东风本田思域—安心乐驾体验营.ppt

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1、2008.03CIVIC安心乐驾体验营活动方案活动目的活动策略主题创意执行安排费用预算目录活动目的活动策略主题创意执行安排费用预算增加展厅集客，促进销售提供深度产品体验，促使消费者了解CIVIC“省环安乐”的优势卖点提高CIVIC在当地市场的影响力，持续市场声音扩大CIVIC产品品牌的知名度和美誉度活动目的活动目的活动策略主题创意执行安排费用预算面临课题安心乐驾解决方案在2008年，吸取以往试驾和培训的经验，我们解决如下课题厂商层面的驾乘体验活动，和经销店日常的试乘试驾活动联结度不够，存在着一定程度的脱节现

2、象在没有新车型推出的情况下，车辆展示和单纯的试乘试驾对目标消费者缺乏吸引力将展厅试驾和集中试车活动紧密联结，使二者互为不可分割的有机环节。既有助于展厅集客，又能增加消费者和经销商参与的兴趣在现有活动的基础上求新求变，以“驾乘”为核心主题，增加活动对目标消费者吸引力课题及解决方案集中的产品讲解集中的车辆展示集中的驾乘体验1232008安心乐驾不仅仅是：2008年安心乐驾是对CIVIC品牌和汽车文化的一次全面体验是对CIVIC品牌主张的生动诠释是激发潜在消费群购车欲望的一极强心剂是加深目标群对汽车理解的一次培训

3、提高班活动策略乐安锐意进取激情澎湃心至行随志在超越……务实派直接派简约派乐天派……品牌精髓CIVIC目标群25-35间，追求新生，对艺术/体育/文化等领域颇有研究，喜欢新鲜事物，激情进取，勇于超越自我。无论是从品牌层面来说，还是从对目标群的洞察来看，激情进取和对超越自我的渴望已形成目标消费群和CIVIC品牌最大的共鸣点。因此，将日常驾技培训、赛车运动和赛手执照作为吸引点，融合汽车安全知识培训、CIVIC产品培训、驾驶与生活、CIVIC酷车秀和安全性、燃油经济性等产品优势性能特点展示。活动策略省环国内著名专业

4、赛手作为特邀成员，亲身传授安全驾驶技巧，以及特技驾驶的亲身体验，中汽联认证的赛手纪念执照，CIVIC上海F1体验日……将最大限度地调动参与者的热情和积极性！同时也将使CIVIC安全乐驾体验营彻底区别于以往的试车活动，而成为潜在购车族心驰向往的“汽车夏令营”活动策略因此，融合CIVIC驾乘体验与安全驾驶、驾技培训、赛车等元素，把安全乐驾体验营举办成一个体验式营销的长期活动平台：活动策略安全驾驶的特别培训驾技培训和产品体验的有机融合足够炫耀的资本-专业赛手纪念驾照123COOL车秀+驾驭生活3活动目的活动策略主

5、题创意执行安排费用预算非凡倾心无限激情——思域安心乐驾体验营活动概念：体验营活动主题：非凡倾心，无限激情备选主题尽享激情体验超越活动主题创意体验营营：夏季活动特点汽车文化主题夏令营的轻松欢愉寓教于乐（教：安全知识、省油技巧、日常驾驶技巧）营是一个长期平台，冬季体验营……体验：产品性能体验安全驾驶体验省油技巧体验日常驾技体验CIVIC文化体验……活动描述帽子手提袋T恤活动目的活动策略主题创意执行安排费用预算①经销商销售顾问培训每家经销商选派1－2名销售顾问参加由中汽联认证的职业机构组织的特训（专业人士统一给销

6、售顾问培训）考核合格后，获颁中汽联认证的执照，成为东风本田专业试驾培训师未参加培训的其他销售顾问发放培训手册销售顾问需与经销商签订2年以上聘用合约方可受训②经销商展厅预热展厅试驾不单纯是一次简单的体验试驾，而是将安全知识、日常驾技培训融入其中，增加吸引力对有意向购车的顾客，发放培训手册，对其进行初级培训，发送活动门票活动具体分为4个阶段：③现场活动CIVIC体验营证书：产品培训、安全知识、日常驾技培训、节能知识培训、实车操作；由中汽联认证赛车教练和厂商代表联合签发，发放体验营车标CIVIC酷装SHOW（性能

7、改装/外观改装/内饰改装/音响改装）中汽联纪念赛照培训：理论培训、实车操作现场活动内容详见下页活动整体内容思域安心乐驾体验营4CIVICF1体验日各分站体验营中获得中汽联纪念赛照的选手，参加上海CIVICF1体验日活动活动整体规划6月7月8月9月10月11月第一阶段培训销售顾问第二阶段展厅培训/试驾第三阶段体验营第四阶段CIVIC上海F1体验日5月第一阶段阶段一培训销售顾问持赛车手驾照的专业试驾指导师亲自陪驾进行初训，活动前期宣传以此为噱头，吸引目标消费者至展厅试驾参加对象：销售顾问（试乘试驾陪驾）培训目标

8、驾驶CIVIC过程中操控技巧如何陪驾各种突发事件和不确定状况的处理前期培训第一阶段—经销商销售顾问培训培训销售顾问培训时间：共1天，半天理论学习，半天实际操作培训城市：北京上海广州杭州武汉成都培训讲师：中汽联专业培训师培训形式：以城市为单位，在所属地区，每家经销商推荐1~2名销售顾问接受培训，颁发中汽联专业试驾培训师证书培训内容汽车运动中的受力分析等基本理论驱动方式不同产生的差异汽车的安全装置正确的驾姿日常驾驶和