房屋销售策划书.docx

《房屋销售策划书.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、房屋销售策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们应届毕业生求职网推荐的策划书供您参考：　　■房屋施工稳步增加　　1-10月，全市施工面积734.74万平方米，同比增长17.29%。其中住宅、办公楼、商业营业用房和其他用房施工面积分别为551.97、11.16、115.43和56.18万平方米，同比增长19.88%、20.80%、0.71%和33.34%。　　■商品房屋销售量逐渐放大　　1-10月，商品房屋竣工面积175.98万平方

2、米，增长78.24%，其中，住宅竣工面积为144.91万平方米，增长94.91%;商品房屋销售面积153.60万平方米，增长60.56%，其中，住宅销售面积134.85万平方米，增长72.96%;商品房屋销售额43.33亿元，增长80.11%，其中，住宅销售额35.89亿元，增长92.20%。　　■镇区楼市持续领舞楼市发展重心向下　　05年中山镇区楼市供应量达81.73万平方米，总量是城区的2.5倍。其中仅05年上半年中山市建设局公布的资料显示，商品房开工面积城区仅为67.63万平方米，而镇区商品房开工面积则达到112.08万平方米，在04年以前的销售排行中，城区

3、多个项目占据销售榜的前十名，但自05年以来，占据主要位置的基本上是镇区盘，中山房地产的发展重心由城区转移到镇区。　　■城东楼市热力不减　　在城市东移、广珠轻轨过境等利好刺激下，城东楼市近年发展迅速，楼价也不断走高(去年该区域的主流价格在3000元/㎡以下，但今年主流价格已达3000元/㎡以上)。大盘(如尚城、聚豪园)的不断涌现，使城东的居住氛围日益浓厚，居住环境日渐成熟，深受外来人员和年轻白领追捧。　　■促销不再是唯一法宝消费者不再仅因优惠而心动　　我司年前曾针对各楼盘的促销活动进行详细市场调查，发现目前各地产商的销售阶段还是楼花为主。此时急于在成为现楼前出货，但

4、并没有推出大型的促销活动，只是推出少量一口价单位，或在售楼现场有9.8折左右的折扣不等，而这些优惠还只是针对未交楼的楼花执行，较多成为现楼的楼盘没有折扣。从这里可以看出消费者的日渐理性，不会因一时优惠就匆匆下定，可见促销将不再是营销的唯一法宝。　　■面积在100-120㎡的房型受追捧城区户型增大　　据行业有关资料显示，中山置业者以面积在100-120㎡的房型需求最大，约占44%;其次是面积在120-140㎡的房型，占20%;80-100㎡与140-160㎡的房型需求分别占15%、11%;70-80㎡的房型需求相对较校因此，面积在100-120㎡的三房备受广大置业者

5、的追捧，并成为中山的热销户型。　　在02、03年，市区所推出的户型讲实用性，60-80平方米的做两房，90-120平方米的做三房。而到04年，万科城市风景、朗晴轩等盘三房面积均在110平方米以上，最大的达到138平方米。镇区盘在楼盘质素、客户定位与城区尚存在一定差距，户型设计仍以实用性为主导。　　■各地产商品牌意识增强，开发水平、营销水平大幅提高，推广规模与力度空前;　　■外地著名品牌如万科、中海进驻中山　　1.2.2市区房地产市场未来走势预测(2006--2007)　　●产品　　面积在100-120㎡的三房将成为下一阶段主流产品和主要的竞争领域。社区化的楼盘更受

6、欢迎。　　●价格　　市场的饱和及供应量不断增加，将导致整体市场价格渐趋平稳，这一点在中高端产品市场上表现得尤为突出。面积在90—120平方米之间的中、小户型，单价在2000—3000元/平方米，总价25万左右，首期4—8万，月供1000—1500元的楼盘项目市场空间比较大。　　●竞争　　市场竞争将更为激烈，重点将围绕品质和性价比上做文章。　　●消费群体：　　根据中山市统计局统计数字，本地城区户均居住面积已约达100平方米，城区人均居住面积约达30平方米，农村人均居住面积约达34.2平方米。中山楼市已经进入了二次置业时代。中山市房地产第一轮消费主体是一部分先富起来的

7、高收入群体，为自己购买的住房，政府机关企事业单位购买大量福利房，在20世纪90年代前8年也居于消费主导地位。第一轮的消费主体无疑最先成为二次置业者，他们看到日新月益的楼盘，无论是规划、环境、物业管理都越来越进步的新楼盘，也步入二次置业的新阶段。经福利分房的公务员群体也开始通过自己的选择购房，也算是进入“二次置业”阶层。大批在乡镇以及城郊地带自建房的人士，大都具有较强的经济实力，为了寻求社区的安全感和归宿感而重新选择质素高的社区。　　目前市场中具有购房需求的将是大量用于自住为改善居住品质的二次置业者和满足成家基本需求的新婚人群。　　1.3项目板块市场分析　　1.3.

8、1板块房地