天然气销售企业营销模式探讨.doc

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1、天然气销售企业营销模式探讨【摘要】随着我国经济的不断发展，天然气的需求也越來越广泛，也影响着天然气供求格局的相应的变化。虽然一直以来天然气是由政府进行控制的，但是市场供需失衡，供给不足的现象较为明显,因此，面对这样的市场发展形势，应该采取相应的对策來做好地区天然气市场营销。本文根据我国天然气销售企业实际情况制定出合适的营销策略，并提出实施营销策略的儿点建议。【关键词】天然气销售企业；营销模式；意见天然气是一种高效、低碳的能源，在我国国民经济发展中起着至关重要的作用。天然气的销售想要在市场上站稳脚步，不仅要从气质质量和服务质量上进行改进，还应该制定相应的营销策略，以此來有效的提高

2、天然气的营销效率。1.天然气市场营销策略的主要作用由于天然气市场营销是连接天然气生产和销售的主要纽带，是提高天然气供求关系的主要原动力。天然气市场营销策略的制定，要根据市场的实际需求，预测市场的容量，以及与市场容量相配套的运输网络来进行，并且耍建立符合自身企业发展的销售渠道，提高服务质量，使天然气在市场上占有一定的地位。天然气市场营销不但要使天然气的价值得到有效的体现，还应该使营销企业获得相应的经济效益，从而可持续的发展下去。天然气市场营销是天然气企业生产经营的基础，但是天然气企业想要在市场上站位脚步，首先应该制定正确的市场营销策略，但是如何开展天然气营销策略，就应该从策划宣传

3、、市场预测、配套工程跟踪和营销方式等上面下手，不断的拓展自身的经营范围，以此来提高天然气企业的实力。由此可见，天然气企业想要在市场上取胜，就应该注重营销策略的战术，制定符合市场动态和企业自身条件的营销活动，并且要深产品营销空间，使企业实现由生产型向生产经营复合型企业的转变。1.我国天然气销售企业营销策略制定2.1产占占策略：①不断提高天然气产晶的晶质。同其他商晶一样，质量始终是商品营销策略的基础。目前，我国天然气人部分用于工业生产、燃气发电和民用，天然气的质量问题事关环境保护、企业名誉、终端用户经济效益、消费者的安全等方面。因此，天然气企业从天然气的生产、输送、使用终端设备等方

4、面严格按照国家标准执行，确保向消费者持续提供安全、可靠的清洁能源。②充分考虑消费者的需求。传统观念认为，天然气这样的垄断商品不需要“讨好”消费者。实际上，从长远看，任何一种商品要想长久的在市场保留一席之地，必须要充分了解并考虑消费者的需求，天然气商品亦是如此。因此，天然气销售企业要充分了解消费者的意愿。2.2价格策略：积极推动天然气定价机制改革。前血在分析天然气特点时已经提到，由于天然气商品具有一定的垄断性，天然气定价存在一定的政府干预问题。因此，天然气销售企业要不断进行价格研究，向政府提出科学合理的定价机制，积极推动天然气定价符合市场发展规律。同时，耍不断加人宣传力度，使消费

5、者能够顺应价格导向的趋势，合理使用天然气资源。最后，天然气销售企业要灵活应对天然气价格变动,及时向上游反馈以及并与有关部门一起，推动天然气价格机制在下游顺利形成。2.天然气市场营销屮存在的问题3.1管理者和员工缺乏市场竞争意识、依赖性强。由于天然气企业一直以来受到市场垄断的影响，使得企业职工和管理者普遍缺乏市场竞争意识，管理者大多都是沿用以前的管理手段，使得企业缺乏管理创新理念。除此之外，由于天然气企业所面临的竞争对手较少，这就造成天然气企业的职工和管理者没有危机意识，使得他们的竞争态势不强，从而导致天然气市场工作推进较为缓慢，其至处于停滞不前的状态。1.2营销方法陈旧单调。天

6、然气企业市场营销中，由于天然气企业具有自然垄断的情况，所以企业内部普遍不太重视市场的开发和营销方法的研究。一些天然气企业虽然制定了营销策略，但还是沿用以前的营销策略,没有着实地执行新的有效营销策略，并且方法较为陈III和单调，没有根据相关地区市场变化的实际情况，来制定相应的营销策略，由此可见，营销方法陈旧单调也是造成天然气企业营销效率低下的主要原因。2.完善天然气市场营销的对策4.1正确认识天然气营销形势，不断改进营销服务质量。近两年来，随着天然气市场竞争的不断激烈，如果继续沿用以前传统的市场营销手段，是很难在市场上站稳脚步的。因此，作为天然气企业应该正确的认识市场营销的形势，

7、提高气质的质量，并且不断的改进天然气企业营销的服务质量，提供天然气的综合性价比。天然气企业应该在稳住原有市场的基础上，不断的开发新市场，并且应该不断的创造条件提高员工的综合素质,作为市场营销人员应该认真研究天然气市场的短板、新市场的开拓瓶颈，以及急需解决的问题，并且要针对这些问题制定严格的整改措施，以此来可稳定原有市场，并持续开拓新的高端天然气市场。天然气企业要站在用户的立场为用户着想，及时结合实际妥善解决天然气市场的供需矛盾，只有这样做才可以使天然气市场营销获得成效，在市场上具有一定的竞争