广东分公司XXXX年工作计划.ppt

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1、把握经营方向　强化组织发展回归基础管理　落实经营过程——广东分公司2010年工作计划1大纲第一篇：2010年业务计划第二篇：营销第三篇：法人保险第四篇：银行业务第五篇：预算需求2第一篇：2010年业务计划3单位：万元4第二篇：营销5内容提要第一部分：广东市场情况第二部分：广分2009年工作小结第三部分：广分2010年工作思路第四部分：重点需求6第一部分.广东市场情况一、广东泰康2004~2009年新契约标保（万元）广东泰康营销业务自2004年以来保持年复合30%的增长。707~09年，是广东保险市场迅猛发展时期，众多同业公司均取得较大成长。近三年，广东市场成长最快的五家公司：国寿、太平洋、平安

2、、泰康、新华。新华人寿这三年成长迅速，在广东省推出了南海战略，重点投入重点市场，佛山、东莞、惠州均以分公司模式经营；个银渠道创造“天河”模式成为新的增长点。第一部分.广东市场情况二、广东同业市场概况8第一部分.广东市场情况三、广东市场新契约规模保费情况（万元）预估2009年全年，新单规模保费849,828万元，同比增速仍然高于同年GDP增长水平。9内容提要第一部分：广东市场情况第二部分：广分2009年工作小结第三部分：广分2010年工作思路第四部分：重点需求10个险新契约价值标保：3.1亿元营销续期保费：6.7亿元十三个月继续率:80%第二部分.广分2009工作小结一、2009年营销预估保费情

3、况11保持业务持续增长的同时，09年是经营方式从外延式增长转型到内涵式发展的一个拐点。机构新筹重启到机构整合聘才主管到组织发展第二部分.广分2009工作小结二、2009年经营特点12确保四季度营销目标完成：规模保费1.69亿确保全年价值标保完成：3.1亿力争全年决胜目标完成：3.36亿2010的开门红工作的提前安排第二部分.广分2009工作小结三、2009年营销四季度工作13内容提要第一部分：广东市场情况第二部分：广分2009年工作小结第三部分：广分2010年工作思路第四部分：重点需求14以组织发展为中心，加强团队建设，回归基础管理，加强培训建设，推动大部大组，推动团队自主经营以机构建设为重点

4、，培育一批大服务部，做强中支本部，稳固县域网点，提升产能，推动网点自主经营开拓新渠道，探索中介渠道第三部分.广分2010工作思路一、整体经营思路15新契约3.5亿人力15000人千P累计38000人次续期8.6亿十三个月继续率82%第三部分.广分2010工作思路二、经营目标16以组织发展为中心，加强团队建设，回归基础管理，加强培训建设，推动大部大组，推动团队自主经营加强组织发展，焕发团队活力培训体系建立，强化团队建设回归基础培训，推动大部大组第三部分.广分2010工作思路三、重点：组织发展17以机构建设为重点，培育一批大服务部，做强中支本部，稳固县域网点，提升产能，推动网点自主经营。战略中支广

5、州本部　东莞　佛山　大潮汕珠三角惠州　江门　中山　珠海非珠三角梅州　河源　湛江　茂名　阳江　肇庆　云浮　清远　韶关第三部分.广分2010工作思路四-1、重点：机构建设18以机构建设为重点，培育一批大服务部，做强中支本部，稳固县域网点，提升产能，推动网点自主经营。服务部分类经营做强中支本部做大重点服务部巩固其他服务部第三部分.广分2010工作思路四-2、重点：机构建设19以机构建设为重点，培育一批大服务部，做强中支本部，稳固县域网点，提升产能，推动网点自主经营。稳固县域网点提升网点产能推动自主经营四-3、重点：机构建设第三部分.广分2010工作思路20内容提要第一部分：广东市场情况第二部分：广分

6、2009年工作小结第三部分：广分2010年工作思路第四部分：重点需求21延续总公司对分公司09年费用政策与营销专项政策支持，更好地进行组织发展和团队建设新人政策方案的延续【珠三角&非珠三角】（组织发展）明星俱乐部会员津贴（绩优团队建设）珠三角无责底薪战略支持（组织发展）广州、大潮汕、东莞、佛山重点支持（培训）第四部分.重点需求22第三篇：法人业务23第一部份员福系列24总体经营思路以“双超”战略为核心指导思想，不断提高与巩固市场地位。调整业务结构，提高效益型短险的业务比重，保证总体规模的同时不断提高效益水平。强调专业化经营，不断提高管理水平。在经营策略上强调两个坚持：一、坚持两手抓方针不动摇—

7、—对内抓团队管理，对外抓市场开拓。二、坚持三大核心策略不动摇——渠道策略、大客户策略、目标市场策略。25发展思路与规划——业务目标2010年，鉴于经济危机对企业客户的影响依然较大，我们对规模保费相对谨慎，核心放在AB险业务上。规模保费：1.8亿保底任务，比2008年增长13%。AB险：3600万保底任务，比2008年增长40%。市场目标：保持第四，争取第三。保持对太保、新华的规模优势，同时实现短险