新产品成功上市操指南.ppt

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1、新产品成功上市操作指南编辑：welon新产品成功上市操作步骤发现市场机会1新品概念的提出2新品可行性评估3新产品开发及准备4新产品上市的计划与安排2新产品上市计划执行3上市后表现追踪4市场市场消费者总结消费者消费者还有那些需求没有满足了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用了解市场整体趋势通过理性的分析找到市场空档有没有还处于空白阶段的细分市场区格发现市场机会1新品概念的提出2新品概念规格价格克重包装诉求点新品可行性评估3生产设备资金实力销售网络人力资源可行性评估新产品开发及准备4产品测试毛利试算

2、包装设计品名测试价格测试包装测试品味测试新产品上市的计划与安排2一分析1市场背景分析及上市目的2企业现有产品SWOT分析3新品描述及核心利益分析1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述2）各要素相对竞品的优势3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。二、具体计划1新品上市进度2铺货进度计划3通路＆消费者促销4宣传活动5新品销量预估、A＆P费用预算等新品上市的合理性、可行性确认产品上市计划所需要的各项细节工作岗位责任及进度

3、工作安排计划安排新产品上市计划执行31提高销售队伍士气、齐心协力推广新品高度关注，树立信心，明确方向2建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态及时掌握新产品在各区域/各渠道的每日、每周、每月销量表现。在月度工作总结，业绩分析中着重体现“分品项销售”观念，引导各地业务人员的注意力关注新品的销量成长，给业务人员持续的压力和激励3作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪新品的各渠道铺货率变化、新品各渠道生动化表现、新品的价格是否稳定而且有优势、竞品在铺货/价格/生动化/促销/广告等方面有什么动作以及消

4、费者对新品的接受程度上市后表现追踪4严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合