大客户销售技巧ppt课件 (2).ppt

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1、《新时代的影楼装修全攻略》1山东潍坊金水设计致走在时尚前端的您一份充满感恩的礼物！2在别人看来，影楼老总=光鲜→时尚→朝阳其实您的劳累与压力只有您自己知道，您看到自己团队逐渐成长，内心的感动只有您体会深刻。面对竞争压力，您变得越来越强大！让我们对您除了敬佩还有感恩！感谢您，让我们意识到走在时尚前端是需要多么大的臂膀来撑起这行业的旗帜！感谢您，为众多的年轻人提供锻炼成长的平台，并授予生存之道的秘诀！感恩与您并希望可以为这样成功的您做点事情或者有幸成为朋友！尊敬的影楼老总您好！3大千世界，万象俱存。我们有缘相聚并一起走在这

2、与时俱进的年份，若以博爱论人生以诚信定人格，我们是满心欢喜，因为我们以诚为本，客户至上。相信我们会用最真实的设计实力，为您的事业创造出更高的企业价值！4前言：影楼的发展历程从无到有，从有到密，从密到精，必将经过一个相对漫长的消费观念与经济发展对接的蜕变。影楼从业者们经营观念及个人素质随着影楼业的发展，有了质的飞跃，从最初的只关注营业额而逐步转向关注消费者的消费感受，充分把握每一个消费环节。在影楼消费的各个环节中，作为影楼最直观的形象表现，空间装修起到了至关重要的作用。5一、影楼装修∙艺术要求%影楼充满艺术氛围，不可对影

3、楼做统一定位的，因为影楼与其他行业是截然不同的，影楼承载着最具前言又最具时尚的气息！并非其他行业所能取代的。来这里的人都充满了喜悦，整个空间都是喜气，朝气的能量！在影楼的空间里，无论是装修的理念还是摄影师的作品，都会蕴藏着一股超强的能量—艺术！6影楼空间艺术体现在整个影楼的装修设计，首先一定要满足其必须的功能，【接单咨询→选片→化妆→礼服→更衣→摄影等等】每一处都要来考虑到功能的最大化体现，从始至终将会对影楼带来的利益影响。使客人在进店的第一时间就能体会到原有的艺术氛围和朝阳的企业文化，她能够带给消费者从视觉至心灵的双

4、重惊喜和高端的享受！锦上添花的精致软饰，家具也将会给整个影楼空间增至光辉！7影楼产品的艺术陈设及各软装的依托关系是在整个环境艺术对细节要求的充分体现。影楼装修必须以影楼工作人员的服务流程和内容为中心，从每一个装饰的转折关系、视觉主次关系、功能转换关系、流程接力关系中，最大可能地减少服务的烦琐程度；通过细节的处理，如每一个家具的尺寸、质感、颜色、位置，及顾客在使用过程中的视觉范围，每个大片、相册、赠品的位置、灯光的处理等，带给消费者最适宜的视觉及体验的双重享受！影楼产品陈设8二、影楼市场存在的不良装修现象目前大部分影楼的

5、装修普遍存在着缺乏专业性的经营策划，没有根据自有空间的切实规划和设计理念。而众多的影楼中，都有着惊人的相似，这和设计不专业和素质的匮乏不无关系，也正因此而产生大量生搬硬套、鱼目混珠的行为。而一些规模较小的影楼，为了平衡投资的比重，纯粹按照自己的意愿对影楼进行区域规划和装修设计，有的甚至在没有任何设计图纸的前提下，通过各种媒介寻找自己认为不错的装修图，然后直接“复制”→“粘贴”到自己店内。因为没有考虑到因地制宜，所以装修的最终结果只能是无比例、无衔接、无整体美感、功能不健全。严重影响整个影楼的经营动线。另外有的影楼只重视

6、墙面装饰，而灯具、家具、艺术陈设却苍白无力不协调。这些不良的装修方式和风格都很难带给消费者和谐舒适具有享受服务的感受。我们相信多么大的预算都是有一定的对应者,多么复杂的事情也有极简可以抵制。相信之有适合的才是最好的，才能发挥它的价值！9三、新时代影楼装修全攻略影楼在实施装修前，应与设计师进行良好的沟通，以便设计师能够根据当地的地域特色和市场状况确定影楼的装修风格，依据影楼老板的投资预算对店面的整体布局进行分析，并根据其专业的设计理念，依托人性化理念的人体工程学设计及影楼空间的硬件设施，合理地对影楼实施功能区域划分，从而

7、充分利用好影楼的每一寸空间，做到面积利用率的最大化，从而最大限度满足影楼的实际需求，充分做到设计价值化！10影楼.功能区功能区是影楼最直接的宣传品和实力表现，无论在时间上还是空间上，它都比其他形式更直观，更接近于消费者，对顾客消费行为的影响也是最大的。据调查统计，在影楼所有的消费行为中，约有3/4的消费行为都是在影楼内部完成的，也就是说大多数顾客的消费行为均受到店面各区域消费环境的影响。因此，影楼在进行店面设计时，应更加注重突出经营场所的外部特征，并彰显出鲜明、独特的个性，从而能够引导和强化消费者的比较意识，诱发其好奇

8、心。而店内的设计，则根据各区域功能不同，在强化影楼使用功能性的前提下，尽可能达到美观、舒适，相符合影楼经营的动线及高标准的环境塑造。11影楼∙门面影楼门面就好似人的脸面一样重要，因此门面的设计在满足经营需要的前提下，应刻意求新，显示出本店的独特个性，力争让顾客对你的影楼产生好的印象。总的来说，门面设计既要有视觉上和精神上的美感，又