狼型销售培训教材.ppt

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1、狼型销售SellingLikeWolves南宁华夏人软件有限公司7/23/20211狼族狼族智慧——向狼学习7/23/20212嗅觉　Sense狼的嗅觉灵敏，比狗强十倍，十里之外的猎物崩管藏在哪里，经过它一嗅,立马就能嗅到。感觉Plan狼能未卜先知，据说狼在追捕兔子时，能够未卜先知,在兔子的第七步所在的位置守株待兔。反应迅速QuickResponse狼一旦发现猎物，会好不犹豫地立即扑向猎物，而且不达目的决不罢休.专心致志Focus狼为了捕获美味，翻山越岭，忍饥挨冻，面对形形色色的诱惑，绝少　误入歧途；盯住猎物，任凭蜂飞蝶舞鲜花开放，干扰不了它；猎物　　　隐遁，猛兽在侧，它不着急，一旦

2、时机成熟,跃然而起。团结协作Synergy狼的本身身材不是很高大，却常捕杀比它更凶更大的动物，秘诀有两个；之一是它能够灵活地选择更佳角度和方法来迎接挑战；之二是它　一旦是大家伙比试，一声呼啸，群狼便从四面八方而来，大家团结协作把大动物咬倒，所以人们常说恶虎难斗群狼便是这个道理7/23/20213生存与死亡——自我驱动失败与成功——自我激励跟踪与坚持——过程推进分工与配合——团队协作个人与企业——永远忠诚表达与倾听——人际沟通7/23/20214狼型销售团队特质一：生存与死亡——自我驱动永远的饥饿感！不断寻找新的生意机会是基本的销售生存法则！7/23/20215狼族智慧永远的饥饿感！狼

3、群总是不停地寻找下一个猎物，即使穴中已经有一定的食物……7/23/20216“如何我今天与客户初次见面，销售结果将在周/天出现.”今天距今周/天0%100%时间和销售循环7/23/20217销售漏斗Appointment：约见Prospect：潜在客户Sale：销售约见A潜在客户P销售S7/23/20218保持一个良性的客户体系销售是一个生产订单的流水线，潜在客户就是我们的原材料；维持良性的客户体系：源源不断地补充新的潜在客户；将潜在客户不断向”达成销售“的目标推进APS7/23/20219我们不能单纯依靠公司给予的指引.我们必须创造更多的机会FRCA（亲朋好友）F(朋友)R(亲戚)

4、C(同学)A(相关的人)客户名录合作单位转介绍客户主动找上门（网络推送）销售工作就是创造机会7/23/202110自我驱动永不等待永无休止地发展新客户持续不断地将客户向前推进？？？7/23/202111自我驱动学习力归零心态/空杯心态自我学习知识准备公司知识产品知识行业知识管理知识销售知识7/23/202112销售智慧如果这个订单是你最后的机会，7/23/202113狼型销售团队特质二：失败与成功——自我激励开水浇不活鲜花！7/23/202114狼族智慧没有失败和放弃，狼群可能是大自然中最有效率的猎捕者，但它们仍有90%的机率会失败……7/23/2021157/23/202116销售

5、过程中的“No”多少“No”？提示More“No”,MoreSuccess5051CallPresentationSale7/23/202117“No”是什么？人们向你说“No”的方式有多少种？他们经常坦率对你说“不，我没需求”吗？提示提防Good“No”!7/23/202118“No”的价值“No”的价值=1次成功的销售/505051CallPresentationSale7/23/202119销售智慧你被拒绝的次数越多，7/23/202120销售智慧真正的失败是没有从挫折中总结经验，丢失订单并不是真正的失败，7/23/202121销售智慧生意就是“生存”的“意志”！何谓“生意”？

6、7/23/202122狼型销售团队特质三：跟踪与坚持——过程推进只有不断向前推进，并坚持到底，才有可能到达目标！7/23/202123狼族智慧耐性、坚持、不达目的不罢休！狼群狩猎鹿群的过程……7/23/202124狼族智慧狼群狩猎鹿群的过程……7/23/202125销售过程1234四阶段：每一阶段的目标？提示到达下一阶段7/23/202126到达下一阶段你是否在按照正常的步骤前进？目标永远是向前进！12347/23/202127选择适当的时机出击销售过程的各个阶段OIPCOpen/Question：开始Information：收集信息Presentation：讲解Closed：结束提

7、示人们只买认为最合理的！7/23/202128选择适当的时机出击大多数销售员的时间分布OIPC我们应在何处做最多的工作？5%45%35%15%大多数销售员的时间分布7/23/202129销售智慧什么是成交？形成重复购买才是真正的成交！7/23/202130狼型销售团队特质四：分工与配合——团队协作团队永远是销售员的支持力量！团队协作是销售额稳定持续增长的保证！7/23/202131狼族智慧什么对团体最好？狼群的存活或灭绝，靠的绝非是运气，而是完全取决于整个