鑫祥-如意果产品培训

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1、如意果产品培训课程内容开发背景保险责任险种特色分红知识鑫祥组合利益分析新老产品对比推介话术课程内容开发背景保险责任险种特色分红知识鑫祥组合利益分析新老产品对比推介话术养老理财规划成为趋势保险消费回归保障需求为客户创造更大价值提高产品市场竞争能力提高公司经营稳定性开发背景课程内容开发背景保险责任险种特色分红知识鑫祥组合利益分析新老产品对比推介话术—保险形态保险责任产品全称：平安鑫祥终身寿险保险期间：10年20年至55岁至60岁至65岁交费年期：5年交10年交20年交交费方式：期交，年交、半年交、季交、月交投

2、保年龄：28天-65周岁最低保额要求：1万—保险责任保险责任保险金额：基本保额保险责任：满期金2倍基本保额18岁前身故返还保费加2.5％单利，18岁后3倍基本保额身故金分红：享受分红重疾保险责任:3倍基本重疾保额课程内容开发背景保险责任险种特色分红知识鑫祥组合利益分析新老产品对比推介话术壮年三倍保障体现人生责任满期双倍给付养老规划无忧重疾提前给付解决健康担忧自主年金转换资金自由规划周年保单红利更添额外惊喜险种特色课程内容开发背景保险责任险种特色分红知识鑫祥组合利益分析新老产品对比推介话术分红知识利差益死差

3、益费差益*退保益*红利的来源目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分红，我们公司也是采用了这种方式。（两差指的是：利差、死差。）交清增额累积生息抵交保费方式依据被保险人当时的年龄以当年红利作为一次性交清保险费。交清增额保险与原保险责任相同。红利按公司每年确定的红利累积利率计算，按照复利方式储存生息。红利用于抵交下一期的应交保费。特点随着保额的增加红利积累会以较快的速度增长。在保额增加的情况下免体检。对于客户来讲，购买交清增额所付出的成本较低。购买交清增额在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。将红利储

4、存在公司。可以随时支取红利。抵交保费余额不予以计息。余额用于抵交下期保费。分红知识课程内容开发背景保险责任险种特色分红知识鑫祥组合利益分析新老产品对比推介话术一份投入两倍返还三倍保障责任期高保障退休期高领取在人生的不同阶段解决不同需求鑫祥组合优势身故保障重疾保障鑫祥组合计划利益保单红利满期养老金鑫祥＋鑫祥附加重疾提前给付保险责任图例分析红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险）期满仍生存，领取10万元满期生存保险金保险示例35岁男性，投保《平安鑫祥两全寿险（分红型）》，20年交费，65岁满期，基本保

5、险金额5万元。+平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万基本保险利益：满期生存保险金：被保险人年满65周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。身故保险金：合同有效期内，被保险人身故，我们给付15万元身故保险金。(重大疾病)35岁55岁交费期间身故领取15万元(重疾)65岁保障期间一大利益重疾保险金二大利益身故保险金三大利益满期保险金四大利益转换年金五大利益享受分红六大利益现金价值每天不到16元六大利益即刻享有一大利益重疾保险金90天等待期后，被保险人初次发生“重大疾病”，可以领取三倍基本保额即

6、15万元保险金,合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）二大利益身故保险金身故可以领取三倍累积基本保额（累积基本保额=基本保额＋交清增额基本保额），举例如下，合同终止。(未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）60岁三倍累积基本保额223311元35岁三倍累积基本保额253287元成年三倍保障体现人生责任三大利益满期生存保险金被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为168858元。（未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档

7、分红举例）四大利益转换年金：65岁满期后生投入金168858元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取20年，每年可领取约10250.5元，总共领取205010元。（领取金额是不确定的，领取金额按照当时我们提供的年金领取标准确定）满期双倍给付养老规划无忧自主年金领取养老自由规划五大利益分红公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户，假设60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积生息,按中档分红举例,当年分红可以作为养老的补充61岁当年分红3553元62岁当年分红3621元63岁当年分红3

8、687元64岁当年分红3754元六大利益保单可贷款如果急用现金，最高可申请80%的现金价值进行保单贷款,现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红举例60岁现金价值137783元64岁现金价值162263元周年保单红利更添额外惊喜保单贷款自由资金周转灵活注：上述的红利预测不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准。因为红利的分配是不确定的，因此交清增额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。课程内容