项目营销执行方案.ppt

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1、2016年度营销总结PART-1项目每月销售业绩一览表及分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产销售金额合计10032万；签约与认购有一定滞后性，目前认购175套，已签约132套，签约金额6413万。月度物业类型销售套数销售面积(㎡)销售额(万元)签约套数签约面积(㎡)签约额(万元)合计小计合计小计合计小计合计小计合计小计合计小计10月公寓3020138995012934083023143810871115423商业10439885735169211月公寓332515051247112952427211244

2、1076795402商业8258605616839312月公寓481317876493191292251011114951767220商业35113728991561515471月公寓4428198313712518606321412367381559328商业1661119121849812312月公寓2010103949619012261877213481177160商业105431674113731017合计175770210032132575064132016.10月-2017.02月商业、公寓销售的面积、总价和均价

3、分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产商业销售79套，销售面积约2989㎡，销售均价为约为26685元/㎡（上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）；公寓销售96套，销售面积约4713㎡，销售均价约为4365元/㎡。类别销售套数销售面积（㎡）销售总价（万元）销售均价（元/㎡）商业792989797626685公寓96471320574365类别销售套数销售面积（㎡）销售总价（万元）销售均价（元/㎡）商业572006488024327公寓75374415334095销售面积、总价、均价统计签约面积、总价、均价

4、统计已售产品分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产从成交的面积段来看，前期商铺主要成交面积段为40㎡以下的商铺，占总商铺成交比例的83.15%；从成交商铺的总价分析，低于50万左右总价的商铺，占总商铺成交比例63%；面积段在40㎡以下或总价在50万以内的商铺为市场接受度最高的产品；2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产在售产品分析从在售产品来分析：1、在售商铺面积较大，有56%的面积大于50㎡以上，加高客户投资门槛，不利于后续销售；2、从在售公寓来看，现存量主要集中在1#公寓，住宅性质产权对于

5、投资客吸引力度欠缺，建议后续3#公寓重新更改规划；可售货量分析PART-22016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产目录房源情况推售情况剩余货量说明楼号楼层房源总数房源总面积已推房源数已推已售套数已推未售套数已推总面积已推已售面积已推未售面积剩余可售面积(不含自持)预估均价(元/㎡)预估剩余货值(万元)自持物业备注合计套数合计面积(㎡)合计套数合计套数合计套数合计面积(㎡)合计面积(㎡)合计面积(㎡)合计面积(㎡)面积(㎡)用途备注1#1F16581170744374252517178878278251051027

6、3273273273250006812F52397800000002000003978自持3F19418600000001500004186自持4F13453600000001000004536自持2#1F1394748315989417174413138038031601606436436436432500016077222.43新世界百货2F36970200000002000007693.13新世界百货自持3F28967500000001500008111.51新世界百货自持4F279674000000010000081

7、12.00新世界百货自持5F193700000000009370.02新世界百货自持3#1F6211547610193711902811326010191058022021019441810192500025492F261532269171532349.4118211822000023653F151344110354.44354.4409901500014854F101581110354.39354.39012261000012264#1F2047213175312119472121547318861231213731191

8、753431204580412042800033712F75286675561928661449141714172100029763F483086471136262536527212260150003389461.7横店影城自持4F94101000000923100009233178.25