重疾险销售七种武器.ppt

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1、“重病”与保险“重大疾病”在日常生活中，我们常说某人得了重病，或病得很重。但在重大疾病保险中，只有符合中国保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》（以下简称“《规范》”）、在保险条款中列明的疾病才是能得到保险理赔的。某媒体说，“主动脉瘤这种疾病正是保险合同中所列明的可以理赔的疾病”。事实真的如此吗？笔者查阅了王先生所投保的《合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险条款》。这个条款中的重大疾病定义就是在《规范》中疾病内容的基础上增加了几个疾病种类。在条款所列的重大疾病中，没有“主动脉瘤”，只有“主动脉手术”，由此可见，王先

2、生所患的腹主动脉瘤并不是“保险合同中所列明的可以理赔的疾病”。按《规范》关于疾病的定义，“疾病”是指重大疾病保险合同约定的疾病、疾病状态或手术。即，在重大疾病保险中所保障的“疾病”是由我们日常生活所称的疾病、疾病状态及手术等三类情况组成的。对不同类别的“疾病”，保险公司的赔付条件是不同的。具体说来，对第一类，即“疾病”，是可以一经确诊就赔付保险金，而不须等治疗后报销。而对第二类“疾病状态”，只要患《规范》所列疾病且达到规定的状态或条件，就能赔付，也不需要等治疗完成。但是，对第三类，即“手术”，则比较特殊。手术本是一种治疗疾

3、病的办法，本身不是我们通常意义上的疾病。但由于某些手术对人体创伤很大，经济费用也高，所以，为发挥保险的经济补偿与风险保障功能，《规范》把它列为“疾病”。在本案中，王先生所患的腹主动脉瘤不是《规范》所列的疾病，但“主动脉手术”在《规范》中。即如果王先生通过开腹手术来治疗腹主动脉瘤，保险公司是会赔付保险金的。丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名最高級的保险营销超人？其秘密是什么呢？【经典丁氏语录】◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！◆医学只能拯救一个人的生

4、理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。丁氏销售:七种武器1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复什么是重大疾病？重大疾病是让人承受三重折磨的风险：精神上的肉体上的

5、经济上的1.吸烟2.过量饮酒3.职业暴露4.环境污染5.食物污染6.药物7.慢性感染8.饮食与营养9.免疫抑制10.生殖因素与激素十大致癌因素这七项收费都是社保不管的丁氏重大疾病销售七种武器也可以叫做“社保七宗罪”1住院押金2红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5住院期间家属额外花销6住院及在家休息时间工资及奖金的减少7未来“工作收入损失”长生剑:住院押金住院·押金需自己先掏1社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态2.

6、社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失.1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人无二了.2中国目

7、前的健康预防意识差,所以医院发现时多是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全可以赔付.3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能.孔雀翎:红包现在的社会肯定得给红包，且不说这个对或不对，现在的确是，不是给不给红包的问题，而是给不给出去的问题、碧玉刀:手术中的自费器材手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗多情环:ICU自费药物出了手

8、术室，到了监护室ICU，术后患者多半要输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分国产和进口的。我的临床经验，大都会选进口。即使卖房子甚至离别钩:住院期间家属额外花销从监护室转导普通病房，这时家属，亲人，朋友同事多会来看望。这时候自家家人的误工，额外花销，请同事朋