们的每一步都会变得很被动。就算所有的规则都记得一清二楚，也得不到什么利润。没有合作意识，我们就得不到利益最大化，甚至过程中的任何一个环节没有配合好，都有可能导致企业最终的现金断流或是破产。这次的模拟，也让我对财务有了更直观的理解和感受。之前学的会计知识在这次都用上了，也让我明白，身为一个会计人员，我们必须有十足的细心和耐心，才能将报表做得又快又好。在整个游戏过程中，只要有稍微的不留神，漏记了某批经济业务，其代价必定是惨痛的，因为我必须要花十几倍，甚至几十倍的时间将错误找到并改正，有时甚至根本找不到错

8、误在哪里。除了收获知识，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上9点到下午5点，大家都呆在一起，尤其难忘的。就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，站在教室门口大口大口啃着鸭腿的场