最牛车的营销策略.doc

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1、一直以来，坐落于武汉沌口开发区的神龙公司没有哪一款车能够吸引如此多人的关注，现在，机会来了，在汶川地震中，一辆凯旋轿车被倒塌的围墙砸中之后，尽管已经破烂不堪，居然还能够化悲愤为力量，忍着伤痛上路行驶。车主将其从事发地点开到修理厂的途中，一路还播放着音乐的情景，被一个路遇的记者拍摄下来，并在互联网进行了连篇累牍的报道，号称史上最牛轿车。　　神龙公司方面当即明白，这是个理想的公关宣传素材。为做好这次事件营销工作，7月16日，即地震后的两个月之后，神龙公司回收了这辆万众瞩目的车辆，作为回报，无偿奖励该车主一辆崭新的凯旋车。此后，这辆“史

2、上最牛的车”就被停放在了东风雪铁龙在成都的一处销售服务站里进行展示，这也吸引了大批的群众来参观。　　据看到该车的人称，这辆“牛车”的状况比照片上的显得更为惨烈，令人看后不禁潸然泪下（有点夸张，感情如此丰富的人百万中存其一），“牛车”车身几乎全部塌陷下去，右边车体受损十分严重，车门、车窗、车灯全部坏掉，右后轮胎也呈45度角倾斜，车尾部完全变形。然而令人惊奇的是，驾驶室的车门、引擎盖仍可以任意开关、上锁，车体内部的发动机、变速箱、仪表盘、底盘、车内线路、刹车系统包括音响也都还是好的。　　在销售站里，不少群众一见到角落里停放的这辆“牛车

3、”，就开始不断大呼小叫，“这个就是最牛的车哈，我终于看到了！”还有人惊奇地发现，牛车“川FA8512”的车牌号非常具有纪念意义。这个号码简直太强太巧合了，‘川FA’代表德阳重灾区，‘8’表示的是2008年或者震级为8级，‘512’则正好代表地震发生日期。　　而另外一些略微专业的人士，则站在车前，分析起车子受损后还能够驾驶的原因。“这辆车的引擎和悬挂一定相当扎实，引擎都没被伤到，肯定是因为冲击被分散了；另外车身的刚性和耐冲击性表现也相当不错，不然……”1　　东风雪铁龙方面的工作人员则表示，目前这辆凯旋车只是暂时存放在该销售点进行展示

4、，神龙公司方面已决定将它捐赠给四川地震博物馆，待博物馆建成以后，将正式移交这辆车。但是据博物馆方面表示，他们将会把反映5.12地震的各种实物进行征集、鉴定、筛选，至于“史上最牛的车”能否被纳入博物馆收馆藏，尚不能确定。　　既然如此，神龙公司不如听我一言，如果送地震博物馆纯属一厢情愿的话，那么就立马停止干那热脸贴冷屁股的傻事了，在我看来，这辆车至少价值20亿人民币，送给地震博物馆无异于暴殄天物。　　事件营销是营销界风行的一种公关传播与市场推广手段。因为营销事件的偶然性和不可复制性，事件营销会对厂家的营销智慧和反应形成严峻考验。好的事

5、件营销通过“借势”和“造势”，可以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促进产品或服务的销售。　　当然，公关和事件营销也应遵循一定的规则：1、必须保证事件的真实性，不要为了炒作而炒作，那些为了炒作而制造虚假事件的做法只会搬起石头砸自己的脚，例如前些日子曝光的陕西华南虎事件。事实告诉我们，真正的营销事件都是可遇不可求的；2、营销应当以树立品牌理念为出发点；开展的一系列活动与炒作，应注意增强与目标消费群体的情感沟通，吸引消费者的自觉关注；3、公关诉求应当与品牌的内涵相呼应，旨在强化品牌DNA，增加品牌亲和力；4、要

6、以推动企业文化发展为宗旨，体现对社会、人文的关怀，树立企业和品牌的良好形象等。　　事件营销对于销售状况并不理想的企业来说，应当成为一个理想的营销转折点。一般来说，企业进行事件营销的策略无外以下几种：　　一、借力打力：公益宣传进行消费者教育　　企业要利用公众对该事件的高关注度，争取获得政府及媒体的免费宣传和报道，取得消费者的信任，并抢占今后一个时期的消费者心理占位；目前公众对于最牛车的关注处于最热烈的时期，厂家应当抓住时机，及时在各大媒体进行广泛宣传，果断造势，一举奠定凯旋车的明星地位。这需要厂家围绕“牛车”事件，策划、组织和制造一

7、系列具有新闻价值的轰动性事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。　　依我看，东风雪铁龙方面应当好好保留这辆车，作为一个弥足珍贵的道具，不妨拉着它到全国做巡展，做英雄汇报演出，“牛车”不会讲话，就让车主来讲，直到讲的听众们热泪盈眶，五体投地，最后掏腰包买一辆一摸一样的为止，它应当创造的价值是帮助神龙在2008年再多制造起码一万台凯旋车的销量。然后，神龙方面应当为它建立一个汽车展厅，把那些一撞、一飘、一贴，以及现在的一砸的光荣事迹都陈列在世人面前，让东风雪铁龙青史留名。　　当然，送博物馆展览也并非一无可取，同样也可以提高知名度。

8、但是我们必须注意到，地震博物馆的人流量毕竟有限，潜在消费者就更少，而且缺乏专业的销售人员进行讲解，会大大降低该车的教育意义。　　二、功效延伸：提升功效促进销售　　所有的事件营销都离不开宣传，企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务