赤壁某项目整体定位与发展建议ppt课件.ppt

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1、整体定位与发展战略建议我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向客户的目标创建襄阳发展商在赤壁市场新的品牌价值项目开发价值最大化项目前期分析宏观经济分析区域经济分析土地价值研究项目初步研判可行性研究市场调研投资效益分析项目策划市场与产品定位建筑规划设计思考营销推广方案目标客户分析竞争对手分析广告媒体选择销售策略制定销售进度控制销售执行过程销售策略执行销售现场管理促销活动组织阶段策略调整阶段成果汇报指导规划设计提出规划构思参与设计院成果汇报提出修正意见项目整体服务流程及内容项目理解与核心问题项目定位与发展

2、战略客群定位市场背景分析及战略定位物业发展建议项目发展战略：提出问题1.走什么样的发展方向，才能实现开发商品牌价值？2.如何打造本项目产品的差异化核心竞争力，实现项目价值最大化？3.我们的目标客户是谁，应提供怎样的产品组合来满足他们的需求？项目理解与核心问题项目定位与发展战略客群定位市场背景分析及战略定位物业发展建议市场环境分析在现有的市场上，我们可能的发展方向是什么？市场扫描老城区板块属性：本板块发展较为成熟，已有项目均借助外部已经成熟的配套、环境等因素作为卖点，属于“靠山吃山，靠水吃水”类型；各楼盘呈点状分布，且

3、各自为营，板块内部竞争较小，没有形成一个整体，无法联合对抗城北新区的竞争。老城区板块总结：区域开发体量相对较小，很难产生品质大盘；绿化率低，居住舒适度和品质不高；区域楼盘均价在3200元/㎡上下；房地产市场处于低档次、低价位的初级发展水平，由于人文、环境等各种因素的长期沉积，一定时期内，很难从本质上改变老城区的整体发展格局。老城区板块小结标杆化运作，老城区的标杆作品项目理解与核心问题项目定位与发展战略客群定位市场背景分析及战略定位物业发展建议客户研究全国现象客户研究目标客户研究目标是作为研判客户定位的基础，并指导项目

4、与产品定位，了解客户演变客户研究目标分解什么客户对老城区存在需求？对于项目的需求是什么，有何特征？需求所受的影响因素有哪些？客户盘点全国现象市场客户划分根据置业目的与支付能力将市场客户分为四大类，并对每一类进行深入研究综合两种标准进行划分依据置业目的投资客户自住客户投资兼自住客户依据支付能力高端客户中高端客户中低端客户投资客户主要以租金回报、短期变现或长期增值为目的，目前多集中在新城区板块高端置业市场高端客户，极其看重对地段、资源及产品的占有，置业目的多为高端改善及身份象征等改善居住置业目的多为改善换房，目前市场多表

5、现为中高端群体，对于产品及社区品质的关注力度较大刚性需求市场主流客户，目前多由支付能力中低端的群体构成，职业目的多为婚房或拆迁等刚性需求客户盘点全国现象高端置业客户特征赤壁市高端客户现状——大户型产品销售情况不佳高端客户现状需求产品花园洋房/别墅（150㎡以上）置业次数二次置业以上总价承受能力60万左右客户构成企业高管/政府及事业单位高层/私企业主客户量级老城区此类客户比例较少客户置业目的资源或产品形式占有/资产处置，长期保值客户关注因素产品形式/地段价值/环境资源/居住圈层高端客户现状小结——现有高端客户多集中在政

6、府公务员或私营企业主当中；置业目的多出于占有或资产囤积两种；关注因素相对单一，看重产品及环境资源。客户盘点全国现象改善居住客户特征中高端改善客户现状需求产品多层、小高层中等户型（110~130㎡三室居多）置业次数二次置业总价承受能力35~45万元客户构成私企业主/企业中高层/公务员客户量级市场中高端项目中大量存在，属二次置业，三次置业少客户置业目的改善居住/带有长线投资性质的自住客户关注因素产品设计/项目形象/地段价值认可中高端改善客户现状小结——市场原有中高端客户多集中在老城区板块，主要驱动因素为改善型住宅的产品升

7、级改善住宅现状——区域中高端客户大量存在，且已显示出重优质产品而轻区域认知的趋势客户盘点全国现象刚性需求客户特征中低端刚性需求现状需求产品中小户型为主（80—90㎡两房，100—110㎡三房等）置业次数多为首次置业总价承受能力30万元左右客户构成企业员工层/政府及事业单位普通员工，年轻人居多客户量级市场项目中均普遍存在客户置业目的婚房/拆迁/刚性改善等客户关注因素总价限制/周边配套/公交体系中低端刚性需求客户小结——刚性需求客户为现在支撑赤壁房地产市场的主流客群；在各楼盘中均有大量存在，对总价敏感，同时极为看重地段和

8、周边的配套情况。刚性需求现状——刚性需求作为赤壁市场最重要的置业群体，受总价限制且依赖配套客户盘点全国现象客户盘点总结市场不同客户特征盘点项目价值体系对应客户群体已有地段与资源可提供产品价值配套齐全地段驱动高端/投资产品驱动高端/部分中高端服务驱动中高端/高端/投资价格及配套驱动中低端通过盘点市场主流客户特征，得出不同价值体系对于不同层级客群的