JUST US广告策划案详解.ppt

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1、JUSTUS广告策划案小组成员：夏月：广告创意策略，平面创意制作马欢：市场分析，媒介组合，其它营销传播方案杨纯雯：产品优劣势分析，电视广告脚本创作顾悦：目标受众分析，电视广告脚本创作1市场分析营销环境分析1.国内宏观经济分析：中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一，仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步，国内对饰品消费的需求迅速提升。消费需求旺盛。过去20年，这些时尚领域的发展速度远远超过GDP的增长。到2010年中国珠宝年销售将达到2000亿元，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球最大的珠宝贸易中心。而时尚产业也被誉为未来极具发展潜力的新兴产

2、业。《2008-2009年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告》显示，2008上半年，国内金银珠宝的消费同比增长为41%，是商务部门28大类监测商品中增长速度最快的行业。2市场分析营销环境分析2.消费者分析：首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。JUSTUS精准定位于情侣对饰领域，专注于年轻群体的情感市场，产品系列贯穿年轻爱侣的整个恋爱过程。产品的价格区间从100到800不等，是青年群体能够接受的。产品的系列都被赋予了含义，会说出每一对恋人恋爱故事的神秘。3市场分析营销环境分析2.消费者分析学生市场：学生是最大的个性化产品消费群体。

3、据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。情侣市场：近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。节日礼品市场：自国外的情人节被引进到中国，中国情侣开始越来越关注并重视这个节日，情侣们互相赠送礼品以表达爱意，而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到许多人的喜爱。4市场分析行业发展状况从《2008-2009年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告》调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式

4、的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志。JUSTUS超越了风格、款式、材质等产品层次的竞争，是时尚行业中，有着专业定位的专注于情感市场、经营爱情文化的品牌，彰显时尚、个性，张扬新一代的爱情文化。5产品分析优势JUSTUS是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店。在中国珠宝行业同质化严重的市场背景下，JUSTUS精准定位于情侣对饰领域，别具一格。由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计，风格多样，容易吸引年轻人的目光，还能依据情侣要求量身定做。价格介于高档首饰与廉价首饰之间，既显时尚，价格又不至于太贵，对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选择。6产品分析劣势国内的珠宝行业

5、趋于饱和。从高档国外品牌如香奈儿，到国内知名品牌如周大福，再从中档的石头记到许多国产小品牌店，都足以让消费者目不暇接。如果要在夹缝中求生存，打响品牌的知名度，必须要创建拥有鲜明个性的品牌形象，即主打情侣对饰的特色与卖点。中档次的首饰品牌既可以是优势也可以是劣势。劣势在于JUSTUS档次不高不低，一般的情侣要不是买便宜的对饰玩玩，就是在较正式的场合买高价位的首饰。若要吸引年轻情侣前来购买，必须要在设计上多花点心思。7目标受众分析年龄18-22岁：处于该年龄段的消费者大都是在校学生。这类人群大致有三方面的特征：第一，热衷于潮流时尚，对新鲜事物充满好奇心，从而乐于接受广告信息并受其影响；第二

6、，个性鲜明，敢爱敢恨，不少人向往一段唯美浪漫、轰轰烈烈的爱情；第三，经济条件欠佳，购买力不足。JUSTUS的情侣对饰不论是从精美的设计，优良的做工，以及“注重每对情侣独一无二的爱情故事”上来讲还是从价格上来讲，都可称之为这部分人群的最佳选择。8目标受众分析年龄23-25岁：这个年龄层次的人事业一般刚开始起步，年轻热情，风头正劲，购买力较学生时代有了一定的提高；同时也面临着各种压力和不断的挑战。不少人的恋爱关系渐入成熟阶段。JUSTUS有望成为他们生活的调味品和爱情中的亮点。26-28岁：事业逐渐稳定，购买力进一步提升；岁数虽逐年增长，但仍希望抓住青春的尾巴、追求个人独特的风格。另外由于

7、长年习惯的累积，他们当中的一部分很有可能会成为产品的忠实拥泵者。9目标受众分析性别产品主要面向情侣，一般作为两人之间爱情的见证或者情人节礼物、恋人的生日礼物等等。极少有单身者消费，但单身者一旦有了另一半也有可能购买相关产品，所以可看作是潜在消费者。10目标受众分析时间每年的元旦、春节、2月14日（情人节）、3月14日（白色情人节）、七夕、圣诞节左右等时段应该是消费旺季，平时预计销售会稍微冷淡，但也要考虑到个人生日、逛街时心血来潮等不确定因素。1