某富人区项目三期产品品质提升建议_前期策划.ppt

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1、世联地产2010年1月豪宅之上【锦绣山河三期产品品质提升建议】···定义南中国富人区第一居所···1光大对产品品质的执着源自于对客户需求的理解和尊崇！2在开篇之前，先看看客户怎么说···客户语录1：“你们这儿环境好，我和老婆在这里骑单车游玩、遛狗，感觉很好就买了”“你们大堂做得不错，但不是我家的呀，也用不着”“我即使现在住这了，你们这没有大超市，购物不方便”“园林打造还可以，但这些都要钱，羊毛出在羊身上，我希望花很少的钱，做更多的绿化”“你们这边是不是缺少一些生活化的东西”3———以上语录来源于二期成

2、交客户深访客户语录2：“不好找你们项目，第一次来转了1个多小时”“如果不是你们送学位，我就不会买了”“我工作比较忙，房子多，即使住在这，我也想陪我家人做他们喜欢做的事”“你们的湖还是有点小”关键句：区域前景、环境好但是小湖想多陪家人配套不完善洋房品质感强缺少生活化的东西4世联对客户语录的理解客户对项目高品质形象比较认可，但与客户有距离感，更在乎生活周遭的细节性人性关爱客户平时忙，闲暇时间更想陪家人在一起，希望发展商打造更多室外的活动空间给家人享用客户希望能够体验销售员口中的生活憧憬区域环境和学位

3、是促使客户下单的主要因素，三期亟须建立新溢价增值点5对三期产品品质提升的指导意义三期主题园林较小，专注打造节点园林的精细化，通过细节提升产品品质，拔高豪宅形象。三期别墅产品面积段较大，总价高，通过优化不同功能空间价值利用最大化，弱化客户对高总价抗性，实现对产品的买单三期洋房品质在延续二期豪宅调性的基础上，实现对客户人性关怀的进一步提升，巩固市场豪宅品质标杆地位6极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升从客户对豪宅KPI感知动线出发7极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升

4、主入口设置主轴景观道路设置参与空间辅助效果园林细节顶级品质/尊贵/仪式感通过奢豪的主入口设置，体现项目的顶级豪宅气度，抢占客户的心智8总规图尊贵感/仪式感/私密感小区主入口正对市政路，需充分体现本项目的尊贵营造私家府邸（外界难得一窥）的感觉，同时又不失尊贵、豪宅的气质参考图顶级园林打造——主入口设置主入口建议：采用约2米高的砌墙艺术造型，结合小型水景、局部雕饰及名贵树种（罗汉松或黑松）组成9总规图示意图市政路/别墅区绿化隔离带鉴于市政路绿化隔离带长度较短，且为坡地造型，不宜围墙阻隔顶级园林打造——小区入

5、口绿化区隔带建议：采用高大茂盛植物和各种颜色花木组成，既营造景观的层次感和空间感，又体现别墅的私密性、尊贵感。10总规图示意图主入口道路/仪式感入口仪式的讲究，是形式化的极致，是建筑环境最体现度量的环节。以百年古榕百米私家大道守卫项目主入口，道路用仪式感奠定了归家的尊贵与从容。百年古榕百米私家大道轴线——节点；空间——序列；庄重——仪式私家路同时营造出提前进入项目的心理感受顶级园林打造——主入口设置入口通道建议：采用百年古榕树，组成私家绿荫路11极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升主

6、入口设置主轴景观道路设置参与空间辅助效果园林细节震撼/精细/奢华项目主要的价值展示点，亿万元园林的打造，展现三期气宇轩昂的不凡品质12总规图中央核心水景小区内在主景观带营造标示感强的大型千年原生石瀑布、大面积叠水、亭台等，通过各景观元素的综合营造，给客户带来极具标签效应和震撼感的景观体验，充分发挥了其园林环境对项目档次的提升作用。顶级园林打造——主轴景观千年原生石瀑布示意图建议：打造千年原生石瀑布，用大面积的叠水，水池中设计喷水，结合金黄色马奔跑着造型，增强观赏性和豪宅文化底蕴高层洋房园林休憩区原生瀑布

7、千年原生瀑布1千年原生瀑布213总规图洋房区入口/尊贵感/标签杆利用高差形成洋房和别墅客户虽同在一处，却又能有效区分，给两类客户不同的身份感和标签杆顶级园林打造——主轴景观洋房区入口示意图建议：采取步行台阶、坡度水系及精致建筑小品的组合，体现大气和尊贵的豪宅气质别墅通往高层区域入口14总规图专属领地/人性关爱在洋房主题景观区通过水系，不同主题景观风格，体现项目豪宅形象顶级园林打造——主轴景观洋房主题景观区示意图建议：形成不同主题的组团景观，达到移步换景的感觉，同时建立项目内部的差异化。15总规图尊贵感/

8、观赏性小区人行出入口，与沿湖景观带呼应，园林主树运用观赏性强名贵的树种：如加拿利海枣，古榕树，鸡蛋花等顶级园林打造——主轴景观主轴南段景观示意图建议：入口南端移植珍稀树种，提升项目整体豪宅品质，同时为项目后续营销制造卖点200年鸡蛋花树加拿力海枣800年古榕树16总规图尊贵感/观赏性中等规模亭,直径5m左右.亭廊内铺设椅子,加强参与性。雕塑为金色系、热情奔放，提高项目文化内涵顶级园林打造——主轴景观雕塑小品凉亭示意图建议：在各主轴景观节