宝洁“牵手”吉列ppt.ppt

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1、宝洁（P&G）“牵手”吉列（GILLETTE）P&GGILLETTE并购双方概况并购动因并购启示并购过程并购结果宝洁公司始创于1837年世界上最大的日用消费品公司2003年《财富》杂志中排名第75位，全美排名第23位领先品牌：帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等并购双方概况吉列公司简介总部设于波士顿，成立于1901年主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品全球市场的份额达到70%以上2005年《商业周刊》世界品牌100强中位列15并购双方

2、概况（一）完善保洁产品线，扩大市场份额宝洁16个+吉列5个=21个都有积极创新的优良传统，不断给消费者带来惊喜都具有全球规模，重视发展中国家业务的增长在健康及个人护理业务上互补有无。宝洁女性需求+吉列男性护理产品并购动因（二）强强联手，共创家业通过并购来获得更大的增长通过并购，加大双方与上下游合作者的谈判地位由于宝洁销售额中有18%来自于沃尔玛，沃尔玛一直采取压低宝洁价格的策略。在宝洁以540亿美元大举收购了吉列后，成为最有力筹码。（三）双方股东及管理层的利益（四）投资银行的鼎力撮合并购动因并购过程2

3、005年01月28日2005年02月02日2005年07月04日2005年07月13日宝洁公司计划收购吉列公司,交易价值约570亿美元欧美监管机构对宝洁收购吉列展开反垄断审查宝洁与吉列并购案通过反垄断审查吉列股东批准宝洁收购提议并购结果（一）（一）领带彼此，双方受益宝洁：产品结构更合理增强了竞争力增加90亿美元的收入。吉列：加快品牌发展享受许多优待（如自由定价）并购结果(二)（二）两大问题，急需解决人员整合：全球范围内裁员6000人吉列管理层的去职和留职人事的降职。产品整合：放弃较弱产品(如Durac

4、ell电池)并购结果(三)（三）对手卖场，提出挑战来自对手的挑战：其他消费品品牌通过并购联合对抗宝洁。如2004年，欧莱雅收购小护士，羽西来自卖场的挑战：零售商可能倒戈转而支持其他品牌和具有市场潜力的新产品，对宝洁形成潜在威胁。并购启示：五大收购标准对增长迅速、业务集中、勇于创业的新兴公司最感兴趣收购公司有相同的方向发展，重视自身业务的互补性收购对象能够和收购方的管理层协同工作，收购方将其作为自己管理层的一分子。收购对象必须能立刻产生收益，还能获得长期利益即使在这样大的并购案中，从不脱离重点关注的具有

5、核心竞争力的业务并购启示并购启示并购启示品牌整合，尤为重要如何恰当运作品牌如何让其融入到宝洁中如何使品牌内涵丰富，摆脱日单一形象售点的广度需要变成深度刚开始：卖场运营能力相当强大实则深层次能力不足改进措施：利用售点资源，进行不同展示，实现现场导购加强品牌传播、品牌细分以及顾客忠诚度建设P&G&GILLETTEVS中国并购并购启示收购是为了维护企业持续增长，扩大企业业务为了国际化，打开国际市场高增长，有前景的新兴企业收购的都是“鸡肋”亏损业务、短暂的品牌使用权（如TCL收购施耐德、联想收购IBM）成立一

6、个最佳的团队做全面的分析和市场评估没有做足功课，误判市场趋势，之后无足够的资源应战收购后立刻产生收益从扭亏开始,慢慢消化“蛇吞象”现象当前情况在全球口腔护理市场的份额翻了一番创造单一领导为主的领导机制合并完善了宝洁的产品线产品在市场上进行捆绑推广