童装的营销策略

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1、童装的营销策略盐城师范学院毕业论文（设计）万乐福童装厂营销策略的转变［摘要］:万乐福童装厂近年来陷入销售的困境，销售额和销售虽逐年下跌，万乐福童装厂市场部通过对童装市场前景和现状的调研与分析，指出童装市场的发展方向就是走科学技术化和设计童性化的品牌之路，同时还要开辟多渠道的经营销售方式，加大广告的投放量提高企业和品牌的知名度。据此万乐福童装厂果断的进行销售改革，并取得了相当可观的经济效益［关键词］:童装市场调研与分析品牌化因索分析一、童装市场前景广阔据报告。目前我国（）到16岁儿童有3.8亿，年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6〜8亿件，只占全国

2、服装总消费的近7%。但可喜的是近儿年童装消费每年保持8%的速度在增加。首先是因为年轻人纷纷赶在吉年生宝宝。如2000年的“千禧宝宝"达3600万，2007年的“金猪宝宝”达3000多万，还冇2008年的“奥运宝宝”更是不少。权威机构预测，到2010年，新主儿出主数将在现有出牛数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强人的童装消费增长后劲。其次。农村人口逐步向城氛转移，该转移人口通过产业调整有固定收入后，孩了的衣着需求亦会随Z猛氏，每年将增加250万左右的童装潜在消费者，城镇屈民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5%,这也将成为带动童装市

3、场需求增长的因素之一。这些数据都反映出从事莹装设计与研发具有广阔的市场而景，中国童装市场将步入一个新的发展阶段！二、童装市场现状严峻虽然童装市场而景是广阔的，但血对•金融风暴萤装市场的现状却不容乐观。万乐福童装厂口2004年以来在童装市场上一直处于衰退的局而（如表1所示）第1页共6页盐城师范学院毕业论文（设计）图1：万乐福童装厂销售量走势图为了止住销售市场上的颓势，增加童装厂的收益，厂长要求市场部尽快弄清原因并想出对策，市场部人员决定采用调查问卷的模式去了解原因并组织人员深入社区和幼儿园去收集数据，经处理后得到数据如下表，并提出书面报告如下（一）设计与

4、市场脱节，抄袭成风，童装设计师而临难题童装设计既要款式时尚、色泽艳丽，乂要安全舒适、经脏耐磨，还要考虑儿童的心理、生理特征。比如款式设计，为体现童真童趣，设计师多运用各种装饰工艺，可装饰工艺的运用须格外谨慎。众所周知的奶粉事件后，中国质检总局对从食品到服饰等各行业都加强了监测力度,童装的安全性也再次提到了一个新的高度。据报道，2008年我厂岀口童装因绳带和小部件存在潜在危险，而被欧盟和美国召回和通报的事件已发牛数十起，童装的安全性应该引起小国童装设计师的深思了。再如血料选用，儿童好动易出汗，就要选棉质面料，柔软且吸汗性佳。但棉质面料有着色差、易褪色、洗

5、后变形、起皱等缺点，这就须采用优质染料，进行预缩处理、免烫处理。而在选择染料时又得注意其环保性，因为儿童的皮肤很娇嫩,”，诸多细节，这就对设第2页共6页盐城师范学院毕业论文（设计）计者捉出了更高的要求。而国品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童牛理需求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场小的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一•般占总费用的25%。比如，海外童装专业设计师很重视“寓教于衣”的设计观。并指出一个人在0〜4岁的幼儿期间，被开发出大约50%的学习能力，在4〜8岁期间开发（II30

6、%的学习能力，剩下20%的学习能力将在8〜17岁完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成其人脑学习能力，是童装专业设计师的职责。而国内很多童装企业靠低价竞争、靠仿版生产，不重视设计，把童装作为成人衣服的缩板，这种观念上的差距致使国内童装徘徊在低档次的水平。（三）童装业的乂一市场空档是无品牌运作能力国内企业在营销方面人都停留在批发阶段，没有考虑伟后服务，而国际品牌都采川直营店而和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造站牌基础。其实国内也冇少数的大型企业，他们冇一定的实力，也建立起了自己相应的营销渠道。开始注重品牌，但童装的主要销售通路就是百货公司、超市

7、、童装专卖店等，就现有童装业者來讲。除非是詁质佳、口碑好且拥有一定市场销售业绩者，才能进入这些通路，否则。以一个新进市场的品牌，是很难取得这些销售管道的，因此童装想打造品牌相对难度较大。第3页共6页盐城师范学院毕业论文（设计）这使得许多企业无法承受丽期做品牌所带來的利益压力，继续维持现有营销方式（四）童装品牌化道路任重道远童装价格偏高的因索冇：品牌授权费是价格偏高的主要因索，童装面料标准提高造成产品成木上升，童装工艺复杂人工成木难以降低，童装规格较多也影响到伟价。季节性优惠促销导致童装售价提高。调查显示，当阔到购买童装考虑的因索时，消费者还只停留在物美

8、价廉的基础上，很多家长认为孩子长得快没必要给孩子花高价买甜牌童装，故捉到品牌消费的不超过30%