二零一一年汽车销售市场分析与计划.ppt

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1、2011年汽车销售市场分析及计划市场部目录一、2011年市场状态分析二、2011年公司销售市场计划三、2011年公司销售活动简述四、2011年公司战略发展目标五、市场部专职一、2011年整体市场状态分析一、2011年整体市场状态分析1、整体车市分析虽然2011年国家对汽车消费政策有所改变，但是随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，人们狂热的汽车消费概念却直增不降，国家新的汽车消费政策将会出台，所以2011年汽车销售行业将是一个迅速增长的一年。从郑州、平顶山、洛阳几个城市大大小小存在几百家汽车销售点和众多的汽车配件装饰城还有不计其数的汽车维修点

2、可以看出人们对汽车的需求（因为有需求才有市场）2009年中国汽车销量在1300万辆，2010年到12月底将达到1700多万辆，据专家分析在2011年中国汽车销售量将突破2000万辆。一、2011年整体市场状态分析2、公司优势及区域市场分析““汽车量贩模式”是现在汽车行业最具特色的产业模式之一。“汽车量贩超市”集汽车4S店和汽车卖场功能于一身，既具备大卖场的丰富选择性，又能使消费者享受到4S专营店的专一服务，是一种崭新的汽车消费模式”。公司在硬件设施上具有4S店的环境和优质的服务，这是其它经销商所不能相比的，并且我们的规模是其它4S店所没有的，我

3、们是居4S店和超市于一身的综合性汽车销售商，在平顶山地区及周边地区我们公司是一家最大的汽车超市。平顶山地区现在平均每月汽车销量在4000辆左右，而我们鲁山平均则在350辆，到2011年这个数字将翻一翻，随之带来的是汽车装饰和维修，就以我们温馨购车环境、良好的销售服务、齐全而低价的精品装饰、先进的维修设备和精湛的技术我们肯定能占领鲁山汽车销售市场和向周边地区扩散。鲁山其它的汽车销售商在现有硬件环境和服务上是没法和我们相比的，还有就是我们现在经销众多的品牌。目录二、2011年市场计划二、2011年市场计划1——3月4——5月3——6月6——8月9—

4、—10月11——12月阶段划分阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类户外活动夏季主打展厅服务概念配合车展前中后期工作配合车展前中后期工作年底促销二、2011年市场计划201113456891011121201227广宣投放线下活动车展展厅大团结汽车文化宣传年底展厅促销活动炎炎夏季秘洞避暑七日游“大团结”夏季店外路演活动（戏曲、歌舞、小品等）购车送**五一长假“大团结”旅游昌导活动激情十一“大团结”洛阳游浓情七夕“大团结杯露峰登山活动”“浓情双节·有礼相送”大团结购车“实·智之选”客户关爱活动大团结汽车文化推广宣传车展主题宣传春节前促销相应

5、主题活动宣传车展主题宣传相应主题活动宣传大战10天促销活动增加人气进店送礼爱车年前保养提醒各地车展（马楼、张良、梁洼、西区、让河、下汤、尧山）各地车展（马楼、张良、梁洼、西区、让河、下汤、尧山）“清凉一夏”展厅活动联合车展联合车展春节晚会联宜活动二、2011年市场计划201112345678910111212012利用春节联宜晚会增大“大团结”的知名度、塑造在消费者心中的地位拟补夏季白天炎热人气不足情况夜晚店外组织活动提前打出广告在五一期间抽出幸运客户赞助旅游年前旺季导购活动。为年底做铺垫通过宣传民俗宏扬“大团结”精神贺岁促销活动宣传配合进行展

6、厅活动配合/根据时下情况组织灵活的小型多样化活动大战10天促销活动组织各类车展媒介投放线下活动车展展厅利用年后小长假节推广汽车文化活动进行促销沟通上级经销商外展活动沟通上级经销商外展活动炎热夏季推出购车送秘洞七日避暑游车展宣传/配合相应活动邀约大团结汽车文化宣传车展宣传/配合相应活动邀约配合相应活动邀约目录三、2011年市场主要活动简述三、2011年市场主要活动简述2011年主要市场活动之大战100天双节促销活动1----2月份活动三、2011年市场主要活动简述大战100天双节促销策略制定：出行——“大团结”开通免费爱车保养服务，保障客户出行安

7、全；送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求；游玩——与其它商家合作进行假日嵌入式合作；（滑雪场、冬季旅游圣地、酒店等）媒介投放配合活动进行！目的：充分利用中国最隆重的传统节日——春节进行活动促销；策略构思：春节是团圆之节，无论是大雪封路还是一票难求，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。客户剖析：出行、送礼、游玩……大战100天双节促销活动主题A--“浓情双节·有礼相送”特定时间内购车指

8、定时间指定品牌待定礼品++=促销提前置办购车送年货赢口碑车辆展示活动内容：“送福到——购车送年礼”购***系列车辆（待定）送返乡大礼包凡是在规定时间内