某童装营销的管理思路.ppt

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时间:2020-03-14

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1、XX童装整合品牌服务「创建+管理+推广」操作思路1目录•全案操作逻辑(全案操作的思路说明)•分阶段执行思路(全年主要工作内容)•重点环节的初步构思(创建品牌、进驻准备、管理培训、卖点促销)•执行备注(双方团队、双方协作、服务费用)2•全案操作逻辑-童装品牌生意成功的前提-我们的服务支持-全案操作思路一览-服务内容简介31.1童装品牌生意成功的前提继承与创新–每种生意的运营,历史上总有成功品牌的丰富经验可以借鉴(优秀经验的继承);–作为行业的后来者,与老牌知名企业相比,多数情况下我们没有先发优势、市场空白机遇以及漫长的调整和纠错

2、周期,我们必须有着更高的起点和自我要求(继承基础上的创新),才能在竞争激烈的市场中发展壮大(高起点、后起之秀)。我们的观点–期望以崭新姿态面向市场的XXX童装(简称XXX),理应高起点、高标准地要求自我;–我们认为,从众多已“收获生意成功、收获品牌成功”的案例中,定能发现生意成功的必要前提,并以此为最佳实践对象,来建设我们的品牌、打下科学运营的良好基础。4行业内强势品牌的关键因素(详细背景参见项目建议书)1.1童装品牌生意成功的前提5XXX未来的生意设想–第一步:明确自身的运营模式(生产模式、市场模式、盈利模式等运营概念);–

3、第二步:资源整合,形成XXX专属的竞争价值链(基于运营模式,整合研发、生产、营销网络、渠道建设、市场销售、品牌建设等竞争资源,打造成一个环环相扣的竞争价值链);–第三步:精确定义并表现您的品牌(品牌创建),提升沟通效率,获取软性竞争优势;–第四步:软、硬竞争优势具备的情况下,推广并管理您的品牌,驱动生意的成功。1.1童装品牌生意成功的前提6您的需求=我们的服务1.2我们的服务支持78主要服务内容–提出运营建议:合作期间,为XXX童装的运营模式和资源整合,提出客观的建议和意见;–创建全新品牌:定义并表现全新品牌(提出策略核心、设

4、计全套VI、塑造完整的品牌文化)–植入品牌管理:植入品牌管理工具(内部协同、内部沟通、外部传播及品牌体验等管理工具)–完善营销推广:配合XXX直营店的开业,完成新品研发、溢价定价、营销网络及促销推广等工作1.4服务内容简介9•分阶段执行思路-全案周期表-第一季度规划期-第二季度准备期-第三季度启动期-第四季度调整期102.1全案周期表123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销

5、计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourthQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划2009年全案内容与周期表格112.2第一季度规划期123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourt

6、hQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划第一季度规划期122.2第一季度规划期规划期服务内容–运营思考:确定2-3年内,xxx品牌的运营模式(市场细分、生产模式、研发模式、销售模式等)–资源整合:提出各类资源整合的相关建议(OEM建议、研发建议、组织架构及人才建议等)–品牌创建:定义并表现全新品牌(提出策略核心、设计全套VI、塑造完整的品牌文化)–新品研发:配合XXX,共同完成童装新款风格分析、主题概念提炼、30-50款新品开发等工作规划期

7、服务成果–第一季度规划期,DDDD主要提供上述四大服务,贵公司收获成果为:《竞争战略&运营模式建议》、《品牌创建三大管理手册》、《新品研发内容及流程标准》等手册,以及其他实际成果(各类建议方案的执行、精确品牌核心、标语、VI形象、包装、新款新品等)。132.2第一季度规划期规划期执行要点:–关于市场研究:DDDD提供市场研究方案,并协助去执行市场调研方案(适当压缩成本);–关于运营建议:DDDD提出运营模式的建议方案,双方召开座谈会,讨论并筛选最佳模式;–关于品牌塑造:DDDD负责规划并完善品牌的内容(品牌定位、品牌个性、品牌

8、文化等);–关于品牌设计:DDDD负责视觉识别(VI)的设计与创作,并协助XXX应用新品牌形象;–关于新品研发:DDDD提出新品研发的概念,座谈会讨论并确定概念(至少3-5个系列60-80款);–规划期总的执行思路:规划期的重点工作为规划部署,规划--提出最佳方案,部署--执

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