capsim 模拟商战日志

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1、引：这篇连载是我在MBA最后1门必修的课程：商业战术上进行全班模拟商战的日志记录。模拟结束后再看看当初记录的东西真的很有意思。虽然自己现在都不太赞同当初记录的部分观点，但是这就是思想成长的过程。————————————————————————————————————2月6日这篇日志将在1个月后陆续发表……原因？我确实非常想记录下我们小组的模拟商战过程，但是由于是直接对抗，而且一些同学知道我的空间，所以在商战结束之前，一切决策都将是商业机密……可能是有史以来写得最长的一篇半学术文章了，希望在发布的时候能有人耐心看完。Capsim商战将从明天开始，首先是背景介绍：你现在接管了一个电子传感

2、器生产公司。你的公司的前身是一个垄断企业，后来它分成了几个相同的竞争对手（全班被分成了5个小组，相互竞争）。你的公司是其中之一。尽管你的公司的财政收益是相当好的，但它经营的产品系列在老化。为了变成市场领导者，你必须改善你的产品，增加生产能力，并且在降价的压力下仍能保持赢利。你的公司需要你安排协调所有部门的策略计划,包括:•科研与开发,或叫研发(R&D)，主要指标：尺寸，速度，可靠性，年龄。主要负责产品定位，科研周期管理。•市场营销：5大市场：传统，低端，高端，性能，体积。主要负责需求预测，价格决策，宣传/销售预算。•生产：主要负责生产计划，产量/库存管理，自动化。•财务：股票，短期银

3、行票据，长期公司债券，应急贷款。主要负责公司资本结构控制，财务政策，分红政策。附加模块：人力资源，全面质量管理，劳工谈判，和高级市场营销。这将是1个复杂的团队游戏，作为经理人团队，8年经营目标是成为行业领袖。经过1星期的讨论和推演，我们小组最后决定采用一个高风险商业战略，期望能在商战中击败对手。——————————————————————————————————————————战略简报战略导向：科技领先型战略目标：在部分市场（高端/性能/体积）确立绝对技术研发优势。第一优先：缩短科研周期；第二优先：全面提升质量管理水平；第三优先：生产高度自动化。 战术：第一阶段：休克疗法：关闭传统/

4、低端生产线，出售生产能力，增发新股换取现金对TQM（全面质量控制）进行巨额投入，争取在第3年能够实现第一战略目标，获得领先业界的快速科研和反应能力。对目标市场新产品进行研发，预期在未来2到3年间拥有3个全新的拳头产品投入市场。风险评估：高风险。由于直接放弃当前主要产品市场，以极端方式对公司进行市场再定位，公司将在头2年将出现巨额亏损，推演显示公司股价将出现25%到50%的跌幅。第二阶段：拐点。预期经营拐点出现在第3年到第4年。假设第一战略目标达成，公司将具备每年更新产品设计的能力，快速科研将确保公司产品在对应市场中的领先地位。伴随着新产品投放，预期在每个分市场形成领先产品/防御产品的

5、双产品线，整合优化营销投入，扩大生产能力，占领市场。公司将追求第二战略目标，通过质量管理压缩成本，提高边际利润。风险评估：中等风险。由于竞争对手策略未知，最坏情况可能面临全部3个目标市场的激烈竞争，公司必需确保第一阶段建立的核心竞争优势，保证科研速度和产品的领先地位。第三阶段：结构性强化。假设第二阶段目标达成，公司将在确保产品更新速度的前提下，提高自动化水平，进一步压缩成本（高自动化将导致产品更新变得困难，一定程度上降低科研速度）。将目标市场占有率和产品知名度提升至最高水平。风险评估：低风险。需要防范竞争对手改变策略。第四阶段：市场扩张或资本结构优化。假设第三阶段完成，公司将拥有良好

6、的财务状况和稳定增长的现金流。可以视市场情况选择重新进入传统或低端市场；或者资本结构优化（回购股票/长期债券）。风险评估：未知。————————————————————————————————————————从我们组制定的战术可以看出：成败的关键，在于是否能在前2轮在不落后太多的情况下占领快速科研这一战术制高点。放弃前期占全部市场份额60%的中低端市场是一个很投机的决定，不成功，便成仁……很刺激……如何具体实施，就要看明天程序开放以后的模拟数据了。-Tobecontinued-2月10日正式模拟开始，拿到的数据没有太大的惊喜，万恶的电脑选手依然参赛，而且盛传上学期电脑打败了所有的小组

7、……（其实，我认为是上学期的小组之间价格战过于惨烈的缘故）。市场分析：低端市场（低端/传统）很有可能成为卖方市场：合计超过50%的市场份额，所有公司的现有生产能力都不能满足市场需求，必须在有小组加班生产的前提下才能满足（大家都没办法在第一年内增产）。在首轮大家都不知道相互底细和策略的情况下，会有小组冒险满负荷运转攻占低端吗？我持怀疑态度……这让我们小组的预定策略发生了细微的变化：在财务状况许可的情况下，由立即退出低端改为渐进式退出：完全裁减掉市场营销和科研