如意郎XXXX如意郎大区品牌经理培训.ppt

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1、四川大区工作要点如意郎品牌简介如意郎产品的定位和价格如意郎渠道操作如意郎媒体投放要点如意郎主题促销活动操作要点如意郎费用政策讲解主要内容工作要点优化商家布局和拆分布局：没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；工作要点如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作；要做好产品的覆盖必须做好两个工作：A:核心的店客情和核心店影响力；B:执行团队和可执行的方案；工作要点突出核心品项：金如意，自在如意；做好核心渠道：烟酒店

2、和和核心餐饮店；注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）；注重媒体投放的实效和投放时间要求；工作要点杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；方案制定的准确性；如意郎品牌简介如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。如意郎诞生2006年，每年以90%的速度高速成长，公司规划在2012年要达到12亿的规模。成长经历：2006年6月上市,当年实现销售1600万；2007年，6200万；2008年，1.15亿;2009年，1.9亿；2010年，预计5亿;

3、品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，2010年，公司在品牌方面将投入3500万的品牌建设费用，以各地地面投入为主。价位区间：中档白酒，价位区间在40元—168之间如意郎产品的定位和价格产品名称规格元/盒二批价备注出厂价商超供货价商场指导零售价餐饮供货价餐饮指导零售价团购价至尊如意郎酒52°/500ml/1*6148248298248398258库存消化完后不再生产38°/500ml/1*6典藏如意郎酒50°/500ml/1*65210812810816810842°/500ml/1*638°/500ml/1*

4、6金如意（改进版）50°/500ml/1*6609813810816810042°/500ml/1*6自在如意（09款）50°/500ml/1*636658865986842°/500ml/1*63538°/500ml/1*635吉祥如意（07款）50°/500ml/1*625404840604045°/500ml/1*638°/500ml/1*6产品名称规格元/盒二批价备注出厂价商超供货价商场指导零售价餐饮供货价餐饮指导零售价团购价红心如意（07升级版）50°/500ml/1*6233648—————————42°/

5、500ml/1*638°/500ml/1*6金福郎（07款）50°/500ml/1*670108138108168-188108库存消化完后不再生产42°/500ml/1*638°/500ml/1*6瑞福郎(07款)50°/500ml/1*650789578108-1187842°/500ml/1*638°/500ml/1*6鸿福郎（07款）50°/500ml/1*63860756088-986542°/500ml/1*638°/500ml/1*6享福郎50°/500ml/1*625425238584542°/500m

6、l/1*638°/500ml/1*6喜福郎（07款）50°/500ml/1*623324632583242°/500ml/1*638°/500ml/1*6如意郎渠道操作自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。宴席促销：每桌送1瓶或2个完整的包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店

7、的累计奖励。对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。核心市场-----核心品项操作如意郎渠道操作对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。核心市场-----核心品项操作如意郎渠道操作红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承

8、担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。核心市场----其它品项操作重点市场-----核心品项操作自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收5