喷雾策划演示文稿.ppt

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1、生产经营矿泉保湿喷雾项目计划书二零零五年九月十七日一、项目概述三苏矿泉是罕见的高偏硅酸型天然健康矿泉水。入市以来,以清甜纯正的口感、稳定的品质、优质的售后服务赢得了众多经销商及消费者的青睐。桶装水经销点已扩展到八百多个，形成了覆盖全川、完善的营销及售后服务网络，年销售总量位居川内桶装水行业前茅。瓶装矿泉水更是远销北京、武汉、重庆等地。2004年初，公司率先在攀枝花米易设立了“四川三苏矿泉有限公司攀西分公司”，这一重大举措开创了四川水业圈地扩张的先河。为有效的利用三苏矿泉优质的水资源,公司领导层研究决定向多元化方向发展，涉足化妆品业,利用矿泉水开发资源生产系列喷

2、雾保湿水，寻求新的经济增长点。二、项目发起（一）项目发起的原因（二）项目优势（一）项目发起的原因随着国内消费水平的整体提高，人们的需求已不仅仅是吃饱穿暖，使用各类化妆品，让自己更美、更有魅力已是人们的普遍追求。据了解：近年来，国内女性对化妆品每月的消费占工资的1/8，而且男性对此类产品消费水平也日渐上升。喷雾作为一种新型的美容产品，以其便捷、适用性广等特点受到了越来越多的时尚男女的追捧。纵观整个喷雾市场，形式多样，如：玫瑰喷雾、薰衣草喷雾、含维C型喷雾、等等，大部分都是添加化学物质的喷雾，纯天然矿泉水喷雾极少，有“依云矿泉水喷雾”它属喷雾产品中的元老，也是销量

3、极好的产品，它已成为城市爱美一族的囊中必备。可见，在市场需求方面，消费者已有一部分形成了购买喷雾产品的习惯，它适合各年龄层次而且不分男女都能使用，该类产品市场潜力极大。目前整个喷雾处于一个高速发展的时期。为此，公司欲利用三苏矿泉水的诸多优势，增加设备及人力资源的投入，办理化妆品生产所需的资质，扩大三苏矿泉公司的生产经营范围，开发生产喷雾矿泉，往化妆品行业延伸、发展，走多元化发展的道路，寻求三苏公司新的经济增长点。（二）项目优势１、水源优势（１）80万年冰川产物天生丽质的三苏矿泉采自于中、下更新统冰水堆积层，是80万年前冰川作用的产物。其补给源自青藏高原东缘雅安

4、基岩山地，在长距离、深循环运移过程中，溶滤了大量有益的矿物质及微量元素，PH值为6.7的弱酸性水。（２）　偏硅酸含量全川最高大自然赋予了三苏矿泉“天生丽质”的水源，其中偏硅酸含量高达87.95mg/L，达到医疗矿泉的标准。偏硅酸矿泉水近年来不仅能维持血管内壁的弹性，对高血压、动脉硬化有明显的助健作用，而且被日本、欧洲美容时尚界誉为美容佳品，它能对皮肤起到保湿、增加弹性，保持其白皙的作用。２、专业优势作为专业进行水开采的权威机构——四川省地矿局的下属单位——四川三苏矿泉有限公司有着10余年的制水历程，拥有包括全国“五一”劳动奖章获得者唐波在内的30多位水专家，具

5、备矿泉水资源保护开发、利用的强劲实力。三、产品市场（一）化妆品行业现状（二）竞争者分析（三）市场细分（四）市场策略及渠道建设（一）化妆品行业现状中国是一个人口众多,又具有传统使用化妆品良好习俗的国家。据了解：1978年党的改革开放政策为我国化妆品工业带来了新的发展机遇,化妆品企业犹如雨后春笋,拔地而起,蓬勃发展起来。到1998年底,全国已领取化妆品生产许可证的企业达3514家。 20多年来,化妆品工业的生产总值得到了高速发展。化妆品工业的发展速度高于全国国民经济和轻工业年增长的发展速度,据不完全统计2005年化妆品生产总值达到500多亿元。目前,我国与发达国家

6、相比还处于一个低消费水平,人均年消费仅为25元人民币(相当3美元左右),而发达国家的人均年消费约35美元～70美元。美容类产品所占比重较小。随着生活水平的提高,化妆品销售有广阔的市场和巨大的潜力。在相当一段时间内生产和销售将会保持稳步增长的势头。公司开发生产的系列矿泉喷雾是近年来活跃在化妆品市场的一类新新产品。该类产品的以便捷、用途广泛、男女兼用等突出特点成为化妆品亲宠，受到时尚男女的宠爱，有较大市场发展的空间。（二）竞争者分析1、目前主要喷雾品牌国内喷雾：OGUMA“水美媒”、依泉活肤喷雾、一朵左旋C柔肤保湿喷雾、圣梦冰露　　国外喷雾：碧欧泉活泉保湿水分喷

7、雾、H2O八杯水喷雾、资生堂玫瑰喷雾、SA保湿喷雾、薇姿润泉舒缓喷雾、依云矿泉保湿喷雾２、品牌特点知名度高，企业实力强大，广告投入量大，大部分品牌具有国际级的称号，价格在５０元—１５０元之间，销售量也较好，且喷雾产品都是其化妆产品线当中的一种。其中世界第一品牌：依云喷雾和我公司的情况极其相似，都是先经营矿泉水，以其独特、优质的水资源为后盾后向化妆品行业发展。随着市场经济大环境的发展,人们对美容意识的迅速增长和对现有喷雾市场不能满足日益增长的爱美女士的要求，预示着我国喷雾产品发展前景是十分乐观的，目前国内还尚未开发出顶尖的纯天然矿泉喷雾品牌。（三）市场细分１、产

8、品层次。市场细分即是确定目标市场及市场