卷烟消费环境下的营销策划与实操教材.ppt

《卷烟消费环境下的营销策划与实操教材.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、网红经济生活资讯朋友圈您的文字同城交友微博微信卷烟消费右边汽球可单独移动和放大，文字可编辑和删除，有单独动画这里可以输入单位/部门名称汇报人：八音魔琴新卷烟消费环境下的营销策划与实操关昊.郑州2016.08口碑传播来自卷烟行业一线的专业咨询个人简历关昊教育背景：复旦大学工商管理专业研究生法国Grenoble高等商学院研究生现就读华东师范大学公共管理博士授课经历：复旦大学求是咨询公司讲师上海卷烟营销员培训师上海精准营销专项课题培训师中国烟草郑州烟校授课老师荣誉称号：2010年全国卷烟营销大赛优胜奖2012年上海烟草集团优秀教师称号授课地区消费环境发生了什么变化中国卷烟行业的数据分析说明性

2、文本营销是什么卷烟行业如何应用营销策划卷烟行业的营销策划中的方法卷烟消费环境发生了什么变化策划是什么实际的案例（蓝牡丹卷烟）如何撰写卷烟营销策划方案如何渡过六个小时的培训的建议听什么营销唯变而已营销无对错添加标题怎么听卷烟发展情况综述12卷烟消费环境政策3营销策划概念实操4卷烟营销策划撰写5目录Contents消费转型特征简介目录Contents数据来源：一号工程卷烟发展情况综述1中国卷烟行业目前的工业销量数据为视角Part与去年同期比较2015年8月中旬2016年8月中旬VS0-100元/条100-300元/条300-400元/条400-600元/条600-800元/条800元/条以

3、上12905854.6417023941.37442101.62171052540.893405263.2915158224.377332044853.05总量12140418.3716106651.73392632.0201948146.7372329624.6932142841.333430115332.63-5.9%-5.4%-11.2%-9.9%-18.7%-9.7%-6.0%同比工业公司在各个商业公司的销量数据安徽中烟工业公司川渝中烟工业公司福建中烟工业公司广东中烟工业公司广西中烟工业公司贵州中烟工业公司河北中烟工业公司河南中烟工业公司湖北中烟工业公司湖南中烟工业公司江苏中烟

4、工业公司江西中烟工业公司山东中烟工业公司陕西中烟工业公司上海烟草集团有限责任公司四川中烟工业公司云南中烟工业公司浙江中烟工业公司中国烟草国际有限公司重庆中烟工业公司卷烟销售发生了什么市场容量竞争环境品牌能力消费升级综述整个烟草市场已经不再是一个增量市场，而是绝对的竞争零和市场。专注于本土市场的市场份额对于绝大多数工业变得原来越重要。目前300-400元并没有有强力的消费者消费能力上迁的现象。品牌力差距进一步拉大，绝大多数品牌和全国性的品牌的差距不是缩小了是扩大了。数据来源：案例分析和其他行业分享消费转型特征简介2中国消费者的消费心理和消费行为的变化为视角Part宝洁为什么会衰败并且永远

5、不能复苏？没有消费升级品牌线模糊导致被动给对手留有空间数字营销迟缓诊断一：主打大众市场，失去高端诊断二：品牌模糊诊断三：多品牌失灵诊断四：大公司病诊断五：功能诉求的广告不再吸引年轻人诊断六：数字营销脚步迟缓诊断七：人才流失诊断八：市场饱和，经济下行工业时代转向信息时代“大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的规模优势已经开始丧失消费者的喜好问题的关键导入期发展期成熟期衰退期销售额时间最佳战略角色可能为跟随者，避免风险最佳战略采取低成本战略，扩大市场份额最佳战略采取差异化战略，增加利润避免竞争最佳战略可能为采取资本收缩战略产品（行业）生命周期传播方式的改变社会分工的改变从工业社会到信息

6、社会从现代社会到后现代社会符号化消费差异化消费阿迪达斯NMD广告片2016中国网红和新媒体趋势报告【剧烈的消费转型正在发生】直击中国消费品市场未来最大的机遇符号化消费差异化消费BiggerisBiggerSmallisbeautiful数据来源：行业经验和行业对比卷烟消费环境政策3中国卷烟行业政策与行业竞争视角Part烟草行业产业链如何唤醒消费者需求卷烟服务如何创新卷烟产品创新之点产品服务需求去产能(行业）供给侧改革（工业）营销策划（商业）烟支包装吸味烟叶焦油滤嘴爆珠工艺产品产品同质化明显产品同质化明显零和的市场竞争格局符号化消费差异化消费细支烟的命题为真？产品创新组装式卷烟烟草农业消

7、费者烟草商业零售终端烟草工业商业零售户消费者信息信息物流物流工业信息物流资金资金资金核心竞争力烟草行业产业链构建贯穿工业、商业、零售层面直至消费者的生态利益链卷烟商业的核心竞争力消费者以消费者为基石零售零售终端培育品牌的协作与支撑品牌价值有效提升与释放工业渠道盈余消费者盈余卷烟需求1新广告法2互联网广告管理暂行办法上海市公共场所控制吸烟条例修正案（草案）3营销策划1零途径：增加了禁止发布烟草广告的媒介和形式。由原来单纯禁止在这些媒介上发布直接烟