广播媒体广告基础培训.ppt

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1、广播媒体广告基础培训SweetFM聆悦调频优秀是一种习惯这句话是古希腊哲学家亚Aristotélēs说的想成功营销产品首先要成功营销自己！销售的实质是什么？优秀营销人员的必备基本素质1．外在形象有可信度从心理学角度上说，实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心。2．一定的专业背景和市场知识广告的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是周边有竞争媒体存在、而媒体差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是

2、战胜竞争对手的决胜砝码。广告营销人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。优秀营销人员的必备基本素质3．人缘好人气旺一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。人缘好、人气旺的营销人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。4．成就动机高知足常乐

3、、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做营销人员的。一个有效的广告营销人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。优秀营销人员的必备基本素质5．对工作有宗教般的热情一个有效的营销人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，他不仅对所销售的广告产品有深刻的了

4、解，而且深信所销售的广告产品是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。6、创造性思维方式营销本身就是一种创造性极强的活动，广告销售更是如此，不同的客户有不同的“性格”，也有不同的需求对象，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与实际节目资源密切结合，才能创造出有针对性的销售技巧。优秀营销人员的必备基本素质7．不是朝三暮四的“聪明人”有效或高效率的营销人员是善于与人打交道的“乐天派”。经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结

5、果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。有朝三暮四的时间，不如将现有的顾客搞定。8．是善于倾听的洞察者敏锐的洞察力表现在销售特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与顾客说话内容的高度配合。只有深入交谈的机会，才能了解客户的心理、爱好性格习惯。只有与顾客感情发生共鸣，才能找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。广播的优势广播是可以随时陪伴的媒体现代生活节奏加快，人们时间观念越来越强，作的事情越来越多，这时广播的优势就越来越明显：广播解放了

6、听众的眼睛和手脚，边听广播还可以边干别的事情，人们可以在各种状态下听广播，另外随着私家车的增加，开车人每天接触最多的媒体就是广播，如今“在路上”的生活方式越来越普遍。广播伴随性的特点，满足了快节奏生活中人们“一心二用”的愿望广播是个性化生动媒体广播是个性化，一对一的媒体。消费者认为电视和报纸是大众需求的，而广播则满足了个人需求，与听众的交流生动而意境深远，广播从语言、情感等声音的多种表现手段开启人的心扉，给听众带来最为和谐与完美的现象空间广播的互动性强对于其他传统媒体，广播通过DJ的现场主持、交流和多种互动形式，为听众提供表达自我的空间，这种交流比

7、其他媒体更亲切，更可信赖，是广播拥有稳定并不断增长的听众群。广播是最灵活、最高效的媒体广播可以对发生的最新信息、新闻事件在最短的时间播出，因此“高效”是广播特有的优势广播是具有强效费力的驾车人群集散地周所周知，驾车人群听广播已经成为堵车、行车过程中不可或缺的信息获取渠道；而驾车人群在消费实力方面明显高于其他群体，由此广播聚众效应更加明显。广播广告的优势广播广告覆盖面广广播的信息传送可以说是无限的，可以在最短的时间内扩散到覆盖范围内任何一个地方广播受众明确广播节目是根据大多数听众类别来编排的，客户可以根据宣传对象的不同，在相应的时段进行宣传，与其他媒

8、体相比广播受众明确，而且听众在情感上更易接受广播广告，变被动收听为主动收听广播广告灵活、方便广播广告制作方便、快捷，客户可