西点地产企业管理.ppt

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1、西点训练模式体验世界上没有完美的个人只有完美的团队如何打造强大的执行力团队?完美的团队企业是价值链的传递！竞争是价值链上每个环节的竞争！打造狼性的执行力团队一.目标一致！利益一致！二.领导带头三.领导者的角色与定位四.缔造团队文化五.执行工具一.目标一致;利益一致.1.领导的不是事物！是使命！是人心！凝聚的是人的思想！统一的是人的目标！2.只有帮助团队成功才能达成个人利益的最大化前锋的目标？中场的目标？后卫的目标？守门员的目标？场上的队员分工不一样，岗位不一样，职责不一样，但他们的目标应不应该是一样的？单个部门是没有价

2、值的，所有部门只有通过互相配合为客户创造价值之后才有价值，客户价值是公司终极价值！一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成的！岗位、职责、部门分工不一样，目标？我们的目标是什么？企业利润的最大化！二.领导带头权利≠权威1.领导者以身作则！2.勇于承担责任！团队执行力　亮剑结论血浓于水，没有个人利益的牺牲，哪会有真正的团队？只要你肯牺牲个人利益，你就能成为团队的领导。如果我损害了团队利益，请向我开炮。<<亮剑精神>>一支军队要敢于亮剑！一个企业要敢于挑战！一个领导要敢于负责！三.领导者的角色与定位1.变乘客为司机2.大气层

3、放大镜大多数主管虽然职位变了,但思维还是员工层次经常与下属肆意谈论上司经常因为自己部门的问题而责难别人经常觉得部门的问题是别人的问题如果你有其中一种,你就不是经理,而是员工中层的角色转换思维：从乘客转换成司机主管干部如何找准位置？当主管干部的第一要点：从乘客变司机对目的地负责，对全车人生命负责为什么我们会失败?太阳表面温度有10000度以上，但是为什么它连地面上的一张纸都烧不着呢？原因很简单：第一，它离这张白纸太远，距离越远，作用力就越小；第二，它的大部分热量都被大气层折射和损耗掉了；第三，它太分散自己的能量了，阳光普

4、照的结果就是哪里都有阳光，哪里的阳光温度也不高。公司战略人力资源生产售后服务行政销售财务市场与客户主管干部:你是做大气层,还是做放大镜?结果意味着什么？商业交换公司是以结果做商业交换的平台企业生死企业依靠结果生存不同人生人生是一个一个结果积累的过程执行力执行：把目标变成结果的行动!执行力：是把目标变成结果的能力!为企业创造价值提供结果的能力才是真正的执行力!企业靠结果生存！四.领导者要花三分之一的时间缔造团队文化1.结果文化2.团队精神3.客户价值4.勇于负责完成任务不是执行，不仅不是执行，而且是执行的大敌≠完成任务获

5、得结果完成任务是对程序、过程负责获得结果是对价值、目的负责什么是结果？什么是任务？什么是任务？完成差事：领导要办的都办了例行公事：该走的程序都走了应付了事：差不多就行了买火车票的故事1、老板为什么会批评小刘？2、如果你是小刘，老板派你去火车站去买票，请问你会怎么做？去年五一节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。4月27号（预售的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到

6、我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。”老板听了欲言又止，最后还是忍不住将小刘训了一顿。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？小张怎么做的？老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策:1、买高价票，每张要多花100元，现有15张。2、如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地方休息。3、可以中途转火车：北京--济南有X趟，出发时间：到达时间：济南--

7、青岛有X趟，出发时间：到达时间：4、如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是...5、如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间分别是...，票价XX元老板会重用谁？买车票是“任务”到青岛是“结果”企业中大量存在的现象……我已经按照您说的做了！我已经尽最大努力了！我该做的都做了！但——没有做到就是没有结果！成功者找方法，失败者找理由！这些都不是结果?任务≠结果苦劳≠结果态度≠结果理由≠结果加班≠结果拼命≠结果训练：任务结果发传真学习招聘拜访客户作财务报表什么叫做结果提前?镜子思维假设从一个大窗户看

8、出去是一片美丽的乡间景色的房间里，窗户对面的墙上装有三面镜子。第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。第二面镜子，清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。第三面镜子，既没框子也没有装饰，只是一面清楚的的镜子。观察者（客户）被请到这个房间里来，向导指着第一面镜子问道：“你看到了什么？”回答是：“我看到了一面不干净的镜子。”向导