超越产业竞争开创全新市场ppt课件.ppt

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1、超越产业竞争开创全新市场1企业为什么存在？A.为了超越竞争对手B.通过提供价值赚取利润如果你选择A，恭喜你！你遇到了一本最应该读的书如果你选择B，祝贺你！你已经踏入了“蓝海”的边缘2《蓝海战略》提供全新战略思路本书思想精华企业需要采取“价值创新”的战略行动，通过为客户提供价值飞跃，彻底甩脱竞争，使自身实现持续获利增长。跳出红海开创蓝海！3红海与蓝海对现有产业和新产业空间的形象描述已知市场空间过度拥挤产业的界限早已制定竞争规则为人熟知竞争态势日趋严峻，利润和增长的前途日趋黯淡未知市场空间蕴含庞大新需求有机会制定边界和规则甩脱竞争高利润增长4竞争是25年来的战略主题自从

2、迈克尔·波特的《竞争战略》、《竞争优势》问世后，竞争就成了战略管理领域的关键词。在这个思想下，企业常常在“差异化”和“成本控制”之间选择其一，确立产品或服务在市场中的独特定位，以便打败对手，占有市场份额。5现在，竞争战略不再像从前那样有效基于竞争观点，企业只能在“差异化”和“成本领先”中二选一。因为这两种选择就像跷跷板，压低一头，另一头就会上升：制造差异化会使成本上升，而成本控制往往伴随着“面目模糊”。当还有竞争余地的时候，这种观点是适用的——因为上升的成本还没有抵消利润，或者面目模糊的产品仍然能保证销售。但是，如果超过了这个阈值呢？经过数年来竞争的发展，无论是哪种

3、选择，企业可以采取的措施越来越少：“产品”（Products）越来越像“货品”（Commodities），面对几乎没有差异的品牌，消费者越来越基于价格选择产品。因此，要想获利增长，必须跳出这个思维限制，寻找全新的战略思路。6视线转变，思维转变把视线从市场的供给方移向需求方比超竞争对手的所作所为为买方提供价值的飞跃7蓝海的真正意义当你试着把“竞争”扔到一边，反而有助于帮你看清楚，是什么从根本上决定一个企业能够盈利？是为买方提供价值。跳出现有的竞争边界，将买方价值元素筛选并重新排列，企业有可能重建市场和产业边界，开启一个全新的，规则由你说了算的空间——蓝海。通过这种本质

4、化的战略，有可能同时追求到“差异化”和“成本领先”——以较低的成本为买方提供价值突破。8“蓝海”是思想，更是工具蓝海战略是一个思维的转变——是在既定的结构下选择，还是改变市场结构，自己制定规则？由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术突破，是基于对现有市场现实的重新筛选和构建而不是对未来市场的臆测，企业就可以用系统的、可复制的方法去寻求它。9太阳马戏团的故事盖伊·拉利伯提，曾经拉过手风琴，踩过高跷，表演过吞火，如今却是太阳马戏团的CEO，经营着加拿大最大的文化输出品之一。迄今为止，这个成立仅20年的马戏团为世界各地的90多个城市的4000万观众表演过，收入水平达到了

5、马戏大王“玲玲马戏团”通过100多年才取得的高度。有意义的是，这是一个在夕阳产业里突破的例子。孩子们都在打电子游戏，谁要看老土的马戏？越来越多的娱乐种类也在分散着成人观众的注意。对役使动物的反感使整个马戏业雪上加霜……这真是个日渐衰落的行业。况且，这个产业早已有了老大——玲玲马戏团已经确立了产业标准。太阳马戏团做了些什么？10太阳马戏团开创了蓝海太阳马戏团并没有在日益萎缩的市场中争夺客户，它也没有建更多可以同时表演的舞台，挖到更著名的小丑，买来更稀奇的动物……总之，它没做一切马戏团“应该做的事”。它仔细分析了马戏吸引人的因素，其实只有3个：帐篷、小丑、经典杂技表演。

6、于是，太阳马戏把帐篷做得熠熠生辉，把小丑的风格从闹剧变成高雅，把杂技表演和戏剧风格结合——有明确的故事线索，配上优雅的音乐和舞蹈，采用令人赞叹的舞台设计……就这样，太阳马戏变得独一无二。11太阳马戏的变革成本很低太阳马戏去除了传统表演中最昂贵的因素（明星、动物、同时表演的场地……），显著降低了成本。同时却比照戏剧定价，票价比传统马戏高出好几倍——但是有人买单：那些习惯了看戏剧的成年观众可以接受。想了解更多太阳马戏团，VICA为您整理了额外资料12蓝海是新名词，却并非新事物人们大大低估了创建新产业和再创已有产业的可行空间30年前，这些都还不存在：快递服务移动电话电子商

7、务……那么，30年后呢？又有多少新产业市场会被开发出来？13大部分蓝海从红海内部扩展而来尽管有些蓝海是完全的创新，但大部分蓝海是通过在红海内部扩展已有边界而开拓出来的。在这里竞争还没有开始——因为游戏规则还没制定。当然，开创蓝海，并非意味着否定红海的一切。但是，红海正在席卷越来越多的产业：这些产业中，供给都超过了需求。在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说十分必要，却不足以维持企业的上乘表现。要想实现获利增长，企业亟待开创蓝海。14研究获利增长的对象是什么？要研究获利增长，应先确定研究对象企业是适合的对象吗？产业是吗？错误的问题不会有正确的答案，要得到答案，必须先确