分析报告(战略发展部).ppt

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1、国内外主要柴油机企业调查研究及基准比较研讨会潍坊，山东20013年6月5日1SHA-05891-043-12-01-C-p此次研讨会需要达到三个方面的目的123总结第一阶段工作：针对项目组在第一阶段里收集到的关于主要竞争对手的资料，及访谈中所获得的反馈、数据进行讨论、分析，以达成共识促进项目组成员之间的沟通：进一步加强罗兰贝格项目组成员与潍柴动力领导层及项目组成员及之间的相互了解明确第二阶段工作内容：为下一阶段即将开始的工作奠定基础，准备中期报告会2SHA-05891-043-12-01-C-p研讨会的方法台上根据报告稿逐页进行掌握报告进程，就重点的章节

2、进行详细的阐述；对非重点的部分，进行概述台下踊跃发言，随时可打断台上人的报告提出质疑共同探讨3SHA-05891-043-12-01-C-p研讨会讨论的基本规则台上、台下互动，共同参与（研讨会中绝没有坏的想法！）依据事实、数据，提出质疑、建议（依照事实来说话）求同存异的基本方针没有想到的问题：记录下来，在今后的工作中解决没有争论的问题：达成共识有争议的问题：记下来，指定专人，进一步解决4SHA-05891-043-12-01-C-p本研讨会是在第一阶段的工作的基础上，对国内外主要竞争对手进行优劣势的总结阶段一：潜在投资商及竞争对手分析阶段二：外部市场需求分

3、析阶段三：潍柴总体发展战略1项目启动项目目标与内容细化项目工作小组及分工详细的项目执行计划及进度3国外主要竞争对手优劣势分析潜在投资商总体分析需求细分关键投资商优劣势分析卡特彼勒奔驰沃尔沃2国内主要竞争对手优劣势分析市场竞争结构（市场份额和客户群）运作模式，包括市场定位，产品组合，渠道，市场推广等优劣势比较和SWOT分析，包括价值链等主要环节以及组织、资金、人力资源外资进入和政府与公共关系资源等方面5内部总体审计及核心竞争力分析总体发展战略分析组织结构分析营销体系分析公司关键业务流程公司薪酬制度公司管理文化对价值链等环节，包括研发、采购、制造、市场营销、销

4、售和售后服务进行评估，斟定和评估企业相对竞争优势及潜在竞争能力分析确定核心竞争力企业多元化发展的可行性及必要性46企业总体发展战略的确定确定总体发展的选择对总体发展的可行性办法进行排序对总体发展的方法进行财务评估确定总体发展战略确定发展战略的实施方案5周4周3周外部主要需求分析柴油机市场的发展态势今后发展方向及主要驱动力分析市场的发展特点，竞争态势，及总体市场的盈利状况，竞争手段和竞争特点总体外部市场的需求及其特点市场关键成功要素客户需求分析整体工业的价值链及每一个环节的价值所在细分市场需求分析重型货车工程机械大型客车发电机及船用其他用途其他市场需求分析轿

5、车市场需求国外市场需求其他需求5SHA-05891-043-12-01-C-p缸数缸径[/mm]123456500160100四缸中缸径六缸中缸径本报告重点研究多缸中缸径柴油发动机产品：本报告中柴油机产品的研究范围6SHA-05891-043-12-01-C-p目录A.柴油机行业情况B.柴油机行业细分市场情况国内主要柴油机企业研究国外主要柴油机企业研究其他本文件仅供罗兰贝格之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无罗兰贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经罗兰•贝格公司允许，不得拷贝及传播公司报告、文件。7SHA

6、-05891-043-12-01-C-pA.柴油机行业情况8SHA-05891-043-12-01-C-p在过去的几年里，柴油机市场经历了迅速的发展，而且这种趋势将继续保持下去资料来源：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会报告CAGR=+27%CAGR=+17%[万台]180-2009SHA-05891-043-12-01-C-p柴油机市场主要发展驱动因素在于中国国民经济的快速发展以及城乡体制结构的改变主要驱动因素解释高速路的日臻完善，使长途公路货运逐渐成为陆路交通的主流国家主要战略项目如，西部大开发及建设东北老工业基地等项目使得公路交通成为必然城市建设，乡

7、村改造将大量使用工程机械国家主要战略投资如，南水北调，西电东输、西气东送等项目大批量地使用工程机械城乡改造，人口流动，使得客运大型化、长途化国家政策的调整使得大型客车的使用成本更具有比较优势基础设施的开发及建设长途、大型客运长途货运资料来源：罗兰·贝格分析10SHA-05891-043-12-01-C-p柴油机行业的现状是其正处于多头垄断的动态平衡阶段行业结构做法基本表现产业相对集中，3－5家柴油机生产大厂统领此行业的第一梯队，占总体产能/产量的60%以上。而在一些领域，如重型商务车（15T以上），3－5家生产商占据了完全垄断的地位固定资产投资较高，而且投

8、资回报周期较长，关键的生产制造工艺需要3－5年的消化时间行业存在较