花卉产业模式与经营(最新).ppt

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1、花卉产业模式与营销朱应雄2013年6月花卉产业的性质与特点花卉产业模式花卉产业的市场营销花卉的性质与特点云南花卉产业的发展现状一.云南花卉产业的发展现状生产已初具规模，初步确立了国内领先地位以科技为依托，已建成了一批优质花卉示范园区大力扶持花卉龙头企业力促花卉产业的对外交流近4年云南省花卉发展情况表种植面积（万亩）总产值（亿元）200736.684200852.4176200958.08201201063232201170.03266.812012超70接近300二.花卉的性质与特点花卉乃“农产品”花卉都讲“鲜”每一朵花都是一件独一无二的“艺术品”花卉的性质与特点花卉乃“农产

2、品”农民辛苦培育出来的经济作物花卉的性质与特点鲜“鲜花”花卉的性质与特点艺术品“百花百态”每一朵花都是独一无二的一件“艺术品”三.花卉产业的性质与特点中国农业—小农经济—小而散属于设施农业--现代农业中国花卉是“三无”农业—无品牌、无规模、无标准花卉产业的性质与特点中国农业—小农经济—小而散分散性自足性封闭性云南花卉产业８０％是农民从自己的“责任田”上发展起来的，生产规模小、品种杂而多、种植分散，花卉品质不高例如：昆明呈贡新区鲜花生产的主体由一家一户花农生产的鲜花，只有不到１０％的鲜切花能达到出口标准；而该区２６户种花大户规模化、专业化种植的花卉，６０％达到出口标准；专业化、

3、规模化生产鲜花的花卉企业，生产的鲜切花２／３以上能出口。只有走专业化、规模化生产的道路，才提高花卉品质，壮大花卉产业，走出国门，奔向世界。花卉产业的性质与特点属于设施农业——现代农业花卉产业的性质与特点中国花卉是“三无”农业：无品牌无规模无标准四.花卉产业模式花卉的品质与产量的保障必须基于统一的标准的制定；与此同时，一旦标准统一化了，花卉的品质与产量的达标也就势在必得了。品质数量统一标准花卉产业模式中国的农业方式—小农经济西方的农业方式—农场模式保品质，求数量，创品牌我们要研究出自己的模式花卉产业模式模式一：公司+基地+农户＋＋花卉产业模式模式二：公司+合作社+基地+农户＋＋

4、＋花卉产业模式模式三：品牌+农户+市场＋＋---鑫海汇花业成功研究运用的“品牌+农户+市场”产业模式该模式被评为云南企业最具发展潜力的20个模式之一企业发展农民增收实现带动花卉产业模式模式四：公司+合作社+农户+市场＋＋＋不同花卉产业模式的比较优势劣势从“公司”到“农户”从“公司”到“市场”由“公司”带领“合作社：走向市场案例分析：鑫海汇花业产业模式品牌+农户+市场＋＋实现带动企业发展农民增收五.花卉产业的市场营销云南花卉市场经营模式目前，一家一户的种植方式占领着花卉生产的主体，全省360多家花卉企业只占整个花卉市场的少部分。一般来说，花农的鲜花，直接进入斗南花卉批发市场，

5、以最低的价格进行销售，然后才是二次、三次批发，最后经过个人、集体或公司组货后，发往全国各地的花卉集散中心。斗南花卉批发市场大致分为四个交易区，即：玫瑰交易区、香石竹交易区、百合非洲菊交易区和满天星、勿忘我等配花交易区。每天凌晨3点到9点是最热闹的时段，来自各地的种植户把自产的鲜花对区入座进行面对面交易。来自全国各地的商贩、运输公司则长期驻扎，争分夺秒组货、发货。云南花卉市场经营模式4.在该花市活跃的生意人大致分三类:所谓的“炒花人”。这类人每天提前到达市场，从花农的手中买过第一批花，就地销售，以此来赚取部分利润；本地小批发商。他们从市场批发的鲜花，直接运送到城市的花店、花鸟市

6、场、街头巷尾进行转手交易或自卖；“组货”公司。花卉公司专人到批发市场收购鲜花，以此来填充自身货源的不足。对于生产性的花卉公司来说，组货属“不得己而为之”，而对于运输公司来说，组货是他们的业务之一。花卉产业的市场营销花卉产业的市场营销云南现有的营销方式：生产者拍市花店花卉产业的市场营销云南现有的营销方式：生产者批发商花店花卉产业的市场营销现在盛行的营销方式：生产者花店花卉产业的市场营销现在盛行的营销方式：网上商城予人玫瑰，手有余香。谢谢大家！