龙湖地产产品细节体验分享_21PPT.ppt

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1、细节为王——一场寻找dreamhouse的旅程体验式营销，是一个越来越常被大家提起的话题，可何为体验？体验何物？眼到、手到、心到。客户所到之处，皆为体验。卖房子＝造梦想？？？让客户体验到我们所传递的生活信息。满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。要让客户爱上你……接下来，要展开的就是一场寻找dreamhouse的奇幻之旅。begin……样板间入口处俯首抬眼，皆是风景。尚在门口，就闻到家的味道。拒绝瑕疵，只有无尽的完美。嫣花Flowers当鲜花绽放，美丽如笑脸。当满室鲜花，芳香馥郁之时，连咖啡的浓香，也稍嫌多余了。白色、红色、粉色、

2、黄色、总有一种，是你心情的颜色。客厅其实，对于我们家人来说，客厅并不重要。可，老张、老王、老李、小赵、曾哥，却独独喜欢到我这儿来，喝茶下棋，或者只是聊天。太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回国，总要到家里来。太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到她的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。所以，为了不失礼于人前，我们家的客厅真的很重要。和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。我的朋友到家里做客，老婆都会慷慨的亲自下厨。餐厅Dinning－room厨房Kitchen虽然请了阿姨，但每个周末儿子回家的时候，老婆还是会亲自

3、下厨；以前，为了逃避做家务，我总是哄老婆，说她做家事的样子贤惠，可现在，我真的这么认为了；在客厅里看着女儿跑来跑去，老婆在厨房忙来忙去，闻着阵阵菜香扑鼻，这是我最惬意的周末午后。女儿爱吃意大利面，儿子爱吃牛排，我有一个中国胃，但老婆做的菜，我什么都爱吃。地下室一个红酒窖，是我多年来终于得以一偿的夙愿；台球室，是太太在我四十五岁生日时候给我的惊喜；影音室，儿子上中学后，经常带同学回来看大片；保姆阿姨，是我们全家最辛劳的人，所以她的房间，也一定要舒服。Angle女儿房有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。无论别人怎么说，这个4岁

4、的小女儿，是我们全家的宝！无论每天多么忙，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了。她，就是我们家的公主。儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。一个可爱的女儿，一个懂事的儿子，一女一子，恰是一个“好”。Prince儿子房客人的卫生间要整洁；儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主；我的卫生间，必

5、须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸；老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。卫生间老婆最爱的，户外的餐厅；户外的麻将桌；户外的下午茶；露台书房全家唯一一个完全按我要求装修的房间；地板、强制、书桌、台灯、壁画，都是我亲自挑的。只有阳台上那一株绿植，是细心的老婆放在那儿的。我们家的衣橱很大，当然，多半，是老婆的衣服。我的衣服很单调，来去就那么几个颜色、几个牌子、几个样式。老婆的裙子，是我们家衣橱的风景，长的短的，花的素的，丝的绒的，华丽的简约的，厚的薄的……我喜欢我老婆穿裙子。衣帽间主卧室刚结婚的时

6、候，老婆总是说，以后的卧室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗帘，大大的梳妆台，柔软的大床。每当说完这些，老婆总会甜甜的傻笑，说：只要两个人在一起，想想就很开心。这么多年，我还记得你说的话。这间卧室，都是按你想要的样子做的，还多了一个大大的阳台，周末的早上，我们可以在那里吃早餐。不知道，这是不是你梦想中，家的样子？End