首期是奖金续期是基本工资ppt课件.ppt

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1、首期是奖金续期是基本工资1一、业务伙伴通过辛勤拜访、邀约至签单，公司给予的是高额回报，是奖励，是奖金！二、奖金的多少取决于伙伴们的格局与意愿，你的产出越多，那么你的奖金就越多，收获和付出成正比！三、奖金的多少取决与你的客户群的质量与层次！首期是奖金2一、相对于首期来说，续期收取较容易，付出较少的精力与成本就可以获得稳定的续期利益，我们称其为基本工资！二、基本工资可以体现有续收的营销伙伴的价值与责任。三、也可以理解为你把公司当做自己的企业和事业来经营，你工资的高低取决于你企业的效益和规模！续期是基本工资3

2、首续一体两者成正比关系，首期做得越多，积累的续期就越多。续期做得越好，客户认可度越高，转介绍越多，朋友圈子越大，首期的利益就越大。反之……4优质的续期服务带来的是….续期佣金优质续保奖管理津贴年终奖5双续佣120％的优质续保奖告诉我们一个什么概念？又告诉我们一个什么概念？一个首佣6优质续保奖（继续率奖金）优质续保奖金=当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）x继续率系数P1当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）x继续率系数P2﹢继续率K继续率系数P1继续率系数P2K≥95%20%120%90%≤K＜95%

3、15%100%85%≤K＜90%11%90%80%≤K＜85%8%80%K＜80%0%0%（1）P1产品指07年11月（不含）前上市产品，P2产品指07年11月（含）后上市产品7个人年终奖金个人年终奖金=当年个人累计FYCx奖励系数Yx继续率系数P当月个人月均FYCδ（元）奖励系数δ＜8000.0%800≤δ＜15002.5%1500≤δ＜30004.5%3000≤δ＜50007.0%δ≥50009.0%个人继续率K继续率系数PK＜50%0%50%≤K＜75%80%75%≤K＜85%100%K≥85%1

4、10%奖励系数Y：继续率系数P：8擦亮眼晴—举个小例子例1：个人Ａ,2009年月均FYC3000元,续期佣金1500元,各月继续率指标9５%．全年续期佣金≌1500*12*95%=17100元全年优质续保奖金＝1500*120％*12=21600元个人年终奖金＝36000*7％*110％＝2772元合计:41472元同上,但各月继续率指标为74%．全年续期佣金≌1500*12*74%=13320元全年优质续保奖金＝０元个人年终奖金＝36000*7％*0％＝0元合计:13320元相差28152元14万业绩

5、9管理津贴管理津贴=直辖组FYCx奖励系数Cx继续率系数P直辖组当月FYCδ（元）奖励系数Cδ＜400012%4000≤δ＜1200013%δ≥1200015%直辖组继续率K继续率系数PK＜80%85%80%≤K＜85%100%85%≤K＜90%105%K≥90%110%奖励系数C：继续率系数P：10直辖组年终奖金每年12月末任业务主任级别者，可按下列标准享受直辖组年终奖金：直辖组年终奖金=当年直辖组累计FYCx奖励系数Yx继续率系数P当年直辖组月均FYCδ（元）奖励系数δ＜40000.0%4000≤δ

6、＜50001.0%5000≤δ＜75001.5%7500≤δ＜100002.0%10000≤δ＜135003.0%δ≥1350004.0%直辖组继续率K继续率系数PK＜50%0%50%≤K＜75%80%75%≤K＜85%100%K≥85%110%奖励系数Y：继续率系数P：11例2：业务主任A，2008年营业组6人,组各月FYC为18000元，组各月继续指标为９５%.管理津贴＝18000*15％*110％*12＝35640元直辖组年终奖＝18000*12*4％*110％＝9504元合计:45144元擦亮眼

7、晴—举个小例子同上,但各月继续指标为７4%.管理津贴＝18000*15％*85％*12＝27540元直辖组年终奖金＝18000*12*4％*0％＝0元合计:27540元相差:17604元+个人差额2815245756元22万业绩12管理津贴管理津贴=[直辖组FYCx奖励系数C+直辖组业务主任直辖组FYCx（奖励系数C-12%）+直辖组高级业务主任所辖组织FYCx（奖励系数C-18%）]x继续率系数P直辖部当月FYCδ（元）奖励系数Cδ＜2400023%24000≤δ＜6000025%δ≥6000027%

8、直辖部继续率K继续率系数PK＜80%85%80%≤K＜85%100%85%≤K＜90%105%K≥90%110%奖励系数C：继续率系数P：13直辖部年终奖金每年12月末任业务经理级别者，可按下列标准享受直辖部年终奖金：直辖部年终奖金=当年业务经理直辖部累计FYCx奖励系数Yx继续率系数P当年直辖部月均FYCδ（元）奖励系数δ＜160000.0%16000≤δ＜240000.3%24000≤δ＜320000.8%32000≤δ＜400001.