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1、精准制導—品牌營銷八段時間主題簡要T&T品牌營銷8段實戰精英特訓營品牌真正的內涵品牌的效應體系市場條件和品牌現狀下午T&T品牌營銷8段實戰精英特訓營Ｔ＆Ｔ品牌8段發展品牌延伸建設整體品牌營造國際品牌10/7/20211精准制導—品牌營銷八段時間主題簡要上午T&T品牌營銷8段實戰精英特訓營規劃品牌識別設計品牌符號累積品牌資產下午T&T品牌營銷8段實戰精英特訓營發展品牌延伸建設整體品牌營造國際品牌10/7/20212企業倒閉的原因（％）倒閉企業比例％倒閉原因說明44能力不足企經經營所需的物質,精神或智力準備不足17缺乏管理經驗沒有管理雇員和其他資源的經驗16
2、經驗不配套營銷,財務等方面的經驗不配套15準備不充分開辦企業之前幾乎沒有相關產品和服務的經驗1失眠由于不良習慣,健康原因或婚姻問題等導致投入經營的精力太少1弄虛作假敗露或天災人禍弄虛作假：誤導名稱,不真實的財務報告,有意地過量採購,或不正當處理財產6其他天災人禍：火災,水災,被盜,雇員作假,罷工等（有些災禍的損失本可以通過保險來補救）合計：10010/7/20213企業倒閉的主要原因沒有真正建立企業品牌產品品牌和個人品牌10/7/20214敢問路在何方？？？路在品牌10/7/20215品牌真正的內涵？10/7/20216什麼是品牌品牌的起源：烙在動物身上
3、,以表明擁有者或出處的印記10/7/20217品牌的概念一個名稱、術語、符號、標誌、設計，或所有這些的組合；意圖識別一個營銷者或一組營銷者的產品和服務，並將它們與競爭對手區分開來。10/7/20218認識品牌的涵義品牌名稱：作為標誌識別，對產品持續一致的保證。品牌保證：一個熟悉的品牌名稱是對我們一種 ”再保證” 的來源。品牌經驗：品牌經驗帶有情感信息，勝過產品經驗。品牌個性：建立品牌差異性（產品保證及品牌經驗）。品牌價值：個人及社會價值。10/7/20219經由對消費者的充分了解， 我們可以向他心理的某個角落進攻， 並且占領它產品我喜歡它什麼？品牌為什麼
4、我信任它？消費者為什麼我珍惜它，並覺得它是相關的？10/7/202110成功營銷定位三因素成功營銷的定位競爭者產品差異點目標消費者10/7/202111精準制導的三步定位法第一步：找位滿足誰的需要（Who）即選擇目標市場的過程第二步：（定位）滿足誰的什麼需要（What）即產品定位的過程第三步：到位如何滿足需要（How）即進行營銷定位的過程10/7/202112定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什麼10/7/202113品牌真正的內涵？10/7/202114為品牌下定義產品品牌品牌名貨真價實的標誌滿意的保証品質再保証
5、品牌經驗VS產品經驗品牌個性完整的品牌社交性品牌價值個人品牌價值認識品牌的涵義10/7/202115品牌的組成要素核心產品功能利益有形品牌品牌名稱包裝品質設計10/7/202116品牌的含義的六個層次品牌的含義的六個層次奔馳汽車屬性即一個品牌固有的外在印象，或者首先使人們想到的某種屬性。昂貴、做工精湛、馬力強大利益即使用該品牌帶來的滿足。屬性需要轉化成功能性或情感性的價值，即把產品屬性轉化為使用者關注的利益點。這輛車讓我感覺到自己很重要並受人尊重價值即把品牌的使用價值和價值感。高效、安全、有聲望文化即附加和象徵該品牌的文化，如可口可樂和麥當勞就是美國文化
6、的代表與象徵。代表德國文化、高度組織、高效益、高質量個性即品牌可以給人帶來浮想和心理定勢的特點，如最初的”大哥大”和墨眼鏡與黑幫老大相聯係起來。一位嚴謹的老板、莊重的建築使用者即品牌還體現了購買或使用這種產品的是哪一類消費者。50多歲的高級經理10/7/202117產品≠品牌產品品牌是工廠所生產的東西是消費者所購買的東西是可以被競爭者模仿是獨一無二的極易過時落伍成功的品牌持久不堅是具體的,是品牌的基礎是抽象的,是消費者對產品的一切感受的總和麥當勞–漢堡包快樂時光代表產品,有物的特性代表一個企業是一個人是一個簡號象徵一種個性是消費者心中渴望–價值意味著更高
7、的價值,更多的利潤具有生命力,可以繼承與發展10/7/202118品牌不僅僅是產品範圍屬性品質使用品牌產品企業組織聯想品牌個性生產國使用者形象自我比達的益處;情感的益處符號品牌–顧客關係10/7/202119品牌，已成為市場經濟社會的中心品牌是企業擁有的最大無形資產。品牌是節省企業市場活動費用的有效手段。品牌是增加企業收入的核心要素。品牌是市場競爭優勢的代表,是企業綜合實力最集中，也是最高表現。品牌帶給消費者的是超過商品本身的滿足感，品牌效應形成了消費者對商品的忠誠。品牌是創造健康社會、健康經濟和健康消費的源泉。10/7/202120市場條件及品牌現狀1
8、0/7/202121未來的營銷是品牌的戰爭唯一擁有市場的途徑是先擁有市場優勢的品
