capsim模拟商战日志

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时间:2018-10-09

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1、.........................引:这篇连载是我在MBA最后1门必修的课程:商业战术上进行全班模拟商战的日志记录。模拟结束后再看看当初记录的东西真的很有意思。虽然自己现在都不太赞同当初记录的部分观点,但是这就是思想成长的过程。————————————————————————————————————2月6日这篇日志将在1个月后陆续发表……原因?我确实非常想记录下我们小组的模拟商战过程,但是由于是直接对抗,而且一些同学知道我的空间,所以在商战结束之前,一切决策都将是商业机密……可能是有史以来写得最长的一篇半学术文章了,希望在发布的时候能有人耐心看

2、完。Capsim商战将从明天开始,首先是背景介绍:你现在接管了一个电子传感器生产公司。你的公司的前身是一个垄断企业,后来它分成了几个相同的竞争对手(全班被分成了5个小组,相互竞争)。你的公司是其中之一。尽管你的公司的财政收益是相当好的,但它经营的产品系列在老化。为了变成市场领导者,你必须改善你的产品,增加生产能力,并且在降价的压力下仍能保持赢利。你的公司需要你安排协调所有部门的策略计划,包括:•科研与开发,或叫研发(R&D),主要指标:尺寸,速度,可靠性,年龄。主要负责产品定位,科研周期管理。•市场营销:5大市场:传统,低端,高端,性能,体积。主要负责需求预测

3、,价格决策,宣传/销售预算。•生产:主要负责生产计划,产量/库存管理,自动化。•财务:股票,短期银行票据,长期公司债券,应急贷款。主要负责公司资本结构控制,财务政策,分红政策。附加模块:人力资源,全面质量管理,劳工谈判,和高级市场营销。这将是1个复杂的团队游戏,作为经理人团队,8年经营目标是成为行业领袖。经过1星期的讨论和推演,我们小组最后决定采用一个高风险商业战略,期望能在商战中击败对手。——————————————————————————————————————————战略简报战略导向:科技领先型战略目标:在部分市场(高端/性能/体积)确立绝对技术研发优势

4、。第一优先:缩短科研周期;第二优先:全面提升质量管理水平;第三优先:生产高度自动化。专业资料分享......................... 战术:第一阶段:休克疗法:关闭传统/低端生产线,出售生产能力,增发新股换取现金对TQM(全面质量控制)进行巨额投入,争取在第3年能够实现第一战略目标,获得领先业界的快速科研和反应能力。对目标市场新产品进行研发,预期在未来2到3年间拥有3个全新的拳头产品投入市场。风险评估:高风险。由于直接放弃当前主要产品市场,以极端方式对公司进行市场再定位,公司将在头2年将出现巨额亏损,推演显示公司股价将出现25%到50%的跌幅。第

5、二阶段:拐点。预期经营拐点出现在第3年到第4年。假设第一战略目标达成,公司将具备每年更新产品设计的能力,快速科研将确保公司产品在对应市场中的领先地位。伴随着新产品投放,预期在每个分市场形成领先产品/防御产品的双产品线,整合优化营销投入,扩大生产能力,占领市场。公司将追求第二战略目标,通过质量管理压缩成本,提高边际利润。风险评估:中等风险。由于竞争对手策略未知,最坏情况可能面临全部3个目标市场的激烈竞争,公司必需确保第一阶段建立的核心竞争优势,保证科研速度和产品的领先地位。第三阶段:结构性强化。假设第二阶段目标达成,公司将在确保产品更新速度的前提下,提高自动化水

6、平,进一步压缩成本(高自动化将导致产品更新变得困难,一定程度上降低科研速度)。将目标市场占有率和产品知名度提升至最高水平。风险评估:低风险。需要防范竞争对手改变策略。第四阶段:市场扩张或资本结构优化。假设第三阶段完成,公司将拥有良好的财务状况和稳定增长的现金流。可以视市场情况选择重新进入传统或低端市场;或者资本结构优化(回购股票/长期债券)。风险评估:未知。————————————————————————————————————————专业资料分享.........................从我们组制定的战术可以看出:成败的关键,在于是否能在前2轮在不落

7、后太多的情况下占领快速科研这一战术制高点。放弃前期占全部市场份额60%的中低端市场是一个很投机的决定,不成功,便成仁……很刺激……如何具体实施,就要看明天程序开放以后的模拟数据了。-Tobecontinued-2月10日正式模拟开始,拿到的数据没有太大的惊喜,万恶的电脑选手依然参赛,而且盛传上学期电脑打败了所有的小组……(其实,我认为是上学期的小组之间价格战过于惨烈的缘故)。市场分析:低端市场(低端/传统)很有可能成为卖方市场:合计超过50%的市场份额,所有公司的现有生产能力都不能满足市场需求,必须在有小组加班生产的前提下才能满足(大家都没办法在第一年内增产)

8、。在首轮大家都不知道相互底细和策略的情

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