创业,想的跟你不一样.ppt

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1、張景泓–2015/10/04創業追夢，有時跟你想的不太一樣大家都叫我香蕉經歷：2010年6月，中原大學化學系畢業2010年12月，創業從事教育培訓2012年10月，成立豐盛加企管顧問有限公司2013年9月，出版《我25歲擺脫22K》2014年2月，今周刊、關鍵評論網專欄作家曾受邀至逢甲大學、世新大學、中壢扶青團、嘉南科技大學、吳鳳科技大學、朝陽科技大學、創業加盟展等單位演講。About張景泓今周刊「拒領22K的人生」熱門點閱專欄作家著有《我25歲擺脫22K》一書於2013/09/18凱特文化出版我創立了一家公司，然後呢？公司不是開下去，錢就會進來。初期通常時

2、間不自由、財務不自由而且你會累的跟狗一樣被搞了，怎麼辦？你的合作夥伴，不會永遠是你的合作夥伴。你要瞭解成功的事業腳底下踩著無數的屍體除了堅持跟努力，要學會享受孤獨即便你有好的合作夥伴，孤獨感還是會隨之而來。想辦法找到自己適合的舒壓方式有人在催你，千萬不要做重要決定決定不做什麼事，比決定做什麼事更為重要。怎樣踏出第一步？你是想創業？還是想做生意？創業？生意？是不一樣低！找出你的成功方程式不要判斷哪個事業最有前途，而是要挑出哪一個對你來說最具吸引力。判斷自己是否有在這個產業裡成功所需的資源與技能。這個事業做不做的起來、能不能達成你的目標(最適合自己想要的生活)。

3、進行徹底研究，如果能在這個產業裡工作一陣子最好，或是拜訪這個產業的業者，了解實際運作方式。要有長期投入的心理準備(至少2~3年)。全心投入在這個事業上，直到公司穩定(這通常要花很久很久的時間)。當你下定決心開始打造新事業之後，你會發現多的超乎想像的機會(包括你事業的內部及外部)。但只有「聚焦」才是成功之鑰。計劃書是寫給自己看的“寫”出來，你才會有感覺。事業計劃書寫一份事業計劃書有助於你弄清楚創業的過程，並且把那些情緒性的想法排除。步驟：你的想法是什麼？你要如何行銷？你認為生產或提供你所銷售的東西，成本是多少？有哪些？當你開始銷售的時候，你預期會發生哪些事？創

4、業，到底要多少錢才夠？來~我們來算一下！Forexample你找了三個朋友一起來開一間專門寫APP的公司，請問大概要準備多少錢？薪資健保、勞保、勞退辦公室雜支行銷推廣稅你所需要的創業資本理論上等於報表上最大的現金赤字實務上，會建議再增加50%準備金因為成本總是比你預期的高，利潤總是會比預期的少！募資，請三思而後行面對投資人，你通常不會有第二次機會。管道很多，選適合你的方式3F(Family、Friends、Founders)天使投資(台灣假天使居多)風險投資(也就是台灣的創投)政府補助(申請繁雜，但不無小補)育成中心(沒想法的話可以進去晃晃)群眾募資(測試市

5、場反應的好方法)籌集資金過程，先找4~5個希望不大的對象，建立一定程度的失敗經驗事後做一份問卷，請他們清楚告訴你拒絕的原因。是因為你的團隊？還是事業計畫書？還是要的資金太高？就算你現在不需要貸款，也請跟銀行建立好關係因為你永遠不知道什麼時候會突然需要錢。毛利率遠比營業額更重要你喜歡高毛利？還是高營業額？定價低一點，業績會不會比較好？很多人可能會問：收費低一點，營收可以增加多少？Thisisbullshit!!!應該要問的是：如果收費高一點，營收會減少多少？營業額五萬、毛利二萬營業額十萬，毛利二萬哪個好？因為有較低的間接費用可能包含運輸成本、人力成本、以及不確

6、定因素。時間真的很重要剛創業的目標，就是用最短的時間達到PMF(ProductMarketFit)初創業，最好找百年以上的生意概念因為再也沒有比「教育市場」更昂貴的事了。談判，先談次重要的事因為當談判結束時，你會在這件事情上對對方做最大的讓步。Forexample租倉庫，一般來說會考慮兩點：單位價格簽約長短每平方米200元五年談判就是取捨要得到自己想要的東西之前，你必須找出對方的需求。方法：傾聽，不要有先入為主的成見(不要對對方的想法有任何的假設。)永遠假設會議室裡的每個人都比你聰明。勇敢開口要，但不要太白木你都不伸手，別人怎麼知道你需要幫忙？你不提出要求，

7、就不可能得到適度的要求，別人會尊重你。別買現成的公司和店面除非你做的不是原行業。抓牢客戶，千萬別放手客戶通常會換供應商的原因，是因為對現有的很不滿。與客戶建立忠誠度方法：幫客戶節省成本。對待老客戶要像對待新的潛在客戶一樣(因為你不再把焦點放在做成這筆生意商，你想的是如何在這個客戶上賺更多錢)。多與客戶接觸，掌握即時市場脈動沒有比詢問客戶更好增加業績的辦法了！養成漲價的習慣不要因侵蝕毛利率而損及公司價值。定期漲價，才能維持競爭力因為你的「蔓生費用」會不斷上升。不漲價的風險你會漸漸破壞你的產品或服務在客戶心目中的價值。品質和價格之間，有一個自然的連動關係。如果你

8、的價格是業界中最便宜的，客戶會認為你是市場裡的便宜貨