2-鑫祥及如意果组合产品介绍.ppt

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1、2009年3月版鑫祥及如意果组合介绍课程大纲鑫祥主险介绍如意果组合介绍鑫祥主险介绍保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁交费年期：5年交、10年交、20年交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0岁-55周岁最低保额要求：1万分红：享受分红——满期生存保险金：鑫祥的保险责任：——身故保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。被保险人于18周岁的

2、保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。佣金交费期间/方式鑫祥1年2年3年4年5年5年10.0%3.0%3.0%——10年22.0%5.0%5.0%2.0%2.0%20年30.0%7.5%5.0%4.0%4.0%案例：杨先生今年30岁，为自己购买了10万基本保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式）请思考：1、杨先生年交保费是多少？2、如果杨先生在保险期间平平安安，到60岁保险期满时，能获得哪些保险利益？3、如果杨先生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益

3、？案例说明：1、查表得知，杨先生年交保费是8160元。3、如果杨先生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？满期生存金:20万+两倍交清增额基本保额可以采取多种方式转换年金，保证领取20年2、如果杨先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利益是：身故保险金：3倍×（10万基本保额+交清增额基本保额），保险合同终止鑫祥的产品特色少儿即可投保成年三倍保障满期双倍给付养老生活无忧自主年金转换养老自由规划保单贷款自由资金周转灵活周年保单红利更添额外惊喜如意果组合介绍平安鑫祥两全保险（分红型）平安附加鑫祥提前给付重大

4、疾病保险注：3周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾与对应主险的基本保额比例为非1：1时，必须附加平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）六大利益利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益五：享受分红利益六：现金价值每天不到16元六大利益轻松有！案例背景：案例示范客户李先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。李先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。业务员小王为李先生度身设计了无忧果保障计划：平安鑫祥两全保险（

5、分红型）5万+平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万保险期间：至65岁年交保费：5605元（相当于日交15.4元）交费期：20年总交费：112100元险种组合：利益一：重疾保险金90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍基本保额即15万元保险金，附加险合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）成年三倍保障体现人生责任重大疾病保障范畴1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能

6、衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害30、严重的原发性心肌病

7、利益二：身故保险金如果没有领取重疾保险金，身故可以领取三倍累计基本保额（累积基本保额=基本保额＋交清增额基本保额），合同终止。例：李先生在没有领取重疾金，且红利采用交清增额的方式，按中档分红情况，60岁时三倍累积基本保额达到223311元，65岁时三倍累积基本保额达到253287元。被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为168858元，合同终止。（未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）满期双倍给付养老规划无忧利益三：满期生存金65岁满期后生存金16885

8、8元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取20年，每年可领取约10250.5元，总共领取205010元。（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取标准确定）利益四：转换年金自主年金领取养老自由规划交费期20年红利身故金/重疾金15万元养老保险金满期生存金168858元（未领取重疾保险金）30岁65岁85岁保证领取期20年合计交