广东鹤山松鹤新城项目定位及广告推广策划提案_73页.ppt

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1、松鹤新城广告推广策划提案序言松鹤新城位于鹤山市沙坪镇，是一个大规模的房地产项目，首先，我们要感谢贵公司能给我们一个机会，参与松鹤新城广告策划提案。鉴于我们在接触贵公司以后，对项目的充分了解与研究，并结合本公司在房地产市场上灵敏的触觉、专业的素质与稳固的经验，我们有十足的信心，为贵公司提供一个行而有效，利润最大化的广告策划案！观点要么随波主流，要么引领潮流要么循规蹈矩，要么突围而出要么尊重传统，要么打破常规于本案，我们不但要卖得出，还要卖得好这就是我们的目标：突破！在这个角度上，我们要思考的是如何超

2、越竞争者，如何突围而出！突破的目标通过对品牌的改造，使松鹤新城项目成为鹤山新城区中心的住宅代言，并成为新城区中心的领导产品。鉴于前期产品开发遇到的种种问题，在这次提案中将一一攻破，并发掘核心竞争力，真正体现项目的市场价值。突破品牌重塑树立价值标杆如何突破？解决市场突围方向……………………1项目特性理解制胜广告推广策略3树立全新形象观执行，运筹帷幄！2……………………客户需求分析…………………项目需要赢的三大核心市场，寻找突围方向人心，树新城新生活方式推广，创造唯我价值突破〖PART1：推广现状〗项

3、目特性理解项目竞争者分析项目归结项目推广现状通过对鹤山区内经济、楼市、资源及竞争者作综合分析，以便得出我们得突围之道，制胜之策！市场市场，寻找突围方向突破1、资源理解宏观：位于规划中的沙坪新城中心区未来城市CBD中轴核心新城未来发展方向，区域板块升值潜力高，市政生活配套配套日渐完善。微观：市中心5分钟生活圈市政配套齐全教育配套齐全商业配套有待完善项目现状2、产品特性理解总占地面积4万平方米总建筑面积超15万平方米绿化率43%住宅建筑体量15层18幢19层2幢29层2幢主力户型100-120平方米（

4、三房二厅）住户数1464户居住人口（按每户4人计算）5856人设计风格：现代建筑风格＼欧式园林＼巴厘岛景观设计推广现状前期平面表现：推广现状探讨从之前消费者分析所得结论，现今鹤山大盘林立，我们必须寻找本项目的差异化，做专做精，才能将获利之门敞开。定位不鲜明从项目开盘稿与销售现状分析：忽略核心竞争力过往项目主要的诉求核心是拥有一种幸福生活，但却忽略了项目的主要核心竞争力——板块前景与项目内部优势！对于以往的风光，我们要继续宣扬；对于过往的缺点，我们更要面对。现在的我们，究竟处于一个什么的大环境下，应

5、该如何对待他人，认清自己呢？身在鹤山，傲气龙腾据了解，鹤山市第三产业发展出现良好的态势，房地产业独占鳌头，销售畅旺。供应量持续加大，坚美、碧桂园、方圆地产等大型品牌发展商的相继进驻，引起市场格局的变化。是竞争，更是机遇。现鹤山市积极实施“东移、北拓、南进”的城市空间发展战略，“东移”就是城市中心向东部推移，在鹤山大道与文华路交汇处一带形成城市新行政中心区。沙坪新城，一个利好十足且可已感知未来的板块正在崛起！市场现状3、项目核心交互分析核心圈层同区位竞争锦绣华鸿嘉悦名都同品质竞争凯旋城坚美园第二圈层

6、第三圈层同价格竞争鹤山碧桂园十里方圆以上分析，锁定2009年推售的同区域、同价格的楼盘为直接竞争对手。景观对比竞争剖析区位对比营销对比项目突破口松鹤新城坚美园鹤山碧桂园凯旋城十里方圆1、区位对比东移：形成城市新中心区此次规划中的“东移”就是城市中心向东部推移，在鹤山大道与文华路交会处一带形成新的城市中心区，沿鹤山大道发展轴及文华路发展轴，形成集行政办公、文化活动、娱乐休闲功能于一体的最适宜居住的多功能生态新城区。至此，在政府宏观政策的导引下，一个综合而高尚的居住区日渐成型，鹤山新的价值洼地已悄然凸

7、显。判研结论：具有优势突破方向：作为首个进驻城市新中心区的楼盘，我们要将其打造成代言新城市中心区的一流生活社区。项目竞争者分析2、景观对比锦绣华虹嘉悦名都有人造湖、楼盘园林坚美园一线生态景观，大型园林无湖，无景观，无生态凯旋门碧桂园十里方圆优势递减推到思路：在景观上，我们稍优胜于锦绣华虹、嘉悦名都和坚美园，因为项目前是鹤山公园、后是沙坪广场，但却没有如凯旋门、碧桂园、十里方圆的大型生态支持，竞争较为节烈。突破方向：组合概念，以差异角度表现楼盘区位价值。3、营销对比项目项目定位形象定位锦绣华虹精彩人

8、生锦绣家园嘉悦名都享受属于自己的极品生活凯旋城开创鹤山后别墅生活都会中央品质豪宅坚美园鹤山首席纯欧洲地中海风情社区健鹤山最好的楼盘十里方圆新东方山居小镇城市生态双核心碧桂园给你一个五星级的家本案幸福自然显赫研判结论：不能彰显项目价值。思想推导：已有楼盘特别是竞争楼盘均采用成功感、气度感定位项目高度；全部均采用平实的描述性语言。突破方向：体现项目规模、个性、气度，表现对生活的追求在众多楼盘竞相角逐的鹤山市场上，我们何去何从，我们的方向在哪？我们要探寻我们与其他项目的最大区间点，树立鲜