市场分析与销售计划

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1、标题：2007年销售和市场营销计划区域：地区：旅馆：南京JH店执行起始口：2007年1月1口执行截止口：2007年12月31口制定口：2006年12月26口目录一・旅馆销售和市场营销策略概述二.市场分析与预测三.旅馆环境及状况分析（简述）五.旅馆价格策略六.餐饮策略七.2007年季度行动方案一.旅馆销售和市场营销策略概述旅馆经理通过对本地区同行发展的基本情况的了解和分析，对旅馆的销售和市场营销工作作出较全面的阐述，并制定相应的营销策略。（旅馆市场营销策略是指：旅馆根据所在地的市场情况，为达到公司对旅馆经营工作的具体要求，而为旅馆的营销工作制定的出较长期的.有明确时间介定

2、和明确目标指向的整体设想或规划。）（概述）本旅馆是2006年底新开业的，所处的位置是火车、汽车站地区，大大小小的酒店旅馆数量较多，总体的客房数量也多。流动人口多，客源稳定性相对较差。同时我店作为采用锦江之星最新一代产品的门店，硬件设施和整体服务水平在区域同行中具有一定的优势。锦江之星在南京地区经过5年的发展，已经开业6家门店，品牌效应初具规模。针对以上的特点，我店明年的销售计划目的是尽快在火车站地区的市场上站稳脚跟，扩大锦江之星品牌在南京的影响力。在第一季度将以主动出击，通过广告宣传、开发协议单位、推出优惠促销活动等方式，吸引客人了解和体验我店的产品和服务。第二季度将转

3、为稳定和巩固客源，使酒店的经营步入正轨和良性发展。第三季度将借酒店开业一周年的机会，通过促销庆祝等活动回馈客户，进一步营造声势。第四季度将利用国庆、圣诞等节日，推出一系列销售活动。市场分析与预测1.明年本地区重大活动情况（国际性会展、重大节庆等）A.国际展览会B・国际会议C・重大节庆旅馆周边主要社会活动及展会影响力调查（每年定期）主要活动或主要展会名称实用房数消费总额备注旅馆周边主要社会活动及展会影响力调查（不定期）主要活动或主要展会名称实用房数消费总额第二届可再生能源暨第四届太阳能应用产品与技术展览会展期3.8-3.10促销中促销中第八十九届中国针绵织品交易会展期3.

4、16-3.18促销中促销中第十届南京国际广告四新及照相器材展览会展期3.24-3.26促销中促销中2007第五届江苏印刷、包装机械与材料展览会展期3.22-3.24促销中促销中第六届中国江苏医疗器械展览会展期3.28-3.30促销中促销中2007年第六届全国（南京）药品、保健品交易会展期3.28-3.29促销中促销中2007第三届中国（南京）国际装备制造业博览会展期3.29-3.31促销中促销中第十三届江苏美容美发节展期4.2-4.4促销中促销中主要活动或主要展会名称预计用房数预计消费总额2・明年周边地区旅游及交通变化情况及其影响HTJH店周边旅游设施及景点调查表名称项

5、目夫子庙中山陵红山森林动物园总统府连锁店离景点距离（KM）10KG8KG3KG6KG旅游淡旺季其中淡季（月）9/11126/7/86/7/8平季（月）6/77911旺季（月）1/5/105/105/6/109/10的构常成40岁以上较多较多40岁以下较多较多有无联合促销、优惠的可能无无全市公园套餐无HTJH店主要交通集散点调查表集散点名称与旅馆间距里（KM）旅客大至流量（人次/天）集中到达时间段机场45KG1650010:00-16:00火车站1.5KG400009:00-18:00长途汽车站0.6KG120008:00-17:00码头3KG60007:00-10:00

6、3・周边饭店总量及供给需求变化分析名称今年客房数明年客房数影响本旅馆2566297188占市场26%莫泰1681600079210016%如家快捷56003960012%米兰假日651306513022%白宫大酒店716407164028%三.旅馆环境及状况分析（简述）1.旅馆的地理环境及周边环境a）锦江之星JH店坐落于南京的第三商业圈，地理位置优越，距离火车站1.5公里、JH汽车站0.5公里，距南京著名景点之一玄武湖公园仅3公里、距市中心15分钟，门前有多辆公交可到达市中心和各大景点。2.旅馆的特色及市场形象a）旅馆大堂提供大堂吧茶点类服务，同时大堂全天候提供无线上网

7、服务；客房内首家使用液晶电视，同时使用数字电视，可接收120余个频道。客房走廊铺设地毯，营造客房区域安静环境。3.总的服务质量及接待能力a）在不断培训与实践中，处处休现出按程序并高效及时有效的服务,如客人办理三分钟入住或五分钟离店手续时的服务，员工始终保持着光洁的仪表、儒雅的谈吐、优雅的举止、高涨的热情的服务质量。要求重视服务设施设备的完好无损，给客户提供一个优质、安全、洁净的环境。服务过程中保持“顾客之上”的服务观念。b）JH店内部设施设备均严格按照锦江之星的最新配备要求建造，旅馆拥有商务间、单人间、标准客房共260余间，并设有茶餐厅、