【广州香居茗苑营销策划方案】.doc

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1、【广州香居茗苑营销策划方案】　　佳美广告天誉华庭广告策划目录　　一、潜在消费者分析　　二、目标消费者身份识别　　三、天誉华庭的核心附加价值　　四、定位及广告语　　五、整合广告策略　　六、佳美广告公司提供的专业服务目录天誉华庭广告策划潜在消费者分析　　一、潜在消费者分析1-　　1、能在天河龙口西路买房子的是些什么人?天河北路一带是人尽皆知的豪宅路段?物业价格相对较高?能在这里买楼的买家从个人财富上去划分必然是中高层次以上的富有阶层?从身份上看会有私营企业家、生意人、大公司的金领、高级白领、港奥人士和部分珠三角一带因生意需要往返广州的人士以及一些外地驻穗的公司。　　同

2、时?希望在城市里安家?也说明这些人必然是一些和城市关心密切?工作或生意需要?或依恋都市的人。　　这些人大多数会是多次置业的人士?买房子或者是为了自己居住或是为了投资。　　天誉华庭广告策划潜在消费者分析1-　　2、购买均价在6000元/平方米左右的买家会是什么人?在天河北一带?均价6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低价者”?购买这一档次房子的人?不是象帝景苑的买家那样一味追求豪华?体现财富的富豪?而会是一些小企业主?尤其是一些在大公司中身居要职的金领阶层和高级白领阶层?他们要求的是与自己实现身份相适应的?并能满足现在工作生活需求的物业。　　天誉华庭广

3、告策划潜在消费者分析天河北一带豪宅的面积大小皆有?由于价格高?因此面积大的单位支付总金额较高?100平方米以上?需100—200万??只能适合那些真正的富豪。　　本项目80平方米左右的单位总金额约在60万左右?适合面相对较广?尤其适合月收入不菲并且稳定年纪约在30--40岁的金领、专业人士和高级白领阶层?作为两人世界或投资。　　天誉华庭广告策划1-　　3、会在天河北一带购买面积80平方米左右的房子是什么人?潜在消费者分析天誉华庭广告策划1-　　4、建筑和园林风格简约、现代甚至超前的物业会吸引那些买家?本项目的建筑外立面设计风格现代简约?尤其是花园的设计一改现在流行

4、的欧陆式或中国传统式园林的面貌?以各种不同的线条组成园林景观?可以说本项目在天河北一带式一个相对另类的楼盘?能接受这样的项目的潜在买家?无疑应该是相对年轻的?欣赏现代简约之美的?同时应该有一定的个人素养?了解国外的流行生活方式或追求这种生活方式?个性相对独立?有自己的鉴赏力。　　潜在消费者分析天誉华庭广告策划1-　　5、哪些买家会喜欢面积不大的生活区?本项目占地面积约1.5万平方米左右?面积不算大?尤其适合那些个性独特、重视私密性、喜欢与同类居住在一起的买家?这类人无疑是相对年轻的?同时也是十分注重生活细节的人。　　潜在消费者分析天誉华庭广告策划从上述简要分析看?

5、能够具备上述特点的人群从表面上看大致有两类?　　1、30—45岁的高级白领/金领阶层　　2、30—45岁的雅皮一族潜在消费者分析　　二、目标消费者身份识别天誉华庭广告策划目标消费者身份识别2-　　1、对30—45岁的高级白领/金领阶层的基本分析2-1-　　1、30—45岁的高级白领/金领阶层基本特点　　1、收入较高而且稳定?属于城市的中产阶级?　　2、受过良好的教育?有较高的文化品味和个人修养?　　3、工作压力大?因此对能放松身心的环境十分渴求。　　4、相对年轻?更乐于接受新的事物?容易被引起内心共鸣的东西打动?甚至冲动的作出购买决定。　　天誉华庭广告策划目标消费

6、者身份识别2-1-　　2、市场对30—45岁的高级白领/金领阶层的认同　　1、有文化?而且文化程度较高?　　2、收入较高?有楼有车?　　3、是坐在写字楼里的人?　　4、有钱、有文化?所以对生活的要求相对高一点。　　启示?市场上这一类人群较多?基本是大多数高档楼盘的目标消费者?本身的区隔性并不明显?如果以这类人群的特点去包装本项目?势必难以有突出的个性特点。　　天誉华庭广告策划目标消费者身份识别天誉华庭广告策划2-　　2、对30—40雅皮一族的基本分析2-2-　　1、对30—40雅皮一族的基本分析　　1、有较高的文化层次?其中有较多的专业人士?　　2、靠知识创造高收

7、入?属于中产接触阶级?　　3、敢于追求财富、追求享受?　　4、对生活素质要求高?名牌消费品是他们的所爱?　　5、品味独特?对一些别人不为意的东西会有自己鉴赏的眼光?　　6、受西方文化和生活的影响较大?崇尚西方的价值观。　　目标消费者身份识别天誉华庭广告策划2-2-　　2、市场对30—40雅皮一族的认同　　1、认为广州存在这种人但不会太多?　　2、这类人文化会较高?也较有钱?因此生活要求也高?　　3、懂得享受生活?很有个性?有品味?　　4、对“雅皮”具体是什么的意见不一?即在市场不能为这一类人下完整的定义?　　5、对“雅皮”的褒贬不一?缺乏明确的认同感启示?市场上的

8、确存在这种