北京方糖顶层项目营销执行方案.ppt

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1、北京方糖顶层项目营销执行方案北京方糖“空中１号”私家会所园目录纲要项目概况营销目标筹备期储客及内部认购公开发售期营销费用预算项目概况北京方糖开发商所经营的春晖园温泉度假酒店伴随着中央别墅区已经有十多年的发展历史，而北京方糖就是开发商进军房地产领域的开山之作。项目优居战略要地，融汇中西风情，以四合四围的传统中式格调及精美浪漫的西式风情，为精英阶层打造低调贵雅生活。项目位于后沙峪中心，这里有传统富人区的优雅沉静，有区域规划的非凡潜力，享受便利快捷的交通，在坐拥城市的同时，与中央别墅、新国展及空港快速连接，共享发展的机遇与方糖建立企业及个人私家会所园区，打造了北京乃至全国

2、首个私家会所园区--空中1号。特邀设计香港兰桂坊酒店的世界著名室内设计师－－陈志毅先生担纲设计，禀持传承贵雅，创塑非凡的理念，引领空间趋势，由地面、园林、商业配套等各个方面，营造出一个充满贵族气息和艺术气质的高雅社区。美好的未来。项目概况项目定位项目名称建立企业及个人私家会所园区，打造北京乃至全国首个私家会所园区北京方糖“空中１号”――私家会所园项目规模总建筑面积约１００００平方米，共９９栋功能定位商务创作空间、私享生活空间艺术鉴藏空间、影视享乐空间营销目标项目品牌推广认识理念环境诉求认知产品介绍认同服务诉求认可阶段性目标营销目标目标客户媒体接收渠道他们一天可能接触到

3、的信息来源渠道围绕客户一天的生活轨迹进行项目信息的传递，并踏实地执行到位为到达工作单位及各种活动驰骋在宽松的马路上。户外、车身、电台休闲或等待中浏览下当日的报纸或上网接受最新消息。报纸、网络、杂志在家里、朋友聚会或参加各类行业性活动。户外、道路、短信、闲聊话题筹备期资料完善公示资料《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》《国有土地使用证》《预售许可证》产品呈现资料售楼书，手袋，展板，小礼品，影视资料，各功能标牌，样板间，模型认购服务资料银行按揭流程、按揭办理需知、意向协议书、销售合同、户型图、销售价目表筹备期销售队伍组建项目定位为北京乃至全国

4、首个私家会所园区，对人员销售技巧的要求也更加严格。除采用常规招聘用以形象气质佳、专业技能强、综合能力强、团队合作意识强、服务意识强的人员为本项目的销售队伍，还要采取非常规的方式来全面找寻本项目的销售队伍。内部招聘外部人员兼职筹备期人员培训项目的销售不仅要求置业顾问业务技能出众，还必须对礼仪知识、化妆知识、奢侈品知识、公关技能、高端客户消费习惯及生活方式等相关知识的掌握。储客及内部认购了解和掌握内部客户对本项目的认知及购买动向。先声夺人、力压千钧。隆重推出项目定位，在高度和气势上要压倒所有的目标客户、潜在客户。对“空中１号”私家会所园区的概念进行炒作，引起社会讨论，吸引

5、目标客户关注。储客及内部认购以北京乃至全国首家私家会所园区，投资及私家会所发展的趋势为卖点，将项目所具有的稀缺性发挥到极致。在鲜明提出项目的形象定位的同时，着力渲染开发商品牌实力。储客及内部认购你的私家会所——朋友们一个共同的乐园拥有私家会所，私密享乐由此出发会所在手，荣耀拥有荣耀之选――空中１号私家会所园区储客及内部认购对外宣传媒体主要通过户外广告、软文、网络、活动组织进行推广。储客及内部认购户外广告●方糖围墙：项目四周围墙、●路旗广告：双裕大街、裕华路、火沙路●市郊铁路：S3号线路（北京南站-后沙峪）线●高速出口：京承高速、机场北线高速、机场南线高速、京平高速储客

6、及内部认购户外广告路旗广告：双裕大街裕华路火沙路储客及内部认购户外广告高速出口：京承高速机场北线高速机场南线高速京平高速储客及内部认购软　文储客及内部认购软　文●投放媒体：报纸：北京青年报、新京报投放频率：每周两次投放。杂志：（可选杂志）《外企互动》DM杂志、航空杂志、《中国房地产》月刊、《楼市•今日楼市》月刊、《地产NewHouse》月刊、中国房地产金融《中国房地产金融》月刊投放频率：每月两次，连续两个月（2013.1月至2013.03月）短信：银行VIP客户、移动VIP客户、客级会所俱乐部会员投放频率：根据举办活动的次数及实际情况确定储客及内部认购网　络●投放媒体

7、：北京方糖“空中１号”官方网站、官方微薄除了发布基础信息外，还需对北京方糖的所有动态进行滚动式播报。在主流网站、大型门户网站进行本项目的项目宣传对北京方糖“空中１号”私家会所园区的基础信息及配套服务进行发布在主流网站首页做北京方糖“空中１号”标题引导。（内容为：私家会所－朋友们一个共同的乐园，私密乐园由北京方糖“空中１号”开始）建议建立北京方糖官方网站储客及内部认购活动组织举办行业、商界座谈会、茶话会等活动储客及内部认购活动组织储客及内部认购活动组织首场活动空中1号私家会所园区时间：2012年11月24日主题：私家会所物业形态，将成为商业地产新模式活