石油销售公司企业策划书.docx

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1、石油销售公司企业策划书前言本策划书围绕公司发展的总体方针和目标,以规范的公司化企业管理理论为依据,借鉴同行业企业管理的先进经验,立足本企业现状和特点进行编制。作为国际化石油经销公司，亿宇公司需要从头做起，建立一整套公司管理及市场营销战略规划。在三到五年内公司在行业市场内将拥有固定的市场份额，公司的资产和营业额将稳步增长，员工的付出和利益将得到充分的体现。公司将本着对外诚实守信、合作双赢，对内同舟共济、共谋发展。本策划共分四个部分：一、公司主营业务营销策略二、组织机构的建立三、各部门的分工与职责四、企业文化与宣传随着公司的发展壮大，公司将根据需要和变化适时

2、调整修改企划内容。一、公司主营业务营销策略公司主营业务为燃料油的销售，如M100等产品。（可根据业务员工作计划扩充）公司当前任务是利用现有销售渠道，建立稳定客户关系，在合同履约过程中维护和巩固客户群。以诚信和竞争性质量和价格优势保持和拓展市场份额。同时拓展信息渠道，寻求新增业务。并在二年内建立完善的市场营销网络。具体措施：1、确定重点营销区域和负责人，建立具体营销方案。2、建立竞争对手分析资料，确定企业核心竞争力方向。3、研究是否建立网络营销及宣传平台，扩大影响。4、招贤纳士，增加企业实力。5、建立公司组织机构、划分权责，规范企业运营。6、建立部门考核制

3、度。二、组织机构的建立按业务范围及公司规模进行划分(略)三、部门权责划分市场营销职责：开发市场、合同洽谈。收集同行营销合同，建立合同标准范本，经过公司领导小组审查后作为公司营销合同。建立风险评估机制。制定月季年销售计划，及销售报表。计划与合同管理职责：根据公司年度目标进行分解，制定月季年计划；建立合同台帐；建立已签合同履行台帐，制定收费计划。质量保证职责：对产品技术参数及质量进行审核和偏差分析，必要时提出产品价格建议。业务翻译。财务部职责:公司日常财务报销工作。产品购销合同发票及进账管理；减免税政策研究。办公室：接待、打字；办公用品、办公环境保洁保安。企

4、业宣传和企业文化。人力资源职责：招聘员工、上岗培训、绩效考核。人事档案建立，社保基金管理。一、企业文化与宣传根据公司要求建立企业文化宣传，制定企业及产品宣传册。公司网站信息更新和维护。办公环境中营造企业文化氛围。业余文体活动策划等。