最值得营销人关注的九大营销策略

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1、最值得营销人关注的九大营销策略　　　　营销策略是企业以顾客需要为出发点根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值有计划地组织各项经营活动下面是YJBYS小编为大家整理的最值得营销人关注的九大营销策略希望对大家有帮助　　　　事件营销策略:　　　　事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注以求提高企业或产品的知名度、美誉度树立良好品牌形

2、象并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式简单地说事件营销就是通过把握新闻的规律制造具有新闻价值的事件并通过具体的操作让这一新闻事件得以传播从而达到广告的效果我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼在新品上市阶段很多企业希望能有一个引爆的事件发生将媒体、公众的目光聚集过来这都是希望品牌迅速爆红的心理不过事件营销也是一种策略的方法并不是万能的也就是说火爆与否跟很多因素有关前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法一个好的事件营销是会将公众引向品牌而非事件本身　　　　比附营销策略：　　　　比

3、附营销是一种比较有效的营销手段能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)并与其进行比较但承认自己比其稍逊一筹比如早些年蒙牛刚刚推出时与伊利的比附在互联网中XX年暴风影音推出“中国好老二”的活动借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销　　　　饥饿营销策略：　　　　是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利

4、润率的目的饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价达到加价的目的表明上饥饿营销的操作很简单定个叫好叫座的惊喜价把潜在消费者吸引过来然后限制供货量造成供不应求的热销假想从而提高售价赚取更高的利润但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格而是对品牌产生的附加值这个附加值分正负谈起饥饿营销大家最先想到就是苹果手机这世界上越难得到的东西越是令人着迷乔布斯深深了解其中的道理雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓小米的饥饿营销一样做的有声有色这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用适合第一、第二阶段　　　　恐吓营销

5、策略：　　　　所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显但是不要夸大

6、事实甚至捏造谣言危害竞品比如“微波炉有害”的传言全行业销售量同期相比下降了40%左右遭受巨大的损失微波炉老大格兰仕更是深受其害这方面需要营销者在运用时格外注意然而此策略运用得当效果甚好比如当年螨婷这个品牌当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念通过传播让用户知晓螨虫的危害立刻使许多女性恐慌起来纷纷掏钱抢购利用恐吓营销只要摸准心理详尽列举巧妙实施恐吓适度准能让你的顾虑对号入座　　　　会员营销策略：　　　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法商家通过将普通顾客变为会员分析会员消费信息挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值并

7、通过客户转介绍等方式将一个客户的价值实现最大化与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同在数字营销战役中我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化并制定有针对性的营销策略比如通过梳理一个电商企业的会员根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群在促销时针对不同群体进行不同内容的传播一个电商品牌通过会员营销在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%可见会员营销的重要性在会员营销策略上所做的是大数据的事情　　　　从“锁定用户”到“策略先行”营销的七星阵中策略确立之后营销工作便

8、逐步开始策略是营销的方向策略方法有很多种我也只是将常用的策略方法推荐给大家任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备同时在一些大的项目中策略确立之后可以小范围测试搜集反馈的信息之后再进行策略的优化调整一场营销战役即将打响你准备好了?策略要先行路上需谨慎　　　　情感营销策略：　　　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、