专题-重疾险的销售

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1、重疾险的销售欢乐星期六今天你快乐吗?大家辛苦了！你面对的是这么一个情况今天早上联合早会宣布:要么出单要么今晚开会要么找出一百个理由你看着办吧!!!!!!!!!!你的表情将如何?当医生宣布是癌症时表情…….重疾险的市场在里？任何人均需重疾险！因病死亡心肌梗死27.5%脑中风25%恶性肿瘤20%因病死亡心脑血管病是当代病死率的罪魁祸首。其发病率和病死率是1975年的6倍糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现在经济比较发达的地区患病率已高于5%，每年我国糖尿病病人至少增加120万，每天增加3000多人。正处于暴

2、发流行阶段。肥胖症：在城市的发病率高达40%恶性肿瘤发病率每天有3560人死于癌症375人意外丧命762人自杀癌症为第一杀手每年小儿恶性肿瘤发病数为2500例，有1/3的病儿因为没钱而放弃治疗重大疾病的治疗医学的发展进步，可达起死回生之功效。生命基因的解码，实现健康长寿的梦想世界卫生组织统计：关于恶性肿瘤：三分之一可以治愈三分之一可以预防三分之一经过治疗可以延长生命买重疾保险的理由一、老板买重疾的理由1、手停口就停2、防止因病致贫（保全资产）治个阑尾炎，白种一年田救护车一响，老母猪白养3、身价的体现二、公务员购买

3、的理由1、补充社会保险的不足——在木门的基础上，加上一扇铁门上海市基本医疗保险的特点①起付线：2000元（或1500元）封顶线：7万元7万以上通过高额补充医疗保险解决。2000元——7万之间，按80%给付。②没有身故保障２、重大疾病提前给付，轻松解决治疗问题３、家庭经济保障的获得三、小孩购买重疾保险理由1、大病的发病率上升（２5０0例/年）2、没有社保（社会保险的空白）重疾险销售的重要理念每天少吃一口饭，不会有饿的感觉5000元一支的防大病预防针你打不打？现在有一种防大病的存款保险呢？买康宁险不用钱。药费诚可贵，

4、生命价更高，若为健康故，何惜万金抛。人生多坎坷，千里路迢迢，不渴须掘井，未雨宜绸缪。销售重疾保险的展示资料1、数据说保险2、报刊复印件3、险种宣传资料医疗保险销售话术话术一王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？所以说每个

5、人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？话术二可否请教你一个问题?人生最大的财富是什么?当然,答案很多,但现代人越来越多的人认为是健康,人不可能一辈子不生病小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。中病几千元我们也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万.有这么一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病没钱治,会使我们家庭经济崩

6、溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72%，因此我们每一个人在健康时应尽早作准备,要未雨绸缪.现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每年存4000元（30岁，男性3650元五份康宁终身330元附加住院医疗1万元），我公司立即给您建立一个150000元的账户，在三种情况下给付：1、即刻发生风险，立即给付150000元。2、如果出现残疾和大病分期付款给你150000万。3、一生平安，给您最亲爱的人留下150000元。同时，我们还将给您建立每

7、年10000元的住院基金，对住院的各种费用实行报销。(可用促成话术)假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算，理由有三：1、分期存款一步到位；2、有20年的医疗保障。3、每年有10000元的住院医疗基金。(促成…)比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放

8、4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。所以投资保险的理由：1、从利益上，可以钱生钱。2、从储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，获得一分安心和自在。其实，你的钱还是你的