保险公司组训标准化ppt课件.ppt

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1、强基固本正本清源过程掌控持续经营组训标准化工作模式圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究上联：一个经理两部手机三餐喝酒只为四季销售搞得五脏俱损六神无主仍然七点起床八点开会约了九个客户十分辛苦下联：十年经验九城跑遍八面玲珑七窍生烟到头六亲不认五体投地依旧四肢勤快三更加班只为二个臭钱一生奔波横批：只因创标不到位圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究组训标准化工作模式介绍课程大纲组训工作定位组训在标准化工作扮演的角色组训标准化工作模式介绍课程大纲组训工作定位组训在标准化工作扮演的角色圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中

2、人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究微风吹书读哪页《公司不是你的家》《我的助理辞职了》怎么看待？管理者：找到自己的工作价值被管理者：若有所思，但不完全认同组训的定位行政的执行者问题的发现者资源的整合者正能量传播者车间的技术员圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究做专题、会讲课、能主持制定月度、周行事历；具体负责推动方案的追踪执行；协助团队增员，负责增员选择，促进组织发展；推动销售活动管理；参与团队日常管理活动（包括参会、早会、周会、报表及各种业务KPI经营会议），追踪关键业绩指标，策划专项销售活动；配合职场经理并完成上级公司交付的其他工作。打计划书；

3、录代码，跑保协，交押金；录指纹，填保单，数回执；经营日志只填“阅”，沟通电话只喊“亲”；布置会场鞍前马后，解决问题唯唯诺诺；KPI很少做，行事历有事不做；会报管理重流程轻效果，专题制作重图文轻内容；目标经营无目标，方案推动看结果期望中的现实版的理想与现实的比较几乎所有的营销基础动作都要求他们完成上得了厅堂，入得了厨房想在领导前，站在领导后究竟能不能做到？我们对组训的要求圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究做专题、会讲课、能主持制定月度、周行事历；具体负责推动方案的追踪执行；协助团队增员，负责增员选择，促进组织发展；推动销售活动管理；参与团队日常管理活

4、动（包括参会、早会、周会、报表及各种业务KPI经营会议），追踪关键业绩指标，策划专项销售活动；配合职场经理并完成上级公司交付的其他工作。打计划书；录代码，跑保协，交押金；录指纹，填保单，数回执；经营日志只填“阅”，沟通电话只喊“亲”；布置会场鞍前马后，解决问题唯唯诺诺；KPI很少做，行事历有事不做；会报管理重流程轻效果，专题制作重图文轻内容；目标经营无目标，方案推动看结果期望中的现实版的理想与现实的比较十年后的他们十年前的我们我们没有取得预想中的结果,因为在我们所在的位置和想要到达的位置之间有一道障碍我们正在做认为需要做的事情,但是我们还是没有得到预期的结果预想结果或预期目标问题当前位置或

5、现实状况圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究为什么要执行标准化——认识上“被”越俎代庖为什么要执行标准化——执行上举例:有参会管理规定，却对迟到早退接电话者熟视无睹；周五的经营分析会要求做KPI分析，临近开始，有组训告诉你，太忙了，还没来得及做；高端酒会的门票规定会后交钱双倍价格，结果还照常享受优惠价；……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究听听组训怎么说：经理没说让我管；主管自己都不执行；真的双倍收？多得罪人哪！我没学过KPI……制度不执行=形同虚设认识上的差距+执行上的差距=结果的差距认识上的错位+执行上的

6、越位=结果的移位今天不是把横坐标改为纵坐标而是组训标准的定位和回归圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究组训标准化工作模式介绍课程大纲组训工作定位组训在标准化工作扮演的角色组训在标建中扮演的角色创标工作的关键人物主管组训培养领导的后备军组训目标达成的关键人物主管：血缘性组训：行政性组训标准化工作模式介绍课程大纲组训工作定位组训在标准化工作扮演的角色我们没有取得预想中的结果,因为在我们所在的位置和我们想要到达的位置之间有一道障碍我们正在做我们认为需要做的事情,但是我们还是没有得到预期的结果获得更好结果的关键是排除障碍和改进、改变工作流程预想结果或预期目标

7、问题当前位置或现实状况圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究组训标准化工作模式“6个1”工作模式每天：6项重点每周：6项工作每月：6项事务一次参会追踪一台早会组织一天活动盘查一日发展分析一天工作检查一例面谈辅导一次功能组会议一次周经营分析会一场周活动平台一套KPI分析一套周早会行事历一次新人衔接教育一个月经营目标拟定一次月经营分析会一套月活动主题和工具一次月度分析和评估一套月度活动行