移动互联网营销的趋势解析.doc

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1、移动互联网营销的趋势解析"之前若是提起移动互联网营销，估计很多人第一时间只会想起〃短信营销〃。这种方式虽然较为成熟且能带来一定效果，但过度使用也让消费者开始厌倦。随着移动终端性能的不断提升、LBS（基于地理位置的服务）和AR（虚拟现实）技术的日渐成熟,给移动互联网营销带来无限可能，也为广告主带来新的惊喜。其中移动互联网广告的潜力不可小觑。移动互联网广告的优势CNNIC数据显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。如此广泛的受众,将会让移动营销成为最重要的

2、营销手段之一。营销传播的本质是对消费者时间的〃抢占〃，移动广告恰好在碎片时间出现在人们的眼中，这些碎片时间连在一起，构成整体时间，移动互联网营销价值在碎片时间得到充分体现。对于移动营销而言,_台手机只代表一名受众,移动设备的〃唯一性〃是精准营销的前提。透过用户行为分析和数据挖掘，广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果。移动设备具有其他广告载体所不具备的互动性，用户可以通过手机广告进行观看视频、拨打电话、发送短信、浏览网页、下载程序等行为。移动设备的屏幕相对较小,这一特性决定了受众更容易专注于广告信息，反而得到更佳的营销效果。

3、手机APP成为品牌广告传播的重要渠道随着智能机的发展■手机APP（即手机客户端,包含手机软件或手机游戏）已成为品牌广告主传播的新渠道。在国外,数百家品牌广告已开发了自己的APP,并且进行了推广运营。例如杜蕾斯宝贝计划APP,安装应用后，你将体会到照顾一个baby是一件多么费劲的事情，而且他将会告知你Facebook上面的好友一你当爹/妈了;要让baby停下来的唯一方法就是购买一盒杜蕾斯产品，并且扫描上面的二维码;这个极具创意的应用很好的阐释了产品的价值。3G时代移动营销传播的趋势SoLoMo是当今最热门的词汇之一，Socia

4、l（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）整合而来的六个字母SoLoMo概念风靡全球，被认为是互联网的未来发展趋势。同样,移动营销的大方向也正在朝着〃互动〃和”与地理位置结合〃的方向发展。〃互动〃是指消费者接受广告主传达的信息并作出反馈的过程，是与广告主之间达成一对一的沟通,除了此前提到的拨打电话、发送短信外，还有达成某项任务、玩游戏等方式。对区域类广告主，例如需要同城团购、区域促销的客户，帮助他们找到区域目标受众并且定向投放则显得非常重要。从传统的IP定位至I」运营商基站定位再到GPS定位,广告投放的精度从几千

5、米缩小到几十米，大大提升了营销效果。广告主如何进行更有效的移动营销基于我们积累的营销经验，建议广告主从几个方面加强,进行更有效的移动营销:制作富有创意的APP。与消费者沟通最有效的方式之一是进驻用户的桌面，企业可以制作富有创意的手机客户端，通过广告平台等渠道进行曝光，让用户下载并且持续使用。对于部分不希望单独开发应用的企业，使用APP定制平台,可低成本快速创建企业应用,从而可以与广告平台无缝对接,达到有效的移动营销效果。充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享,消费者一旦认可广告方案,

6、就会主动地分享给好友。广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的。让用户获得真正的实惠。在参与营销的过程中获得真正的实惠，才会更好地激发用户互动、分享的欲望。以天翼院线通为例，用户使用院线通订购电影票，不仅以优惠的价格购票，还可以免去排队购票的麻烦，甚至能够使用APP选择座位。