自我激励(销售部.ppt

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1、自我激励目录一、为什么需要自我激励？二、如何进行自我激励？三、如何让我们和团队永续激情？一、为什么需要自我激励？鹰的重生自我激励作用：①通过自我鞭策保持对工作的高度热忱，这是一切成就的动力；②通过自我约束以克制冲动和延迟满足，这是获得任何成就的保证我好累喔！迷茫：接下来该怎么办？怎会这样?我又错了吗?我好想哭二、如何进行自我激励？1、拒绝的另一面就是答应不要想被拒绝怎么办？要想对方万一答应怎么办？万一对方答应，你又没打电话过去怎么办？万一对方答应你没打电话过去，而别人打电话过去了怎么办？万一对方不仅答应，还会为你介绍一大堆意向客户，你又没打电话过去怎么办？销售的工作

2、基本上是一过种滤的工作我们是在过滤我们的客户在没有挖到金矿之前，你先挖到的是泥土和石头只有过滤掉泥土和石头，你才能找到金矿行销的成功也在于此：过滤你是在过滤你的客户。客户不要，太好了，我又过滤了一个而不是我又被拒绝了一次面对不要的客户我们就说：泥土、石头、泥土、石头…有的同学会问：老师，我找到的都是泥土和石头怎么办？80%、20%定律开始80%的努力只换来20%的成就但最后那20%的努力却换来80%的成就但是很多人，做到开头的20%-30%就放弃，所以无论做什么行业，什么事情，成功的机会都很少。2、转换你的注意力测试一：找出教室内所有的红色。测试二：4+9=1130

3、+61=9130-15=1535-15=2050+30=80现场测试注意力：五道数学题，四个正确，一个错误。大部分的学员都把注意力放在错误的题目上。这也是人们的习惯性思维。请把注意力放在你成功的地方。而不是你不如意的地方。你还在呼吸，你不仅在呼吸，你还有健全的身体，受过良好的教育，等等，你已经是成功的，只是现在在体验不同程度的成功。请把注意力放在你成长的地方，而不是受挫的地方我从这件事中学到了什么？障碍就是成功的意思，成功也就是障碍的意思。把注意力放在你要的，而不是你不要的我不要压力、我不要紧张。事实上你还是有压力、还是紧张。就如不要想红色，事实上脑中想的还是红色所

4、以不要说你不要的，而应说你要的不要说我不要压力，应说我要放松。不要说我不要紧张，应说我要自信。不要说我不要生病、应说我要健康。不要说我不要贫穷，应说我要财富。不要说我不要颓废，应说我要成长。3、找出你要成功的动机故事有人问三个砌墙的工人：“你们在做什么呢？”第一个工人没好气地嘀咕：“你没看见吗，我正在砌墙吗？”第二个工人有气无力地说：“嗨，我正在做一项每小时9美元的工作。”第三个工人哼着小调，欢快地说：“你问我啊，朋友，我不妨坦白告诉你，我正在建造这世界上最伟大的教堂！”而第三个工人最终成为一位伟大的建筑大师！而前两位工人却一生都在砌墙。为什么做比如何做更重要。只要

5、你知道为什么要做，你就知道如何去做。动机占成功的80%，技巧占20%.练习：找出工作动机明确你的动机写下至少十个你现在要做这份工作的理由三、如何让我们的团队激情永续？1、成功者都永不放弃AQ蒙牛的牛根生来打电话会不会放弃？阿里巴巴的马云来打电话会不会放弃？发明电灯的爱迪生来打电话会不会放弃？都不会放弃的。成功的人都永不放弃，放弃的人都永不成功！案例：马拉松赛跑2、励志决定成功读诵：羊皮卷《坚持不懈，直到成功》引言心若在,梦就在自己是永远的动力源徬徨时，给自己一个方向低迷时，给自己一个振作懈怠时，给自己一个警醒挫败时，给自己一个支持《励志背诵文选》-----

6、-每日一诵，持续成功励志宣言追求财富、成功和幸福，不仅是人类天生不可剥夺的权利，而且是与生俱来不得放弃的责任和义务。贫穷是我们社会的最大公敌。生而贫穷并非过错，死而贫穷才是遗憾，尤其是终其一生无力消除贫穷、创造财富，更是无可宽恕。贫穷是一种疾病，如果不是由于懒惰，就是由于无知，最坏的莫过于两者皆俱。贫穷不但是金钱和物质的投入缺乏，最重要的这是精神、信心、勇气、热情、意志和知识的欠缺。所以，贫穷不仅是口袋空空，而且是脑袋空空。因此，对穷人施以经常的物质救济，只会造成永久的贫穷，只有对穷人给以不断的精神激励，才能导致长期的富裕。成功宣言如果你的心中想到失败，你就失败了！

7、如果你没有必胜的决心，决无任何成就！纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利不会向你微笑！如果你不认真行事，你就失败了！我们在大自然宇宙中发现：成功起源于人类的意志力，一切皆由人类的精神状态而决定。如果你想到落后，你就落后了！如果你想要晋升到最高地位，在胜利到手之前，必定要拥有“我一定做得到”的信念。人生的战果，并非强势和快速就能得到，所有最后获得胜利的人，都是坚信“我一定做得到”的人。财富宣言我具有创造自我的特殊力量，这种力量使我能随心所欲地创造。我完全开放地接受世界赋予我的充足的财富。所有我需要和期望的。我还没有提出要求就已经使我获得。我被指引着，保护着