卷烟市场营销策划方案 .ppt

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1、处之泰然，运筹帷幄—7匹狼（通泰）卷烟市场营销策划方案XX分公司某某某目录一、策划背景三、SWOT分析五、营销战略七、营销组合策略九、经费预算十、效果评估八、营销方案控制二、市场分析四、消费群体定位六、品牌培育目标十一、结束语一、策划背景策划背景代表着自由、勇气、力量和无与伦比的超然感受。自1995年诞生以来，已经跨入全国卷烟知名品牌行列。经过精心的市场培育，“七匹狼”已成长为我县区域市场最重要的一个卷烟品牌。本方案通过对7匹狼(通泰)进行市场策划培育，提高消费者对“七匹狼”品牌的知名度和忠诚度。二、市场分析市场分析1、市

2、场前景分析—“狼族”潜力股消费潜力大,有继续提升的空间7匹狼(通泰)十分切合目标消费群体的特征，是看好的“潜力股”。消费水平都在逐年提高18元/包的卷烟上柜率较高，成为中青年中高收入者日常消费的卷烟18元/包卷烟销量2011年上半年2012年上半年同比增长12箱44箱266%2、市场竞争格局分析—群雄逐鹿、七狼在后18元/包在销品牌18≠要发各个品牌销售平淡，没有佼佼者市场分析现状：各个品牌销量不大，但竞争激烈，从包装、品质、文化内涵，对消费者开展了立体攻势。市场分析竞争：分析：18元/包价位的卷烟消费群体是中青年消费者，

3、“七匹狼”所传递的“勇往直前、树男性本色”的品牌内涵，吸引了众多的中青年消费者，7匹狼(通泰)卷烟的市场培育前景大有可期。市场分析3、市场影响因素分析—焦、生、惯、扬市场分析1234投放初期（2011年1月）上柜率低个别户卖到20元/包销售情况较好投放中期上柜率提高消费者慢慢熟悉零售价格趋于正常销售不温不火货源紧张时（2011年12月）销量回升目前情况（2012年上半年）虽然坚持宣传，但市场销售表现较差各阶段市场表现市场分析认生习惯焦油当前对低焦油卷烟宣传力度较大，7匹狼(通泰)不是低焦油卷烟认知度较低，动销慢，许多客户在

4、初次订货卖完后，并不愿意主动再订，形成断货乡村类客户经营思想保守，上柜率较低销售情况差原因分析：宣扬客户没有把中青年作为重点宣传促销对象，同时缺少有效的宣传促销口径、方法。三、SWOT分析SWOT分析S优势：早期销售的七匹狼(硬金)，有良好口碑7匹狼(通泰)的风格特征源自“生态绵柔香”高端品类包装图案以喜庆浓郁棕红铺底，让人过目不忘采用5A智能工艺,保障品质W劣势：销售时间不长，消费者认识度不高价位接近的畅销烟,20元/包的苏烟(软五星红杉树)、南京(硬精品)两个品牌的卷烟，消费者对其口感已适应，对18元/包的省外品牌卷烟

5、形成较大冲击。O机会：烟草行业的品牌发展战略为7匹狼(通泰)卷烟的销售带来了历史性的大好时机。价位基本接近的紧俏品牌苏烟(软五星红杉树)、南京(硬精品)卷烟货源供应不足，为7匹狼(通泰)的培育和销售留下发展空间。T威胁：黄鹤楼(软蓝)、泰山(软望岳)等省外品牌卷烟也将在本地开展市场培育工作,竞争激烈四、消费群体定位7匹狼(通泰)卷烟的消费群体宜定位于月收入1500元以上的中青年男性消费者，他们有较高的收入和消费能力，易于接受新理念、新事物。消费群体定位五、营销战略营销战略落实行业“532”和“461”品牌发展战略，促进零售

6、客户和消费者对本品牌的认知和了解帮助客户拓宽产品组合，提高市场竞争力开展一系列有针对性的营销措施，提高该品牌卷烟的市场占有率、上柜率、再购率、知名度等各项指标，促使该品牌卷烟在我县市场快速、健康成长。六、品牌培育目标品牌培育目标月份7月8月9月10月11月12月市场占有率（占18元/包价位销量）8%10%12%16%18%20%上柜率25%30%35%40%45%50%再购率20%30%40%50%60%70%知名度15%35%45%55%65%75%2012年下半年品牌培育目标:品牌培育目标目标计划说明：1通过半年培育，

7、市场占有率达到20%，达到逐步提高的目标2零售终端上柜率达50%，达到基本覆盖市场的目的3再购率70%，达到保持市场需求持续增长4知名度75%，达到大多数消费者熟知这个品牌的目标七、营销组合策略营销组合策略营销组合策略：运、筹、维、歌1、运行—销售渠道选择及上柜推进计划营销组合策略在形象较好的商场、超市、烟酒店、便利店、城镇食杂店大户、中户上柜，利用良好的购物环境树立品牌形象，提高品牌知名度。第一阶段7-9月选择性分销渠道对所有有能力销售一、二类卷烟的客户进行铺货出样，12月底上柜率达到50%左右第二阶段10-12月密集型

8、分销渠道运：营销组合策略筹：2、筹备—销售计划组织1327至8月，客户每周投放货源1-2条，指导客户经营，以不积压、不断档为原则，确保有序、均衡的投放和销售。9月份中秋节，卷烟需求量增加，加大对7匹狼(通泰)卷烟货源投放量，尽量满足上柜客户的需求，达到扩大知名度、提高销量的目的。10至12月，以提高上柜