2016，最值得市场营销人员关注的数字营销策略.doc

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1、2016，最值得市场营销人员关注的数字营销策略2016，最值得市场营销人员关注的数字营销策略　　2016年是全球范围内数字化转型的第二年。Forrester在《2016：决定客户时代成败的十大关键成功因素》报告中指出，2016年数字化转型的领先者和跟随者之间的差距会进一步拉大。领先者会逐渐完成以用户为中心的商业运作模式的转型，而落后的公司和品牌将继续忙于营销平台的维护和彼此割裂的营销活动。　　作为新一代的用户则希望并将习惯于品牌不断发掘并满足他们个性化的潜在需求，而不仅仅是充满噱头和矫情的肤浅互动。2016年，数字营销的

2、核心竞争力已经从现在比拼创意的外功逐渐深入到企业快速响应变化、营销目标定位、数据管理、人际沟通、消费者追踪、用户聚焦渠道策略等软硬综合实力。专注于智能化营销服务的Webpower认为市场营销者需要特别加强修炼以下综合实力。　　快速转变和创新能力　　如今飞速变化的市场营销环境，消费者线上线下行为的快速演进，常常使我们感叹营销科技和技术日新月异的变化，作为市场营销者，努力去改变自己和适应营销发展的能力至关重要。如目前最热的电子邮件营销趋势之——高度个性化电子邮件，要求企业转变以往“大众群发”的固有思维，学习如何进行“邮件与邮

3、件用户”间的人际亲密交谈。　　正确的营销目标定位　　在营销目标上，营销人员必须学会不要局限于销售宣传，而是主动去教育和指导客户。给客户他们想要的和需要的，让他们发现自己的需求，让他们渴望购买你的产品服务。　　跟上移动应用程序的机遇　　数据统计报告显示：美国移动商务在2020年将超过2.52亿美元，在2016年，消费者在使用移动应用的时间将增长3倍(eMarketer)。更重要的是,消费者下载应用程序是心甘情愿地把屏幕留给青睐的品牌。对于部分消费者，下载应用程序将能加强其对品牌的忠诚度。品牌在2016年专注于驱动应用程序的

4、下载，并花时间、精力和资源来提高自身形象和在应用程序在应用商店的排名，将获得更大的移动机遇。　　人性化和关联性的亲密沟通　　营销向“一对一”接近，已经成为大势所趋。如何先用户一步，向他们发送高关联内容，进行人性化沟通，而不仅仅是冷冰冰的营销？这在很多市场营销者来看，几乎很难实现。但是有部分在这方面表现出色的企业，在专业营销供应商的帮助下，国内Webpower做得不错，已经收获这种“关怀用户”的营销方式带来的丰厚回报率。他们的实践主要集中在两个层次：一是发送高度个性化邮件内容。涵盖利用多维度数据字段，实现用户邮件E-ID电

5、子档案的数据库建立；深度的用户群细分；完美适配不同屏幕的浏览习惯的响应式邮件运用；利用触发器、过滤器等技术工具等，实现对会员营销的自动化精准化，让用户感觉到沟通的更私人化。　　第二个更高的层次，则是以邮件为基础扩展而升级的智能化营销运用。邮件地址作为联系各种渠道的最佳纽带之一，把邮件、网站、短信、APP，覆盖桌面及PC端的各种设备渠道联系起来，组成全面洞察用户的“大数据池”，再借助具有智能化营销技术的供应商的BI计算及预测模型，精准定位目标用户，在各个渠道自动发送千人千面的深度个性化信息，让用户无处不在地真实感觉到企业对

6、营销的慎重严谨态度、对用户的尊重和关怀。　　提升本地视频营销实践　　视觉网络正迅速改变我们的消费内容的方式，视频就是其中的主流趋势之一。CNNIC报告显示，截至2014年6月，中国网络视频用户规模达4.亿，手机视频用户规模为2.94亿。腾讯《企鹅智酷》发起的“2015年网络视频潜在消费报告调查”显示，每天观看网络视频一个小时以上的重度用户达到了73.2%，每天观看网络视频两小时以上的用户占比高达47.5%。　　区别于以往市场营销者需要千方百计地去经营用户的碎片化时间，网络视频用户在视频上消费的时间更加主动性和连续性。企业

7、利用本地视频有利于增强消费者的体验，但是仅仅简单地购买本地视频广告还不够，营销者还应该针对自身行业企业特性，提高自身在创造吸引消费者的视频上的最佳实践。例如消费者注意力持续时间很短，所以你必须让消费者在前三秒内获知你的意图。第1页第2页