高职市场营销实践教学的思考.doc

《高职市场营销实践教学的思考.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、高职市场营销实践教学的思考摘要:高职院校的市场营销专业具有较强的实践性,企业的需求也对高职院校的学生提出耍具备较强实践能力的要求。本文针对目前学校和企业在营销专业实践教学屮出现的问题，分析其成因，并提出合理性建议。关键词：高职实践教学市场营销课题：陕西省重点攻关项目(llGG19)o实践教学是实现职业教育培养目标的关键的教学环节。耍提高培养质量，一方面要加强对学生的专业知识、职业道德的教育；另一方血要努力提高学生的实践动手能力，高职学生的就业竞争优势就在于他们的实践动手能力。同时市场营销学是一门实践性非常强的应用科

2、学，尤其在现今市场经济的影响下，对营销人才的要求越來越高，急需具有从事营销实际工作的高素质和综合职业能力，在生产、建设、管理、服务第一线工作的应用型人才。这就要求在市场营销教学屮应重视实践性教学，强调实际操作能力，要深入社会和企业的市场营销实践中，让学生运用学到的知识和方法去发现问题、分析问题和解决问题，从而掌握市场营销专业技能，提高实际操作能力和综合索质。一、增强学生市场营销实践能力的紧迫性根据对招聘企业的调查，他们大多数都表示：“企业招人难、留人难的现象普遍存在。”其实，营销人员的入门门槛低薪酬却不低，资历要求

3、低，能力要求却不低。企业需要的是踏实、勤劳，肯沉下来开拓市场、能细心分析市场的人。营销是一门非常深奥的学科，而不简单是一个“搞推销的”的职业，从业人员也有无限的发展空间，但一切都需要从业者在企业提供的平台上亲自去创造，没有捷径可走。因此，在学校为学生提供一个有利的平台，为学生提供“零距离”的岗位实践显得极为迫切。二、高职市场营销实践教学现状1・课程内容设置脱离企业岗位实际，传统教学模式滞后某些高职市场营销专业的实践课程设置只是为了与理论课程配套，其开设的课程名称与内容较为主观，缺少与企业和市场需求的对接，与市场的需

4、求相顕其远。课堂教学多以“案例分析（讨论）”为实践的组织形式。该模式主要通过大量的案例加强学生对市场营销学、推销技能等课程的感性认识，加强了对课本知识的深入理解。但是，在实际的教学工作中，传统的教学模式越來越显现出它的缺陷。许多高职院校在教学上都以国内著名企业作为分析对象，如“联想”、“长虹”集团的营销战略等。而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。因此，学牛上课学到的知识和技能也将在短时间之内“无用武之地”。2•师资队伍缺乏企业经验高职院校的教师绝大多数是由原来成人高校或中职学校教师

5、转岗而来的，还有一部分是近儿年新招聘的年轻教师或由相关单位调入高职院校。由于过去成人高等教育基本不设实践课程，对成人高校教师没有动手能力要求，造成这部分教师缺乏动手能力。而原來从事中等职业教育的教师，实践操作技能也不能达到高职教育的实践教学要求；年轻的新教师大多数是从学校到学校，没有接触企业的实践经验，实践操作技能也不是很强。所以，高职院校专业教师整体的实践操作技能不尽如人意。3.校外实践岗位单一随着近年来高职的顶岗实习热潮，全国不同的高职院校都在利用寒暑假对学生安排不同的企业实习实践，但是这些企业的联系业务屮，很

6、难使学生充分施展技能。以西安航空职业技术学院为例，更多的学生从事的顶岗实习岗位主要以电话营销、促销员、市场销售员为主，并且在短暂的时间内，学生完成不了轮岗实习，因此掌握的技能较为单一。4•校外实践基地名存实亡为了弥补学校实验、实践条件的不足，一些高职院校也不同程度地建立了校外实习基地，以此來弥补校内实践教学资源不足的问题。但通过笔者对各企业的了解，企业的商业秘密日益增多，大多数单位不让学生接触其核心部门和有关的管理事务，认为接受学生实习是一种负担，怕泄露商业秘密。结果是，学生到实习岗位去接触不到本岗位的实质工作。例

7、如到市场开拓部门实习的学生不能接触市场，到生产部门实习的学生不能了解企业生产流程和营销策划，到财务部门实习的学生不能看财务账目和做账，至I」销售部门实习的学生不能销售产品等。这样，导致多数校外实习基地名存实亡，显然这种动口不动手的实习是难以达到实习效果的。三、高职市场营销实践教学的思考1.开发校企共建的营销专业课程高职院校市场营销专业的课程体系必须要建立在广泛真实的企业营销环境与营销人才需求规格的基础上，要能够注重职业通用能力的培养，职业专门能力、综合能力以及整体素质的培养。因此，高职院校应以骨干教师为主体，深入企

8、业营销一线，了解各岗位流程的职业技能，分析学生应具备的职业核心能力、通用管理能力和综合索质。再根据一线的工作流程，以岗位能力为基本单位，采集形成真正适合于学生使用的“珍珠”，逐步实现学牛与企业岗位的零距离。2•通过“两元、两段”强化师资实践能力的培养两元即学校与企业合作，共同完成新教师的培训任务。新教师在学校的角色定位是学生（有时也担任一些教学任务），在企业